健康自測(cè)100問(wèn)詳解.doc

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1、人體健康狀況自測(cè)100問(wèn)解析核心提示：一、運(yùn)用健康100問(wèn)的好處1、了解顧客的身體狀況；2、正確搭配產(chǎn)品，前提是了解產(chǎn)品功效；(例：血壓太低的，營(yíng)養(yǎng)餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建議上)3、服務(wù)顧客的依據(jù)；(例：顧客會(huì)好了傷疤忘了疼，有位顧客因糖尿病吃產(chǎn)品，吃一段時(shí)間后沒(méi)有大的改善，就說(shuō)不吃產(chǎn)品，沒(méi)有效果；我們可以拿出開(kāi)始時(shí)自測(cè)健康100問(wèn)，重新劃癥狀，發(fā)現(xiàn)少了好多，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心，業(yè)務(wù)員的工作也能順利進(jìn)展。)4、給伙伴和顧客增加信心的；(售前服務(wù)需要2~3個(gè)小時(shí)，售前工作做的詳細(xì)，顧客對(duì)你越信任，同時(shí)可積累病例和經(jīng)一、運(yùn)用健康100問(wèn)的好處1、了解顧客的身體狀況；2、

2、正確搭配產(chǎn)品，前提是了解產(chǎn)品功效；(例：血壓太低的，營(yíng)養(yǎng)餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建議上)3、服務(wù)顧客的依據(jù)；(例：顧客會(huì)好了傷疤忘了疼，有位顧客因糖尿病吃產(chǎn)品，吃一段時(shí)間后沒(méi)有大的改善，就說(shuō)不吃產(chǎn)品，沒(méi)有效果；我們可以拿出開(kāi)始時(shí)自測(cè)健康100問(wèn)，重新劃癥狀，發(fā)現(xiàn)少了好多，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心，業(yè)務(wù)員的工作也能順利進(jìn)展。)4、給伙伴和顧客增加信心的；(售前服務(wù)需要2~3個(gè)小時(shí)，售前工作做的詳細(xì)，顧客對(duì)你越信任，同時(shí)可積累病例和經(jīng)驗(yàn)。)5、促成簽單。（做手術(shù)后醫(yī)生告訴你沒(méi)事，但只是今天沒(méi)事，不能保證你明天沒(méi)事，以后沒(méi)事，與顧客一起劃好健康100問(wèn)后，向顧客展示危機(jī)，介入產(chǎn)品

3、，促單。）二、分析健康自測(cè)100問(wèn)（1~13項(xiàng)為血液循環(huán)系統(tǒng)）1、頭痛或長(zhǎng)期頭痛??缺鈣、鐵、鎂、銅、鈉、Vb1等微量元素都會(huì)導(dǎo)致頭疼，吃礦物晶一段時(shí)間后效果不明顯，則要考慮到是臟器官的問(wèn)題，任何臟器官發(fā)病前是先有癥狀后有病變的。前額疼：若前額疼帶眼眶，則詢問(wèn)是否有鼻炎、鼻息肉、鼻竇炎等病史.若沒(méi)有則是胃經(jīng)不好。后腦勺疼：血壓高、血壓低、心腦血管疾病、脊椎壓迫神經(jīng)、膀胱不好均有可能。頭兩側(cè)疼：膽有問(wèn)題。左邊頭疼：缺鎂、肝血不足。右邊頭疼：肺氣下降，也就是說(shuō)肺這個(gè)臟器官虛弱。頭頂疼：?可能是肝的問(wèn)題頭疼干嘔想吐:說(shuō)明心、腎不好。2、頭暈??氣血虛會(huì)導(dǎo)致頭暈，血壓低會(huì)頭暈（蹲下后起來(lái)眼發(fā)

