如煙項目推廣手冊

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1、如煙科技如煙項目推廣手冊二零一一年六月第一篇公司簡介2一、如煙定位2二、認(rèn)識如煙2三、如煙歷史2四、質(zhì)量保障2第二篇市場2一、市場分析21、全球市場分析22、國內(nèi)市場分析2二、行業(yè)現(xiàn)狀分析21、目前戒煙控?zé)煯a(chǎn)品市場最讓渠道獨家經(jīng)銷商困惑的四大問題22、如煙科技核心競爭優(yōu)勢2三、如煙科技的觀點2第三篇產(chǎn)品2一、如煙科技的產(chǎn)品策略2二、產(chǎn)品核心技術(shù)21、研發(fā)實力：22、產(chǎn)品核心競爭力：2三、產(chǎn)品專利21、產(chǎn)品技術(shù)及外觀全球獨享專利：22、“如煙”品牌商標(biāo)保護：2四、產(chǎn)品分析21、產(chǎn)品簡介：22、產(chǎn)品賣點2五、

2、產(chǎn)品介紹：2產(chǎn)品命名及用戶人群細(xì)分2六、未來產(chǎn)品規(guī)劃21、差異化產(chǎn)品外觀規(guī)劃22、差異化的煙彈規(guī)劃2第四篇銷售2一、目標(biāo)用戶人群分析2二、產(chǎn)品定價分析21、目前市場電子煙產(chǎn)品價格分析22、新一代如煙產(chǎn)品形態(tài)及價格體系2三、市場政策21、渠道建設(shè)政策22、市場保證金23、市場保護政策24、廣告政策25、價格保護26、退、換貨承諾2四、市場推廣計劃21、宣傳主廣告語：22、廣告宣傳形式：23、推廣計劃2五、銷售模式21、七大銷售模式：22、十二大銷售通路21)渠道分銷模式（金網(wǎng)工程）22)矩陣式營銷模式23)

3、廣告銷售模式24)直銷模式25)終端銷售模式：26)客戶服務(wù)銷售模式27)專賣店銷售模式2六、投資收益分析2七、市場啟動步驟2第一階段：金網(wǎng)工程之各省地級渠道組建工作（8月——10月）2第二階段：金網(wǎng)工程之縣級渠道組建及各種銷售模式的展開工作（10月—12月）2第三階段：市場全面銷售階段（12月——春節(jié)前）2第四階段：新品上市及專賣店建設(shè)（2012年3月——5月）2八、獨家經(jīng)銷商的要求21、資質(zhì)要求：22、隊伍建設(shè)要求：2九、合作共贏2第一篇公司簡介北京如煙科技發(fā)展有限公司一、如煙定位以“發(fā)展公眾健康事業(yè)

4、，提高人們生活品質(zhì)”為目標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商二、認(rèn)識如煙l獨家知識產(chǎn)權(quán)：如煙在國內(nèi)擁有4項發(fā)明專利，9項實用新型專利，3項外觀設(shè)計專利。如煙擁有的六項獨家專利，在全球55個國家申請成功。l銷售業(yè)績：如煙從正式上市到銷售額過億，用時不足兩年；從兩億到近十億，歷時一年，創(chuàng)造單月回款八千萬以上的市場奇跡；l國際戰(zhàn)略：自2006年后，如煙將重心放在國際市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷超過100個國家，如煙腳步遍布全球。l香港主板上市（HK00329）：憑借良好的業(yè)績，2007年如煙科技成功在香港上市。三、如煙歷史l2003年12月

5、29日公司注冊成立l2004年1月第一支如煙產(chǎn)品正式上市l(wèi)2005年9月如煙正式開始央視一套電視廣告投入l2006年4月如煙在奧地利成功舉辦歐洲地區(qū)產(chǎn)品發(fā)布會，標(biāo)志著如煙正式進軍歐洲市場l2006年5月如煙V8產(chǎn)品正式上市l(wèi)2007年7月如煙在香港成功上市HK00329l2007年8月美國財經(jīng)界最具影響力的《新財富》雜志（Business2.0）經(jīng)過世界范圍的嚴(yán)格評審，評出了未來將影響人類生活的世界十大發(fā)明，如煙電子煙榮獲第7名，其中還包括跨國網(wǎng)絡(luò)自動生成可執(zhí)行法律合同（第1名）、海浪發(fā)電（第6名）、可以

6、容納40多人的移動酒店房車（第9名）等世界發(fā)明。l2008年1月如煙一號正式上市l(wèi)2008年5月如煙正式登陸全美煙草零售終端l2008年8月國家檢標(biāo)委會正式委托如煙公司作為中國電子煙產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方l2008年11月17-22日在南非德班的《煙草控制框架公約》締約方會議上，中國代表團被授予了控?zé)煵环e極的“臟煙灰缸獎”，嚴(yán)重?fù)p害的國家形象，國內(nèi)的控?zé)熓袌鲇纱水a(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。l2009年4月歐盟發(fā)表支持以如煙為代表的電子煙產(chǎn)品系列聲明l2009年5月如煙V10正式在韓國開始銷售，當(dāng)月即獲得韓國1100萬美元訂單

7、l2009年6月——2010年12月，如煙耗資2000萬元，與全球最大的化工巨頭美國陶氏公司深度合作，聯(lián)合研制如煙產(chǎn)品全新口味，獲得重大突破l2010年7月如煙研發(fā)團隊通過近萬次的不斷試驗，取得重大技術(shù)突破，一舉解決了電子煙霧化量小的技術(shù)難題。l2011年1月，央視焦點訪談、人民日報、新浪頭條等官方媒體同時向中國的煙草行業(yè)聲討，標(biāo)志著中國政府全力控?zé)煹拈_始。l2011年2月如煙通過科技創(chuàng)新，成功研制如煙“小雪茄”系列產(chǎn)品。l2011年4月25日，美國食品和藥物管理局（FDA）正式將如煙電子煙納入煙草管理范

8、疇，將電子煙定義為新型煙草，可以在全美煙草零售終端進行銷售。這為電子煙行業(yè)在國際上的市場定位做了一個標(biāo)志性的榜樣。l2011年5月1日起，國家十二五規(guī)劃正式規(guī)定，在公共場所禁止吸煙，并配備吸煙勸阻人員。在十二五規(guī)劃的最后一年在中國境內(nèi)公共場所實現(xiàn)全面禁煙。l2011年5月，西安市響應(yīng)國家號召，已經(jīng)成立專職的控?zé)焺駥?dǎo)機構(gòu)，控?zé)焺駥?dǎo)員已經(jīng)上街巡邏；哈爾濱：成為了國內(nèi)首個為控?zé)煻⒎ǖ某鞘衛(wèi)2011年5月31日零時起，北京首都機場的