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《如何把生意做大做強》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、1做一個成功的經(jīng)銷商有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產(chǎn)品沒信心的人，怎么會有信心把產(chǎn)品賣出去?！ ∑鋵嵢魏萎a(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。最重要的包裝是自己的包裝，我們要讓買東西的人先認(rèn)可我們，從我們的服裝我們的精神面貌上就可以感受到我們產(chǎn)品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達(dá)，第一次用佳潔士，就是因為我看到了芬達(dá)上面可口可樂的標(biāo)志和佳潔士上面的寶潔
2、的標(biāo)志。我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產(chǎn)品賣的好才怪呢。第三層包裝是產(chǎn)品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產(chǎn)品的外包裝搞好點;有些公司外包裝搞挺好，可顧客就是不知怎樣把它打開，或者是用盡了力氣也打不開?！ ∧卿N售是不是做好上面這幾種包裝就賣出去了呢?也未必，因為你還必須有讓你顧客買你東西的那種沖動?！ ∈紫饶銘?yīng)當(dāng)判斷的出你的客戶想什么，這點在中國做的很讓人悲傷。我沒事喜歡逛逛名牌店面。你走進(jìn)國美看看，那的工作人員像個跟屁蟲讓你想仔細(xì)看看都不能，更可怕的是他們還要問一下
3、你買什么?所以我要是買電器從不從國美買，我不差它讓的那點錢，我認(rèn)為也不值半夜起床排隊去買那一元錢的電飯煲。你再走進(jìn)麥當(dāng)勞看看，沒人問你要什么，只有人向你說“我能幫你什么”，你排排隊，你的隊長了，小姑娘會跟你說勞駕你到這邊來。如果你是外國人你走進(jìn)肯德基看看，他們的服務(wù)人員居然在私下你推我我推你，不知是比誰的外文好，還比誰謙虛，用得著嗎?肯德基一共有多少份菜單，兩只手，一句“whatcanidoforyou”就夠了。所以它只能做老二了。beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifie
4、dcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore 其次你要讓你顧客明白他需要
5、你的東西。在溫州這么多年,發(fā)覺溫州人的生意經(jīng)是“用你的手表告訴你時間，再向你收費?！蹦阋涯愕漠a(chǎn)品特性符合到你顧客的欲望上，不是讓你顧客把欲望表現(xiàn)在你的產(chǎn)品上，就是賣一堆垃圾你也要告訴消費者它的作用或者特點，何況你那些不能讓他興奮的東西。你不能想他可能不要了，而是想他一定要。他有手表怎么樣呢?他可能不會看又不好意思說;也可能他想讓你看看他是百達(dá)菲林的名表，找種感覺;也可能他懶的抬抬手腕;也可能他想知道日本的東京的時間，你看了以后減去一個小時不就可以了。所以一個進(jìn)入你銷售區(qū)域的人都可能是你的客戶，就看你有沒告訴他你是他的服
6、務(wù)生。我現(xiàn)在做的工作是品牌服飾的市場招商，話說回來，其實我賣的產(chǎn)品一半是公司本身的產(chǎn)品代理權(quán)，另一半就是我這個人!也只有先把自己出售出去，讓對方接受你，你才能把附加在你手中的商品賣給他，并且讓他很欣然地認(rèn)為是因為你他才能拿到他想要的東西。這樣他不僅成為了你忠實的客戶，始終抱以感激，從而真正"臣服"于你! 再次他想要你不能太痛快的給他。大街上有很多試吃的東西，我發(fā)現(xiàn)試吃的人都是那些想沾小便宜的人，也是那些你給他吃一天他會說膩了也不會買你東西的人?！ 『脰|西怎么能讓人無價值的消費呢?本來1000元，他故作聰明的說1500
7、元，你千萬別馬上給他，不然他把價殺到800他都說貴，你吊吊他，去廁所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“請示下上司”，五分鐘后1600元賣給他，他還把你當(dāng)兄弟看。這不是欺騙顧客，而是我們每個人都有那么一點虛榮，不然的話你也不會放著超市三四元的啤酒不喝非喝那“二百元一打多送一瓶”的**的啤酒了。有時我們花錢不僅是買吃喝更是買消費的那種感覺，大把大把的花錢畢竟很爽?！ ∽詈竽憔涂梢詳?shù)錢了。你也知道的，不管你賣了多少錢，數(shù)起都是很快的。所以你要重視前面過程。不要把一切想當(dāng)然，要很明確你最終是出于何種目的?！econsistentwithinthesame
8、disk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecableco
