銀行旺季營銷活動實(shí)施方案-

銀行旺季營銷活動實(shí)施方案-

ID:10184001

大?。?8.00 KB

頁數(shù):9頁

時間:2018-06-12

銀行旺季營銷活動實(shí)施方案-_第1頁
銀行旺季營銷活動實(shí)施方案-_第2頁
銀行旺季營銷活動實(shí)施方案-_第3頁
銀行旺季營銷活動實(shí)施方案-_第4頁
銀行旺季營銷活動實(shí)施方案-_第5頁
資源描述:

《銀行旺季營銷活動實(shí)施方案-》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫

1、銀行旺季營銷活動實(shí)施方案旺季營銷活動實(shí)施細(xì)則一、活動宗旨“統(tǒng)一主題、明確時間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”二、活動時間活動開展期:ⅩⅩ年12月10日至ⅩⅩ年4月10日,活動分為三個階段:啟動階段:ⅩⅩ年12月10日-ⅩⅩ年12月31日實(shí)施階段:ⅩⅩ年1月1日-ⅩⅩ年3月31日總結(jié)階段:ⅩⅩ年4月1日-ⅩⅩ年4月10日三、活動目的旺季營營銷期間全行以“吸收存款款、拓展中收、發(fā)展客戶””為主要目標(biāo),積極走進(jìn)居居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū),開展系列社區(qū)金融融活動,加大考核激勵力度度,開展全方位和多層次的的營銷宣傳活動,打好“旺旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之

2、之戰(zhàn)”,為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、活動動目標(biāo)(一)截止20116年3月31日儲蓄存款款余額達(dá)到1.78億元。。(二)截止ⅩⅩ年年3月31日日均儲蓄存款款達(dá)到1.45億元(三三)優(yōu)質(zhì)客戶(總資產(chǎn)5萬萬元以上)新增300戶(四)理財產(chǎn)品保有量凈增增0.25億元(五)信信用卡新增客戶350戶(六)個人產(chǎn)品覆蓋度提升升100%五、活動形式式一是采取在超市、商場場、集貿(mào)市場、汽車站等繁繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁頁等形式廣泛宣傳;二是通通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄鱾髌彤a(chǎn)品介紹,重點(diǎn)推薦薦我行存款利率上浮到頂,,電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)優(yōu)勢

3、業(yè)務(wù);三是利用營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)電視、led電子屏滾滾動播放宣傳短片、標(biāo)語,,多角度介紹我行的優(yōu)惠服服務(wù),為旺季營銷營造良好好氛圍;四是利用特約商戶戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附附加價值,提高縣域支行的的品牌影響力;五是利用多多種廳堂一體化營銷方案,,帶動支行廳堂營銷氛圍,,提高客戶滿意度。六、、營銷措施1.支行集中中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋饋活動。時間:ⅩⅩ6年1月1日-ⅩⅩ年年1月31日。內(nèi)容:2ⅩⅩ年日均5萬元以上上零售優(yōu)質(zhì)客戶,對不同等等級的客戶贈送宣傳品。禮禮品價值為存款階段匹配,,5萬元以上含5萬元配套套100元禮品,2萬元至至5萬

4、元配套50元禮品,,2萬元以下配套30元禮禮品,新開卡存款客戶原則則上只贈送紀(jì)念品。要求求:ⅩⅩ年1月3日前前,所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)的名單分配到人,其余人人員由理財經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月月4日—31日期間支行將將安排人員集中進(jìn)行拜訪活活動,拜訪形式包括和上門門拜訪。2.支行集中開開展年終代發(fā)營銷活動。時間:ⅩⅩ年1月225日-ⅩⅩ年2月55日。內(nèi)容:授信10000萬元以上,在我行無代代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客客戶;縣內(nèi)重點(diǎn)企事業(yè)單位位。要求:ⅩⅩ年11月25日前各客戶經(jīng)理、、營業(yè)部會計柜員梳理出拜拜訪名單;1月2

5、5日—330日期間匯總至部門負(fù)責(zé)責(zé)人處由行長帶隊(duì)集中進(jìn)行行,要求拜訪單位不少于110家,爭取成功營銷代發(fā)發(fā)不少于2家。特別是要利利用信貸杠桿和政府合作時時機(jī),依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項(xiàng)項(xiàng)目撬動行政事業(yè)單位工資資代發(fā),實(shí)現(xiàn)零的突破。3.集中開展“進(jìn)社區(qū)、、進(jìn)單位、進(jìn)市場”營銷活活動。時間:ⅩⅩ年年1月5日-ⅩⅩ年33月31日。內(nèi)容:進(jìn)““進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場場”開展宣傳。要求:2ⅩⅩ年?1月5前由理理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊邊成熟社區(qū)、市場,上報支支行負(fù)責(zé)人后對相關(guān)名單進(jìn)進(jìn)行排表,按照不少于一家家的進(jìn)度要求由部門負(fù)

6、責(zé)人人監(jiān)督落實(shí)。宣傳工作原則則上不少于2人,并提前準(zhǔn)準(zhǔn)備好宣傳折頁、條幅、紀(jì)紀(jì)念品等,此項(xiàng)宣傳為持續(xù)續(xù)性品牌宣傳,要做好長期期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。4..集中開展縣域存款營銷工工作。時間:ⅩⅩ年年1月10日-2月10日日。內(nèi)容:集中開展農(nóng)民民兩場宣傳活動。要求::一是從1月25日起開展展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動,支支行將在**縣長途汽車站站持續(xù)性搭建展臺,發(fā)放宣宣傳資料,引導(dǎo)客戶前來支支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月月1日起持徽商銀行定期存存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集集團(tuán)兒童游樂城兌換券,此此項(xiàng)活動持續(xù)到2月底。5.集中開展理財銷售活活動時間:ⅩⅩ年11

7、月1日-3月31日。內(nèi)容:大力推薦我行理財產(chǎn)產(chǎn)品銷售,以此穩(wěn)定現(xiàn)有客客戶,吸引新客戶。要求求:活動期間,支行制定理理財銷售目標(biāo)為2500萬萬元,##并按照不同的崗崗位進(jìn)行了任務(wù)的分解,具具體實(shí)施由支行理財經(jīng)理通通過電話營銷、上門營銷、、柜面營銷等方式進(jìn)行。6.集中開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)務(wù)活動。時間:ⅩⅩ6年1月1日-3月31日日。內(nèi)容:加強(qiáng)廳堂服務(wù)務(wù)管理,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)護(hù),提高服務(wù)水平。要求求:春節(jié)支行大堂經(jīng)理營業(yè)業(yè)時間不間斷值班,營業(yè)中中午時間由支行營業(yè)間主辦辦承擔(dān),周六周日由支行全全體員工輪值,班次調(diào)負(fù)責(zé)責(zé);1月15日前,支行c

8、crm系統(tǒng)中50萬元以上上客戶按照客戶經(jīng)理考核系系統(tǒng)由管護(hù)人維護(hù),未認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)客戶由理財經(jīng)理負(fù)責(zé),理理財經(jīng)理客戶聯(lián)系量不低于于10名客戶/日;活動期期間總分行將對各支行進(jìn)行行服務(wù)質(zhì)量暗訪,需要大家家在活動期間嚴(yán)格執(zhí)行柜面面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。7.集中開開展業(yè)務(wù)宣傳推介活動。時

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。