大單客戶開拓方法話術

《大單客戶開拓方法話術》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、大單客戶開拓方法話術大單客戶開拓保險論壇（1>.baoxianluntan4>>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼課程大綱做大單的理由與好處如何找大老板我喜歡和大老板談保險我要知道大老板關心什么大老板的人際關系,心理狀態(tài)分析和大老板接觸的話術如何贏得大老板的保單大單對象剖析自我開發(fā)保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼1、做大單的理由與好處80%財富在7><20%的人手上同樣的工作十倍的收入競爭對象很少成功概率高可以延伸大單結(jié)交成功人士保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（

2、.duanjunfeng>）段君峰全拼<2.如何找大老板要輕輕松松,又要收入高高有一個非常重要的條件：就是要開發(fā)大客戶。交朋友成交大保單注意他們平時的愛好？跟什么人來往？他們的好朋友又是誰？找出這些問題的答案，這樣做保險既輕松收入又高.保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼3.我喜歡和大老板談保險我喜歡他們是因為他們比一般人更需要保險,而且他們喜歡巨額的保險,更妙的是:這些人收入高,付保險費的問題比較少。保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼4.要知道

3、大老板關心什么大老板十之八九都是白手起家的,他們一手所建立的事業(yè),可以說是他們自己的延伸,這些人做起事來,往往不顧一切,因為企業(yè)是他心血的結(jié)晶.他們常常把事業(yè)看的比老婆孩子還重要.事業(yè)是他全部的生命,是他活下去的原動力.因為他最關心的是,假如有一天他倒下去了,他的這份事業(yè)不能不延續(xù)下去,說穿了,這些大老板,希望走了以后把自己的事業(yè)留下來,作為永恒的紀念碑。保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼4.要知道大老板關心什么當然這些老板最不想走.因此我們第一個要做的事,就是要讓他明白:人難免一死。大老板的另一個

4、特點是喜歡支配別人怎麼做,他喜歡高高在上做發(fā)號司令的人。他對自己決定的能力很有信心。而你仔細分析,他大部分決定是靠靈感做出來的,很少是經(jīng)過理性的思考。這樣一來,這種人跟別人的溝通往往變成單向溝通而不是一般所說的對話。保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼5.大老板的人際關系,心理狀態(tài)分析大老板也很寂寞,他們沒有什么人可以談話,一個人常常指揮別人怎么做,無形之中為自己筑起一道鴻溝,不能得到人與人之間真正的溝通,他沒有知心的朋友,甚至沒有一個人愿意聽他嘮叨:如何從一文不值而爭得如今的榮耀。保險論壇（.bao

5、xianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼他們沒辦法與妻子共享這些成果.因為大部分的妻子并不了解丈夫事業(yè).有的時候還對丈夫的事業(yè)懷有某種程度的敵意,如果丈夫常常為了事業(yè)而忽略了家庭,妻子可能憎恨聽到他的事業(yè)成就。妻子：保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼他也不能跟自己的伙計談他心理話,因為有意無意間會暴露他的缺點,至于他用的會計師.往來的銀行家等等,都不是交談的對象,這些人從生意著眼常常答非所問,最后對方都與他失去了談話的樂趣。下屬：保險論壇（.baoxianluntan

6、>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼大客戶也是一個平常的人,他對于他本身事業(yè)無關的事,也跟我們一樣,只有有限的興趣,對于復雜的事情也跟你我一樣只具有有限的了解能力,他跟其他客戶一樣,討厭交保費,更何況還有一個精明的私人會計師在保護著他.保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼6.和大老板接觸的話術1.某某先生,不曉得你當年是怎樣創(chuàng)辦這份事業(yè)的?<2.很有興趣知道貴公司的生意如何,你覺得在未來的六個月一年甚至在永遠的將來貴公司和你個人將有什么樣的發(fā)展?這幾個問題,讓客戶有一個非常溫暖的開頭,

7、消除敵意,建立輕松愉快的朋友關系.學會聆聽.保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼7.如何贏得大老板的保單把重點放在他的事業(yè)上學會聆聽告訴他人壽保險是他事業(yè)永續(xù)經(jīng)營的最經(jīng)濟方法.保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼大保單的開發(fā)對象開發(fā)準客戶:準客戶群體分類:A.B.CA群體急需人壽保險者B群體像是不需要而實際需要者C群體真的可以說不需要保險論壇（.baoxianluntan>）備用域名（.duanjunfeng>）段君峰全拼A代表:工薪階層.無產(chǎn)者.

8、他們更需要保險原則:談保障讓他們知道買保險損失的是保費不買保險損失的是保額如一般