藍(lán)色錢江樓盤項(xiàng)目路演活動(dòng)策劃方案

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1、綠城藍(lán)色錢江暖場(chǎng)活動(dòng)方案路演準(zhǔn)備第一步：場(chǎng)地確定1、場(chǎng)地選址：路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。2、場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。第二步：物料準(zhǔn)備1、包料到人促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。活

2、動(dòng)物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。2、特制彩頁(yè)設(shè)計(jì)專門的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場(chǎng)路演一般用１－２千份單頁(yè)預(yù)熱工作預(yù)熱路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時(shí)

3、候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。相關(guān)工作人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容?！岸〞r(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等“定人”：搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)1、喊口號(hào)整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí)；2、舉牌游街在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒多少人時(shí)（如舞臺(tái)表演結(jié)束后）

4、，到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。3﹑解決問題在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。節(jié)目安排上午：8點(diǎn)之前，現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30播放廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街09：30—09：50主持人對(duì)公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開始。09：50--10：15節(jié)目表演10：15--10：30游戲互動(dòng)、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示樓盤相關(guān)）10：30--10：40節(jié)目表演10：40--10：55互動(dòng)游

5、戲10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲（比賽，踩氣球比賽等）11：15--11：25節(jié)目表演11：25--11：30主持人總結(jié)活動(dòng)下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束?；顒?dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。主要節(jié)目形式1.歌舞表演第一時(shí)間以載歌載舞的轟動(dòng)方式登場(chǎng)亮相擴(kuò)大其影響力，吸引大批路人的視線，可以有效并快速的達(dá)到宣傳作用2.動(dòng)物可愛服裝具有加強(qiáng)渲染的效果，讓其在旁邊或周圍發(fā)放宣傳頁(yè)，吸引更多不同年齡段的消費(fèi)人群3.有獎(jiǎng)競(jìng)猜案一：可以針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的一些基本常識(shí)問題與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，（附：一般關(guān)注這類信息的人大部分屬于能買得起房或者有意向買房的群體，大家應(yīng)該會(huì)積極參與）?；蛘哂^

6、眾有意向出題，當(dāng)所有人都猜不出來時(shí)，本人也有獎(jiǎng)案二：準(zhǔn)備五個(gè)袋子，在其中三個(gè)袋子里各放一張紙巾，其余袋子放宣傳頁(yè)，紙張大小要一致，經(jīng)過觀眾觸摸袋子或者搖晃袋子的感覺判斷里面是什么東西，判斷正確送紙巾一大包，判斷錯(cuò)誤也有獎(jiǎng)品送鑰匙扣，即參與就有獎(jiǎng)4.行業(yè)知識(shí)可以普及一下地產(chǎn)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)以及最后講解一下綠城藍(lán)色錢江購(gòu)房的優(yōu)惠政策等，擴(kuò)大其知名度與信譽(yù)度節(jié)目安排1.主持人登場(chǎng)，簡(jiǎn)單介紹開場(chǎng)白，對(duì)公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開始，養(yǎng)眼美女熱舞，活躍氣氛節(jié)目2：游戲互動(dòng)，美女職業(yè)猜猜看事先準(zhǔn)備一些紙片，上面寫好各種職業(yè)，或者體育運(yùn)動(dòng)。然后讓每個(gè)人分別抽一個(gè)，不要讓別人知道。然后分別表

7、演，不能說話，讓別人猜猜看是什么職業(yè)。猜對(duì)了獎(jiǎng)品，猜錯(cuò)了要罰表演節(jié)目，抽簽方式?jīng)Q定懲罰，比如抽到跳騎馬舞就要現(xiàn)場(chǎng)跳騎馬舞（如果大家一開始放不開可以找現(xiàn)場(chǎng)工作人員上來弄些勁爆的節(jié)目來活躍氣氛，拋磚引玉吸引更多人上臺(tái)參與）節(jié)目3：互動(dòng)游戲，歌曲接力棒歌曲接力，由主持人先唱第一句，邀請(qǐng)6名觀眾上臺(tái)接最后一個(gè)字的歌曲，要求觀眾唱的第一個(gè)字和主持人唱的最后一個(gè)字一樣。唱不出來的要抽簽懲罰，即抽到什么懲罰選項(xiàng)就表演什么節(jié)目，可以惡搞和搞笑為主，觀眾里面可以混入3名內(nèi)部工作人員惡搞氣氛，活躍現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目4：互