伊萊克斯2002年旺季促銷(xiāo)案

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1、伊萊克斯2002年旺季促銷(xiāo)案（1）SAATCHI&SAATCHI2001年11月2日市場(chǎng)背景活動(dòng)目的品牌定位目標(biāo)消費(fèi)群分析促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)方案初步費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容市場(chǎng)背景如何脫穎而出？市場(chǎng)容量增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈有良好的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)心理，經(jīng)過(guò)旺季前對(duì)家電的考察，已形成一定購(gòu)買(mǎi)傾向和目標(biāo)，但這種目標(biāo)較容易被售場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛所改變。降價(jià)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等方式搶占市場(chǎng)份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；行業(yè)背景競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者活動(dòng)目的品牌建設(shè):提升品牌知名度及美譽(yù)度銷(xiāo)售促進(jìn):旺季銷(xiāo)售任務(wù)的良好達(dá)成獨(dú)具匠心的活動(dòng)主題炒作、廣告、公關(guān)活動(dòng)店內(nèi)POP、售場(chǎng)布置、禮

2、品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)大驚喜品牌定位專(zhuān)業(yè)化、人性化全球化、創(chuàng)新化飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情：體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化思考活力、動(dòng)感、不斷創(chuàng)新：體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及完善科技、專(zhuān)業(yè)、全球：體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)之中目標(biāo)消費(fèi)群分析低端高端中端低端成功的人士：信任國(guó)際品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活白領(lǐng)人士：渴望成功，尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想，積極進(jìn)取，熱愛(ài)挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活普通人群：雖然購(gòu)買(mǎi)我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜歡實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。三類(lèi)人群，有其共同點(diǎn)：對(duì)更好更美

3、的生活有追求，有夢(mèng)想；喜歡改變或希望生活有所變化。情感性述求功能性利益促進(jìn)銷(xiāo)售提升品牌促銷(xiāo)策略進(jìn)行刺激獲取認(rèn)同促銷(xiāo)策略根據(jù)家電的產(chǎn)品屬性，緊密?chē)@“家庭”和“家居”，平實(shí)的傳達(dá)伊萊克斯以人為本，致力于改善生活點(diǎn)滴的品牌主張；與消費(fèi)者形成互動(dòng)，以消費(fèi)者自己參與的活動(dòng)(DIY)，創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度；促銷(xiāo)方案-伊萊克斯,讓你成為生活的主角促銷(xiāo)主題：非凡人生,激情體驗(yàn)促銷(xiāo)時(shí)間：2002年4月20日-2002年8月20日促銷(xiāo)城市：全國(guó)省級(jí)城市及重點(diǎn)二級(jí)城市促銷(xiāo)口號(hào):伊萊克斯,讓你成為生活的主角促銷(xiāo)方案-活動(dòng)主要執(zhí)行方式“讓你成為生活的主角”公關(guān)

4、炒作店內(nèi)買(mǎi)贈(zèng)媒介宣傳戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)旺季促銷(xiāo)-主題活動(dòng)-讓你成為生活主角主線(xiàn)：全方位對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)支持；以“讓你成為生活主角”為主線(xiàn)，同時(shí)貫穿整個(gè)活動(dòng)的各種方式和全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的清晰傳遞。實(shí)施方式：1.消費(fèi)者自己動(dòng)手參與的“讓你成為生活的主角”生活創(chuàng)意大賽。2.整體抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行。既免除了活動(dòng)4個(gè)月的相同內(nèi)容會(huì)削減銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)部人員執(zhí)行活動(dòng)的積極性和熱情；同時(shí)能夠?qū)κ澜绫闱蛸惖臒岢庇幸欢ㄅ浜?、借?shì)助勢(shì)。第一階段：側(cè)重于對(duì)足球賽勢(shì)“巓峰時(shí)刻，激情體驗(yàn)”的運(yùn)作口號(hào)：激情體驗(yàn)，讓你成為生活的

