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《清華大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班（第五期）》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、清華研修班網(wǎng)二維碼清華大學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班一、清華大學(xué)與房地產(chǎn)高端教育 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院2002年創(chuàng)辦房地產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目，至今已經(jīng)舉辦52期房地產(chǎn)培訓(xùn)班，培訓(xùn)全國(guó)各省市（含香港和臺(tái)灣）及新加坡、韓國(guó)的學(xué)員2323人次，創(chuàng)辦了包括房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)和物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等十個(gè)精品培訓(xùn)項(xiàng)目。2005年，房地產(chǎn)業(yè)系列培訓(xùn)項(xiàng)目獲得繼續(xù)教育學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。繼續(xù)教育學(xué)院榮獲2006年度亞洲房地產(chǎn)峰會(huì)評(píng)選的“最佳房地產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的最具規(guī)模獎(jiǎng)。二、課程目的1.整合知本：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實(shí)用的項(xiàng)目核心運(yùn)作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)2.實(shí)戰(zhàn)操盤：注重互動(dòng)、案例教學(xué)，提升實(shí)戰(zhàn)操
2、盤能力3.全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場(chǎng)授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力4.經(jīng)驗(yàn)分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華5.人脈聚合：結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈6.資源整合：搭建資源平臺(tái)，立體整合資源三、課程特色1.更核心、更專業(yè)：策劃、營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子”的錯(cuò)誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷的定義及操作。2.更系統(tǒng)、更深化：策劃營(yíng)銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制1.更實(shí)戰(zhàn)、更
3、互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流四、師資陣容 清華、北大等著名高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)；著名房地產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤手；著名房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；著名傳媒、推廣機(jī)構(gòu)；著名設(shè)計(jì)單位；五、增值服務(wù)1.不定期組織國(guó)內(nèi)優(yōu)秀樓盤考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理學(xué)習(xí)2.參加清華大學(xué)終身學(xué)習(xí)俱樂部和房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會(huì)，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺(tái)六、活動(dòng)安排1.樓盤參觀：在課程學(xué)習(xí)過程中，將根據(jù)課程進(jìn)度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤實(shí)地參觀、考察、
4、經(jīng)驗(yàn)交流，分享該樓盤開發(fā)與公司經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)2.班級(jí)論壇： A、城市論壇：由不同城市的同學(xué)代表介紹當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，讓同學(xué)們更多地了解全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) B、項(xiàng)目研討：同學(xué)介紹自己所開發(fā)或操盤的項(xiàng)目，聽取專家、同學(xué)意見，互取經(jīng)驗(yàn)心得 C、政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場(chǎng)變化、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及同學(xué)關(guān)心的問題組織專題論壇1.班委會(huì)活動(dòng)：為增進(jìn)同學(xué)友誼，整合資源，班委會(huì)將組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)七、證書及學(xué)習(xí)管理學(xué)員在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院正式注冊(cè)。學(xué)員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實(shí)踐撰寫學(xué)習(xí)總結(jié)，考核通過后，獲得由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院統(tǒng)一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃
5、營(yíng)銷高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書。八、課程體系第一篇 前期策劃與前期營(yíng)銷戰(zhàn)略篇1、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成 5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析 6、目標(biāo)客戶群定位與研究3、地塊分析與土地價(jià)值策劃 7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃?4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定 8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃???第二篇 營(yíng)銷策劃及策劃推廣篇1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估3、媒體整合策略與廣告發(fā)布 7、
6、銷售策略與價(jià)格策略的制定4、主題策劃及廣告創(chuàng)意 8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷第三篇 銷售執(zhí)行篇1、上市時(shí)機(jī)選擇與開盤節(jié)奏控制 5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造2、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 6、銷售績(jī)效管理與考核3、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解 7、銷售流程設(shè)計(jì)及銷售回款控制4、銷控管理 8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用第四篇 熱銷樓盤全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析篇1、住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析 5、都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析2、Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析 6、商業(yè)地產(chǎn)全
7、案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析3、豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 7、旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析4、寫字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 8、酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析第五篇 綜合素質(zhì)提升篇第一模塊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力 第二模塊 高效管理篇１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造 1、目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理２、如何打造高效團(tuán)隊(duì) 2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力３、培訓(xùn)
