賽格營(yíng)銷推廣策劃方案

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1、深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　前言新導(dǎo)向廣告公司受賽格圣穎公司委托，對(duì)“賽格導(dǎo)航”產(chǎn)品進(jìn)行2000年度整合營(yíng)銷規(guī)劃。本方案由前期調(diào)研至后期撰寫共歷時(shí)一個(gè)多月，現(xiàn)提交整合營(yíng)銷策劃文本，以資論證。本方案包括：整合營(yíng)銷策劃、銷售管理策劃和品牌傳播策劃三部分。鑒于雙方的合作關(guān)系及目前的市場(chǎng)壓力，本案旨在對(duì)“賽格車圣”作全年?duì)I銷戰(zhàn)略的規(guī)劃指導(dǎo)。如認(rèn)可本案，我方將進(jìn)入深層操作實(shí)施階段。深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁(yè)共54頁(yè)深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　目錄：營(yíng)銷分析篇………………………

2、…………………………1營(yíng)銷規(guī)劃篇…………………………………………………10營(yíng)銷分析篇…………………………………………………36深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁(yè)共54頁(yè)深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　·整合產(chǎn)品及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析·消費(fèi)者分析·競(jìng)爭(zhēng)者分析·問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)·營(yíng)銷環(huán)境總結(jié)深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁(yè)共54頁(yè)深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　▲“賽格導(dǎo)航”整合營(yíng)銷策劃案一、企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：1、賽格圣穎公司是賽格集團(tuán)下屬企業(yè)

3、，所開(kāi)發(fā)的“賽格導(dǎo)航”系列產(chǎn)品系政府重點(diǎn)扶植的高科技項(xiàng)目，擁有雄厚的技術(shù)和資金實(shí)力。2、“賽格導(dǎo)航”是國(guó)內(nèi)GPS車用產(chǎn)品中的佼佼者，其技術(shù)水平、應(yīng)用及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但產(chǎn)品目前所擁有的防盜反劫及通信功能尚不足以支撐其市場(chǎng)策略的全面展開(kāi)。3、產(chǎn)品在前期宣傳活動(dòng)中形象定位較模糊。發(fā)散性的多點(diǎn)定位，不能突出其最主要的賣點(diǎn)，與其它同類及相似產(chǎn)品無(wú)明確區(qū)隔。4、銷售策略不明確，缺乏合理的銷售政策及計(jì)劃。雖然“賽格導(dǎo)航”銷售的方式多樣化，銷售通路覆蓋廣泛，但仍無(wú)法組織起有效的銷售活動(dòng)。首先是對(duì)代理商的支持和溝通不足，造成了經(jīng)銷商熱情不高，效率低

4、下；其次由于缺少高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，導(dǎo)致人員直銷的推廣成效差。新導(dǎo)向廣告2深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁(yè)共54頁(yè)深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　▲“賽格導(dǎo)航”整合營(yíng)銷策劃案二、消費(fèi)者分析1、集團(tuán)用戶A、集團(tuán)客、貨運(yùn)車輛因傳統(tǒng)車輛管理方式的局限性，導(dǎo)致了管理調(diào)度透明度不高，運(yùn)行效率低下，成本難以控制等問(wèn)題，使其產(chǎn)生了采用新的車輛管理調(diào)度體系的潛在需求。B、現(xiàn)行的客、貨運(yùn)車輛的車輛管理調(diào)度主要通過(guò)手機(jī)通訊，自建基站和集群呼叫系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。C、集團(tuán)車輛最擔(dān)心的問(wèn)題既包括車輛安全，又涉及運(yùn)行效率的高

5、低及成本控制問(wèn)題。D、集團(tuán)用戶對(duì)車輛管理體系設(shè)計(jì)的要求不盡相同，因此須根據(jù)其具體需求提供針對(duì)性的解決方案。E、集團(tuán)用戶對(duì)車輛管理調(diào)度產(chǎn)品最重視的方面是耐用性及穩(wěn)定性，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的成本核算（費(fèi)用分?jǐn)偰晗蓿┑让舾袉?wèn)題。新導(dǎo)向廣告3深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁(yè)共54頁(yè)深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　▲“賽格導(dǎo)航”整合營(yíng)銷策劃案2、小汽車用戶A、深圳市現(xiàn)有小汽車30萬(wàn)輛左右，而汽車泊位僅有15萬(wàn)左右，因此，車輛存放及安全問(wèn)題成為了困擾車輛所有者的最大難題之一。B、現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)GPS車用

6、系統(tǒng)的原理及應(yīng)用范圍的認(rèn)知度較低。因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)將是現(xiàn)階段的首要問(wèn)題，這同時(shí)也是樹(shù)立產(chǎn)品在行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的良好契機(jī)。C、目前，能夠滿足消費(fèi)者車輛防盜、劫需要的產(chǎn)品眾多，且有部分產(chǎn)品有較高知名度和購(gòu)買率，如“110護(hù)車神”、“鐵將軍”。D、消費(fèi)者存在對(duì)復(fù)合功能產(chǎn)品的潛在需求，現(xiàn)有的單一功能產(chǎn)品已不能滿足其日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。E、大部分消費(fèi)者愿意為令其滿意的產(chǎn)品及服務(wù)付出較高的產(chǎn)品價(jià)格及服務(wù)費(fèi)用。新導(dǎo)向廣告4深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinagps.cc第54頁(yè)共54頁(yè)深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司　　　　　　▲“賽格導(dǎo)航

7、”整合營(yíng)銷策劃案三、競(jìng)爭(zhēng)者分析“賽格導(dǎo)航”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為三類1、應(yīng)用GPS技術(shù)的產(chǎn)品：目前，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)車用GPS系統(tǒng)的廠商有十幾家，但是，他們的技術(shù)水平及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)尚不成熟，尤其缺乏產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，基本尚處于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)摸索階段。短期內(nèi)對(duì)“賽格導(dǎo)航”不構(gòu)成威脅。2、應(yīng)用地面基站傳輸技術(shù)的產(chǎn)品：典型的該類產(chǎn)品是“110護(hù)車神”，它基本能滿足人們保障車輛安全的需求，但是由于通訊技術(shù)的限制，難以在大范圍推廣。該產(chǎn)品價(jià)格為3000元左右，在防盜產(chǎn)品市場(chǎng)屬中高檔產(chǎn)品，其前期產(chǎn)品推廣主要以“事件營(yíng)銷”方式進(jìn)行，效果較好，但其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作缺乏系統(tǒng)性和

8、可持續(xù)發(fā)展能力。因受管理、技術(shù)、資金等因素的制約，它將難以突破目前營(yíng)銷的瓶頸。新導(dǎo)向廣告5深圳市賽格導(dǎo)航科技股份有限公司Email:hr@chinag