5、主角第二階段：側(cè)重于對(duì)“夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)、夢(mèng)想成真”的運(yùn)作口號(hào)：夢(mèng)想成真，讓你成為生活的主角主題活動(dòng)-讓你成為生活主角-實(shí)施步驟第一階段（5月-6月）店內(nèi)買(mǎi)贈(zèng)戶(hù)外活動(dòng)店內(nèi)買(mǎi)贈(zèng)戶(hù)外活動(dòng)第二階段（7月-8月）“讓你成為生活主角”的媒介宣傳、公關(guān)炒作服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)店內(nèi)抽獎(jiǎng)店內(nèi)抽獎(jiǎng)創(chuàng)意大賽創(chuàng)意大賽第一、二階段：促銷(xiāo)執(zhí)行方式1-店內(nèi)買(mǎi)贈(zèng)高端中端低端購(gòu)伊萊克斯普通系列冰箱/洗衣機(jī)，贈(zèng)送：足球形臺(tái)燈購(gòu)智尊及智系列冰箱、離子、滾筒、感溫洗衣機(jī)，贈(zèng)送：足球形電飯煲刺激刺激刺激同中端第一、二階段：促銷(xiāo)執(zhí)行方式2-店內(nèi)抽獎(jiǎng)讓你成為生活的主角主題活動(dòng)貫穿始終5月6月7月

6、8月非凡夢(mèng)想基金大獎(jiǎng)抽?。ㄒ粋€(gè)半月共抽取12名，每周抽取2名）非凡激情之旅大獎(jiǎng)抽?。▋蓚€(gè)月共抽取100名每周抽取10名）與夢(mèng)想成真欄目合作,參加活動(dòng)獲勝者可獲2萬(wàn)元獎(jiǎng)金;有機(jī)會(huì)抽?。骸胺欠布で橹谩?---（韓國(guó)：足球召喚你;激情等待你，與中國(guó)足球同吶喊）“讓你成為生活的主角”生活創(chuàng)意大賽將貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，作為整體促銷(xiāo)活動(dòng)的主線(xiàn)，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，并借用大賽中涌現(xiàn)的實(shí)際案例，創(chuàng)造市場(chǎng)上的連帶效應(yīng)，吸引媒體、消費(fèi)者的關(guān)注。具體實(shí)施：規(guī)定大賽“生活創(chuàng)意”的內(nèi)容限于改善自己的家居環(huán)境；大賽的參賽者將自己家居的想法和設(shè)計(jì)圖稿提交伊萊克

7、斯；伊萊克斯認(rèn)可設(shè)計(jì)后，與消費(fèi)者簽訂協(xié)議，承諾在設(shè)計(jì)實(shí)施后付款；參賽者在設(shè)計(jì)完成后提交伊萊克斯實(shí)施后的照片或攝像；伊萊克斯確認(rèn)無(wú)誤后，獎(jiǎng)勵(lì)參賽者大獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。有“夢(mèng)想成真”欄目協(xié)助，對(duì)部分設(shè)計(jì)優(yōu)秀的進(jìn)行電視采訪(fǎng)和拍攝，增加參賽者的自豪感，以達(dá)到建立參賽者品牌忠誠(chéng)度和擴(kuò)大活動(dòng)影響力的目的。第一、二階段：促銷(xiāo)執(zhí)行方式3–生活創(chuàng)意大賽繼續(xù)以“讓你成為生活的主角”為主張，深化和衍生家電行業(yè)的服務(wù)概念，發(fā)展增值服務(wù)。在十年保養(yǎng)的主張之后，再一次開(kāi)創(chuàng)家電業(yè)的服務(wù)先河。服務(wù)包括兩個(gè)層次第一、二階段：旺季促銷(xiāo)3-服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以家居為中心，與產(chǎn)品有連接的增值

8、服務(wù)家電產(chǎn)品的基本維修服務(wù)第一、二階段：旺季促銷(xiāo)3-服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)以產(chǎn)品的屬性為出發(fā)點(diǎn)，以改善“家居”和“日常生活”為目的。產(chǎn)品增值服務(wù)冰箱/廚房小家電廚藝空調(diào)/吸塵器環(huán)藝（插花、陶藝等）洗衣機(jī)服飾、布藝此增值服務(wù)項(xiàng)目不局限于促銷(xiāo)期