銀行旺季營銷活動實施計劃方案

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1、銀行旺季營銷活動實施方案旺季營銷活動實施細(xì)則一、活動宗旨“統(tǒng)一主題、明確時間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”二、活動時間活動開展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活動分為三個階段：啟動階段：2015年12月10日-2015年12月31日實施階段：2016年1月1日-2016年3月31日總結(jié)階段：2016年4月1日-2016年4月10日三、活動目的旺季營營銷期間全行以“吸收存款款、拓展中收、發(fā)展客戶””為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融融活動，加大考核激勵力度度，開展全方位和多層次的的營銷宣傳活動，打好“旺旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之之

2、戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、活動動目標(biāo)（一）截止20116年3月31日儲蓄存款款余額達(dá)到1.78億元。。（二）截止2016年年3月31日日均儲蓄存款款達(dá)到1.45億元（三三）優(yōu)質(zhì)客戶（總資產(chǎn)5萬萬元以上）新增300戶（四）理財產(chǎn)品保有量凈增增0.25億元（五）信信用卡新增客戶350戶（六）個人產(chǎn)品覆蓋度提升升100%五、活動形式式一是采取在超市、商場場、集貿(mào)市場、汽車站等繁繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁頁等形式廣泛宣傳；二是通通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄鱾髌彤a(chǎn)品介紹，重點推薦薦我行存款利率上浮到頂，，電子銀行手續(xù)費免費等優(yōu)優(yōu)勢業(yè)務(wù)；三是利用營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點電視、l

3、ed電子屏滾滾動播放宣傳短片、標(biāo)語，，多角度介紹我行的優(yōu)惠服服務(wù)，為旺季營銷營造良好好氛圍；四是利用特約商戶戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附附加價值，提高縣域支行的的品牌影響力；五是利用多多種廳堂一體化營銷方案，，帶動支行廳堂營銷氛圍，，提高客戶滿意度。六、、營銷措施1．支行集中中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋饋活動。時間：20166年1月1日-2016年年1月31日。內(nèi)容：22016年日均5萬元以上上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對不同等等級的客戶贈送宣傳品。禮禮品價值為存款階段匹配，，5萬元以上含5萬元配套套100元禮品，2萬元至至5萬元配套50元禮品，，2萬元以下配套30元禮禮品，新開卡

4、存款客戶原則則上只贈送紀(jì)念品。要求求：2016年1月3日前前，所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)的名單分配到人，其余人人員由理財經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月月4日—31日期間支行將將安排人員集中進(jìn)行拜訪活活動，拜訪形式包括和上門門拜訪。2．支行集中開開展年終代發(fā)營銷活動。時間：2016年1月225日-2016年2月55日。內(nèi)容：授信10000萬元以上，在我行無代代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客客戶；縣內(nèi)重點企事業(yè)單位位。要求：2016年11月25日前各客戶經(jīng)理、、營業(yè)部會計柜員梳理出拜拜訪名單；1月25日—330日期間匯總至部門負(fù)責(zé)責(zé)人處由行長帶隊集中進(jìn)行行，要求拜訪單位

5、不少于110家，爭取成功營銷代發(fā)發(fā)不少于2家。特別是要利利用信貸杠桿和政府合作時時機(jī)，依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項項目撬動行政事業(yè)單位工資資代發(fā)，實現(xiàn)零的突破。3．集中開展“進(jìn)社區(qū)、、進(jìn)單位、進(jìn)市場”營銷活活動。時間：2016年年1月5日-2016年33月31日。內(nèi)容：進(jìn)““進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場場”開展宣傳。要求：22016年?1月5前由理理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊邊成熟社區(qū)、市場，上報支支行負(fù)責(zé)人后對相關(guān)名單進(jìn)進(jìn)行排表，按照不少于一家家的進(jìn)度要求由部門負(fù)責(zé)人人監(jiān)督落實。宣傳工作原則則上不少于2人，并提前準(zhǔn)準(zhǔn)備好宣傳折頁、條幅、紀(jì)紀(jì)念品等，此項宣傳

6、為持續(xù)續(xù)性品牌宣傳，要做好長期期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。4．．集中開展縣域存款營銷工工作。時間：2016年年1月10日-2月10日日。內(nèi)容：集中開展農(nóng)民民兩場宣傳活動。要求：：一是從1月25日起開展展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動，支支行將在**縣長途汽車站站持續(xù)性搭建展臺，發(fā)放宣宣傳資料，引導(dǎo)客戶前來支支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月月1日起持徽商銀行定期存存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集集團(tuán)兒童游樂城兌換券，此此項活動持續(xù)到2月底。5．集中開展理財銷售活活動時間：2016年11月1日-3月31日。內(nèi)容：大力推薦我行理財產(chǎn)產(chǎn)品銷售，以此穩(wěn)定現(xiàn)有客客戶，吸引新客戶。要求求：活動期間，支行制定理理財銷

7、售目標(biāo)為2500萬萬元，##并按照不同的崗崗位進(jìn)行了任務(wù)的分解，具具體實施由支行理財經(jīng)理通通過電話營銷、上門營銷、、柜面營銷等方式進(jìn)行。6．集中開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)務(wù)活動。時間：20166年1月1日-3月31日日。內(nèi)容：加強(qiáng)廳堂服務(wù)務(wù)管理，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)護(hù)，提高服務(wù)水平。要求求：春節(jié)支行大堂經(jīng)理營業(yè)業(yè)時間不間斷值班，營業(yè)中中午時間由支行營業(yè)間主辦辦承擔(dān)，周六周日由支行全全體員工輪值，班次調(diào)負(fù)責(zé)責(zé)；1月15日前，支行ccrm系統(tǒng)中50萬元以上上客戶按照客戶經(jīng)理考核系系統(tǒng)由管護(hù)人維護(hù)，未認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)客戶由理財經(jīng)理負(fù)責(zé)，理理財經(jīng)理客戶聯(lián)系量不低于于10名客戶/日；活動期期間總

8、分行將對各支行進(jìn)行行服務(wù)