國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略研究

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1、國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略研究　　我們正生活在一個(gè)品牌的年代，無論是工作上的世界500強(qiáng)企業(yè)，還是我們生活中的衣食住行，首先選擇的必然是世界知名品牌。這就是品牌效應(yīng)。　　品牌營銷戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位迅速上升有其深刻的社會(huì)和經(jīng)營背景，現(xiàn)已成為企業(yè)經(jīng)營中非常重要的戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，我國企業(yè)的品牌意識(shí)雖有所提高，但在實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略上還存在著一些不容忽視的新問題，文章針對(duì)國產(chǎn)鞋業(yè)企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略實(shí)施中存在的新問題，提出了一些相應(yīng)的策略?！　∈澜缰髽I(yè)在我國市場(chǎng)上實(shí)施“品牌營銷戰(zhàn)略”，我國品牌正面臨著嚴(yán)重的國際競(jìng)爭挑戰(zhàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭已從產(chǎn)品的

2、競(jìng)爭越來越多地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭。我國鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)從批發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)入全面的品牌經(jīng)營時(shí)代。在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭中，唯有品牌鞋業(yè)才會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，成為消費(fèi)者的首選。我國現(xiàn)在的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)是典型的“冰山”狀態(tài)，擁有8.5億的農(nóng)民和4.5億的城鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口，在4.5億的城鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口消費(fèi)群中又主要分為以下三個(gè)層面摘要：2000萬-3000萬的老板或企業(yè)高層管理者；6000萬-1.2億的白領(lǐng)；3.3億左右的工薪階層。由于消費(fèi)群的改變，國內(nèi)鞋業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)品牌的階段，鞋業(yè)品牌的實(shí)力實(shí)際是它高附加值、知名度等因素的綜合。鞋業(yè)企業(yè)必須經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)探究，

3、對(duì)所要推銷品牌的屬性利益價(jià)值、文化、個(gè)性、消費(fèi)者等諸多要素進(jìn)行具體定位，并通過設(shè)計(jì)師創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己的文化價(jià)值，從而使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同品牌的文化理念?！　∫?、國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略的目前狀況　　從我國鞋業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方式來看，我國制鞋工業(yè)在世界鞋業(yè)發(fā)展格局中只是鞋業(yè)大國，而不是強(qiáng)國。我國制鞋業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的“底部”，僅以數(shù)量和價(jià)格取勝市場(chǎng)，沒有真正的世界品牌，我國制鞋業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)并沒有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。國際主要鞋業(yè)巨頭自創(chuàng)品牌，自創(chuàng)渠道，自有設(shè)計(jì)，均不再把“多投入、加大量”作為發(fā)展重點(diǎn)，而目前國內(nèi)許多中小型企業(yè)和做貼牌

4、加工的企業(yè)重復(fù)投資，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的情況仍然十分嚴(yán)重。　　我國鞋業(yè)在相當(dāng)長一個(gè)時(shí)期存在自主研發(fā)能力弱，缺乏自有品牌，產(chǎn)品檔次不高以及出口增長主要依靠價(jià)格競(jìng)爭和數(shù)量擴(kuò)張等新問題，設(shè)計(jì)能力薄弱，總體而言價(jià)格偏低，出口的增長還是呈數(shù)量型擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。重銷售額輕品牌創(chuàng)立，在品牌建設(shè)上花的功夫不足，遇難而退，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)意識(shí)不強(qiáng)；出口市場(chǎng)過于集中，易引發(fā)貿(mào)易摩擦；國內(nèi)市場(chǎng)不規(guī)范、營銷方式落后等一系列的新問題。　　品牌自主開發(fā)和自主管理經(jīng)營的意識(shí)淡薄。沒有強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)，沒有創(chuàng)新，單純地復(fù)制、仿造他人的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來的鞋就沒有辦法走在前沿

5、，更不可能引領(lǐng)時(shí)尚和潮流，企業(yè)就只能賺取加工費(fèi)，利潤停留在制造過程和經(jīng)營差價(jià)上，沒有專業(yè)的全面的營銷策劃，整個(gè)運(yùn)營過程很盲目，企業(yè)沒有獲得效益，產(chǎn)品也沒有獲得知名度。這樣的企業(yè)是沒有競(jìng)爭力的?！　《?、國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略存在的新問題分析　　現(xiàn)代日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，從某種意義上說就是品牌的競(jìng)爭，品牌已成為市場(chǎng)的靈魂。一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)國家都需要通過品牌創(chuàng)新來進(jìn)入市場(chǎng)從而占領(lǐng)市場(chǎng)，最終確立在市場(chǎng)競(jìng)爭和世界經(jīng)濟(jì)中的領(lǐng)先地位。在這方面國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)雖然也做了許多工作，取得了一定的成效，但也存在著許多的新問題?！　。ㄒ唬┖蛧H品牌整體差距明顯

6、　　首先，國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌和國際品牌相比，整體差距明顯。國產(chǎn)品牌在創(chuàng)造品牌價(jià)值，向世界馳名品牌目標(biāo)邁進(jìn)的征途中尚需加倍努力。其次，國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌競(jìng)爭力較弱，品牌競(jìng)爭力主要體現(xiàn)在摘要：一是市場(chǎng)份額、銷售額和資產(chǎn)額，二是品牌質(zhì)量。隨著我國加入WTO，13億人口的龐大市場(chǎng)必將群雄逐鹿，國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)有了市場(chǎng)份額，生產(chǎn)上規(guī)模才有可能，銷售額和資產(chǎn)額的擴(kuò)大也才能實(shí)現(xiàn)，國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)才能最終走上一條發(fā)展壯大之路。至于品牌質(zhì)量，國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)和國際品牌的差距更大。國際品牌都是以高質(zhì)量、高信譽(yù)立足于市場(chǎng)，但國產(chǎn)品牌在國際國內(nèi)市場(chǎng)上給人留下的印象并不深?！?/p>

7、?。ǘ┢放瀑Y源缺乏　　國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)現(xiàn)有品牌中，高技術(shù)、高質(zhì)量、高文化含量的品牌較少。商標(biāo)是最好的品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)每年出口的產(chǎn)品中，標(biāo)有國內(nèi)鞋業(yè)公司自己品牌的鞋僅占1/3左右，1/3的鞋沒有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利潤流入國外經(jīng)銷商和代理商的腰包。　?。ㄈ┳晕冶Ｗo(hù)意識(shí)淡薄　　多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，缺乏品牌的自我保護(hù)，有些國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)甚至為了眼前利益不惜放棄自己的品牌，將寶貴的無形資源拱手讓給對(duì)方，痛失長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。品牌意味著市場(chǎng)，失去了自己的品牌也就失去了自己的市場(chǎng)?！　。ㄋ模┢放茽I銷

8、戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)，營銷手段單一　　由于國內(nèi)大多鞋業(yè)企業(yè)還未能真正走出國門，不會(huì)巧妙通過國內(nèi)外傳媒宣傳自己的品牌，開展品牌營銷；也未能綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣和人員促銷等手段開展品牌營銷戰(zhàn)略