4、黑）；吃完飯后頭暈、犯困，說(shuō)明血脂可能偏高，要注意。3、健忘、頭腦不清；膀胱經(jīng)弱腎經(jīng)不足，氣供腦不足4、記憶力不集中；??是因?yàn)槟X細(xì)胞死亡，不活躍導(dǎo)致記憶力減退(腦細(xì)胞，心肌細(xì)胞，胰腺細(xì)胞死亡均不可再生)；氣推血，血推氧，氧供全身，供大腦。所以氣血不足也會(huì)導(dǎo)致健忘、頭腦不清、記憶力不集中，而氣來(lái)自于腎，所以腎虛弱。5、高、低血壓或血脂劃清高低壓，問(wèn)清高多少，低多少，早上高，下午高低壓高，高壓不高（血稠，控制飲食）??正常人血壓120/60；青少年110/60也屬正常范圍。血壓太高會(huì)導(dǎo)致血栓、堵塞，血壓太低會(huì)導(dǎo)致昏迷，昏迷會(huì)大量損傷腦細(xì)胞;缺銅、鈷會(huì)導(dǎo)致惡性貧血。世界衛(wèi)生組織規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)

5、是，成人正常血壓為收縮壓＜140毫米汞柱（18．7千帕），舒張壓＜90毫米汞柱（12千帕）；確診高血壓為收縮壓＞＝160毫米汞柱（21．3千帕），舒張壓＞＝95毫米汞柱（12．7千帕）；臨界高血壓為收縮壓140－159毫米汞柱，舒張壓90－94毫米汞柱6、失眠、睡不安寧??缺微量元素鎂、Vb1、Vb6都會(huì)導(dǎo)致失眠；心里壓力、氣血不足也會(huì)失眠；晚飯吃太多也會(huì)失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像紳士，晚上吃的像乞丐）上午多吃東西吸收好，上午陽(yáng)氣旺，陽(yáng)氣可以幫助消化??若是神經(jīng)性的調(diào)節(jié)比較慢，壓力大的恢復(fù)較慢。7、懶床睡不飽??與營(yíng)養(yǎng)有關(guān)，多吃維生素、礦物質(zhì)（礦、茶）?脾濕?營(yíng)養(yǎng)不均衡造成8

6、、喜吃咸食??腎臟不好、鹽（氯化鈉Nacl）、鈉會(huì)導(dǎo)致血管硬化、氯加重腎代謝負(fù)擔(dān)。??腎虛（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入腎）9、胸口煩悶氣血不足，血壓高或血壓低都會(huì)導(dǎo)致心慌。心臟不好。情緒不好，女同志上克乳腺下克子宮，胸口痛冠心病前兆。10、舌頭腫脹發(fā)炎???心開(kāi)竅于舌，出汗多心臟不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心氣不足???咬腮邊肝膽氣不足；咬嘴唇，脾胃11、牙齒松動(dòng)易脫落???首先問(wèn)顧客是否有牙疾病，如牙周炎、牙齦萎縮等，用完美牙膏不見(jiàn)效則與肝、腎有關(guān)。牙齒是骨頭，腎主骨，牙是腎之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼則說(shuō)明胃火大，下牙疼則說(shuō)明大腸不好。早上7：00之前調(diào)理大腸，

7、7：00之后調(diào)理胃。?12、刷牙易流血?????????????????????????可能是缺少Vc，若怕吃油膩的東西，說(shuō)明肝臟不好，也會(huì)刷牙流血。13、身體局部麻木血壓高；無(wú)名指麻說(shuō)明心臟虛弱，小指麻則說(shuō)明心臟有病；頸椎、腰椎壓迫神經(jīng)也會(huì)麻，腰間盤(pán)突出也會(huì)局部麻木。血粘會(huì)局部麻??筋的營(yíng)養(yǎng)不全也會(huì)麻（14~18為運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)）14、肌肉酸痛???成天就像挨打一樣肌肉酸痛，則說(shuō)明脾出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)槠⒅骷∪?。立傷骨，臥傷氣，坐傷肉，靜傷神15、肩膀僵硬酸痛???