【方法】提升招商實(shí)效的七種招商方式全解讀!

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1、【方法】提升招商實(shí)效的七種招商方式全解讀！【導(dǎo)言】為了能廣大干部外出招商提供指引，我們對(duì)七種招商引資方式進(jìn)行解讀?！菊摹吭谙尻?yáng)招商引資工作會(huì)議上，襄陽(yáng)市長(zhǎng)別必雄指出，招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“一號(hào)工程”，是檢驗(yàn)“工作落實(shí)年”的重要標(biāo)尺。強(qiáng)調(diào)今年要從七個(gè)方面深化和創(chuàng)新招商引資的方式方法：一是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群招商；二是進(jìn)一步做實(shí)駐點(diǎn)招商；三是拓展委托招商；四是進(jìn)一步強(qiáng)化以商招商；五是進(jìn)一步優(yōu)化主題招商；六是進(jìn)一步推進(jìn)稀缺資源招商；七是營(yíng)造比較優(yōu)勢(shì)招商。同時(shí)要求，市、縣兩級(jí)要有三分之一以上干部外出招商引資或?qū)ι蠣?zhēng)

2、取項(xiàng)目。為了能給襄陽(yáng)廣大干部外出招商提供指引，我們今日對(duì)七種招商引資方式進(jìn)行解讀。什么是產(chǎn)業(yè)鏈招商？產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，形成供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商模式。主要做法：要進(jìn)一步編制完善主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商路線圖。11目前“一個(gè)龍頭、六大支柱”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商路線圖已基本完成，但有的對(duì)本地市場(chǎng)資源的“家底”沒(méi)有搞清楚，有的招商路徑還不夠系統(tǒng)完善，具體的要招哪些企業(yè)，

3、哪些地方去招商，通過(guò)什么方式去招商，還要作深入的研究。比如說(shuō)，汽車(chē)零部件方面，整車(chē)四大部分16個(gè)系統(tǒng)107種構(gòu)成零部件，究竟哪些是必須就近配套的，哪些是可以爭(zhēng)取的，哪些是根本不會(huì)考慮的，都要細(xì)致分析，采取有針對(duì)性措施。與此同時(shí)，要抓緊編制文化旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)等產(chǎn)業(yè)招商路線圖。今年，在繼續(xù)抓好汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈招商的同時(shí)，大力開(kāi)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)倍增計(jì)劃，全面梳理戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)、關(guān)鍵企業(yè)，有的放矢地開(kāi)展招商引資，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)縱向?qū)I(yè)分工和橫向競(jìng)爭(zhēng)

4、合作，實(shí)現(xiàn)由招商引資向擇優(yōu)選資轉(zhuǎn)變，由單個(gè)項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)集群招商轉(zhuǎn)變。認(rèn)真落實(shí)市委、市政府出臺(tái)的關(guān)于推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚集群集約發(fā)展的政策措施，通過(guò)建立激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制，推進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目向特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)垂直整合。深入實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商行動(dòng)計(jì)劃。圍繞特色園區(qū)建設(shè)，加大對(duì)已確立的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的專業(yè)研究力度，力爭(zhēng)每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)組建3個(gè)以上專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)引進(jìn)上實(shí)現(xiàn)新突破，在產(chǎn)業(yè)聚集上作出新貢獻(xiàn)。成功案例：2012年，襄陽(yáng)在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)方面圍繞四大主機(jī)配套及新能源汽車(chē)整車(chē)項(xiàng)目，大力開(kāi)展招商引資。湖

5、北日發(fā)、阿爾法、發(fā)爾特克、金華港等一批汽車(chē)零部件企業(yè)聚集高新區(qū)。11為了大力發(fā)展新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，襄陽(yáng)將云概念產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，打造襄陽(yáng)云谷。先后引進(jìn)了中國(guó)移動(dòng)湖北公司“四個(gè)中心”、IBM云計(jì)算中心、湖北聲谷中部呼叫產(chǎn)業(yè)城、斐訊科技數(shù)據(jù)處理中心等一批高科技現(xiàn)代服務(wù)項(xiàng)目。什么是駐點(diǎn)招商？一般是利用在招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門(mén)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。主要做法：加強(qiáng)駐點(diǎn)招商機(jī)構(gòu)建設(shè)，在華南、華北、華東、華中等重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)站，各聯(lián)絡(luò)站根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)跟蹤產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的駐點(diǎn)招商

6、工作；全面啟動(dòng)市直部門(mén)駐點(diǎn)招商，在重點(diǎn)城市分別建立招商站點(diǎn)。建立華北聯(lián)絡(luò)站，聯(lián)系北京市，輻射東北三省、天津、河北、山東等省市，以汽車(chē)、裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工等行業(yè)為重點(diǎn)。建立華東聯(lián)絡(luò)站，聯(lián)系上海市和江浙地區(qū)，以裝備制造、生物醫(yī)藥、新能源新材料、汽車(chē)、電器、汽配等行業(yè)為重點(diǎn)。建立華南聯(lián)絡(luò)站，聯(lián)系深圳市、輻射廣東、福建等省，以電子電器、汽配、新能源新材料等行業(yè)為重點(diǎn)。建立華中聯(lián)絡(luò)站，聯(lián)系武漢市、輻射湖南、陜西、河南等省，以電子信息、紡織服裝、汽配等行業(yè)為重點(diǎn)。強(qiáng)化駐點(diǎn)招商管理。駐外招商聯(lián)絡(luò)站、招商站點(diǎn)由市招商部門(mén)

7、統(tǒng)一管理，招商人員必須與原崗位工作脫鉤，專司招商工作；駐點(diǎn)招商11人員每月駐點(diǎn)招商時(shí)間不少于20天，每個(gè)招商站點(diǎn)每月走訪企業(yè)不少于10家、上報(bào)有價(jià)值信息不少于2條；建立駐外招商站點(diǎn)工作日志制度和信息周報(bào)制度，一周一通報(bào)、一月一督辦；建立駐外招商站點(diǎn)實(shí)績(jī)檔案，每月對(duì)駐點(diǎn)招商人員實(shí)績(jī)和出勤情況進(jìn)行通報(bào)。各縣（市）區(qū)要進(jìn)一步加強(qiáng)駐外招商站點(diǎn)的建設(shè)與管理，形成市縣兩級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展駐點(diǎn)招商的新格局。成功案例：2012年，襄陽(yáng)共派出駐外招商人員268人，駐外招商站點(diǎn)113個(gè)，開(kāi)展小分隊(duì)招商130余次，極大地推介了襄陽(yáng)，擴(kuò)大了

8、項(xiàng)目信息量，對(duì)接聯(lián)系了部分重點(diǎn)項(xiàng)目。其中，襄陽(yáng)通過(guò)駐點(diǎn)招商方式把深圳潮人投資集團(tuán)襄陽(yáng)潮人科技產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目引入襄陽(yáng)，產(chǎn)業(yè)布局涉及家電產(chǎn)業(yè)園、電子通訊產(chǎn)業(yè)園、電子網(wǎng)絡(luò)科技產(chǎn)業(yè)園、科技研發(fā)中心區(qū)、品牌營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)、物流中心區(qū)、金融服務(wù)中心區(qū)、人才交流市場(chǎng)。目前，潮人商會(huì)已有7家企業(yè)簽約襄陽(yáng)高新區(qū)。什么是委托招商？是指政府或某一機(jī)構(gòu)、單位為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下就相關(guān)方代理進(jìn)行招商引