羊奶粉銷售計劃

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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質(zhì)的培訓計劃羊奶粉銷售計劃　　XX全國高校市場營銷大賽　　營銷案例　　題目：美羚羊奶粉市場營銷策劃方案　　參賽隊員姓名：王沖袁錦李婧參賽院校：渭南師范學院指導教師：高敏芳聯(lián)系方式：企業(yè)名稱：陜西紅星乳業(yè)有限公司聯(lián)系人姓名：李鋼鋒聯(lián)系方式：作品完成時間：XX年6月　　摘要目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展

2、，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質(zhì)的培訓計劃　　羊乳是世界公認的唯一可與母乳媲美的天然乳品，自古以來人們就認為羊乳是能治百病并能滋補身體的圣品，被稱為“奶中之王”。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人均可支配收入不斷增加，國內(nèi)消費者對高品質(zhì)生活表現(xiàn)出極高的熱情，作為“奶中之王”的羊乳將被越來越多的人，尤其是具有一定經(jīng)濟基礎的職場人士所接納。我們團隊通過閱讀大量有關(guān)文獻、實地考察和市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)以下幾點問題：首先我國乳品行業(yè)問題不斷，尤其是08年“三聚氰胺”事件使得消費者對國內(nèi)乳品

3、喪失信心；其次消費者對羊奶普遍缺乏了解，不知道羊奶有哪些功能以及在何處購買羊奶等；最后陜西紅星乳業(yè)雖然擁有一定的自然資源及先進設備優(yōu)勢，但其在羊乳市場的占有率不高、品牌知名度比較低。本策劃將圍繞以上問題，提出相關(guān)策略及解決辦法，并結(jié)合企業(yè)實際狀況，進行市場細分、目標市場選擇及市場定位，開拓新的市場，進行有效的市場宣傳、渠道改進，最終達到提升產(chǎn)品知名度、美譽度，并讓更多的消費者在購買乳制品時，多一份選擇、多一份健康。　　目錄　　一、企業(yè)概況………………………………………(來自:寫論文網(wǎng):羊奶粉銷售計劃)…………………

4、………1　　二、產(chǎn)品說明…………………………………………………………………2　　羊奶特色說明………………………………………………………3　　五道除膻工藝………………………………………………………3　　三、營銷環(huán)境分析……………………………………………………………3　　宏觀環(huán)境分析……………………………………………3　　行業(yè)現(xiàn)狀分析……………………………………………………4　　競爭對手分析………………………………………………………8目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其

5、的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質(zhì)的培訓計劃　　消費者調(diào)查分析…………………………………………………9　　四、SWOT分析…………………………………………………………………13　　內(nèi)部優(yōu)勢分析……………………………………………………13　　內(nèi)部劣勢分析……………………………………………………13　　外部機會分析……………………………………………………14　　外部威脅分析……………………………………………………

6、14　　五、STP分析…………………………………………………………………15　　市場細分…………………………………………………………15　　目標市場選擇……………………………………………………15　　市場定位…………………………………………………………16目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質(zhì)的培訓計劃　　六、營銷策略……………

7、……………………………………………………16　　品牌策略…………………………………………………………16　　策劃目標…………………………………………………………17　　營銷組合…………………………………………………………17　　七、執(zhí)行方案…………………………………………………………………20　　宣傳啟動階段…………………………………………………20　　深度傳播階段……………………………………………………21　　形象提升階段……………………………………………………22　　八、評估流程…………………………………………

8、………………………22目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質(zhì)的培訓計劃　　預算……………………………………………………………22　　財務狀況………………………………………