招商局招商實效提高意見

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1、招商局招商實效提高意見為進一步改進招商工作，提高招商實效，加快開放步伐，提高開放水平，促進沿海經(jīng)濟社會發(fā)展強省建設(shè)，現(xiàn)提出如下意見：一、解放思想，充分認識改進招商工作的重要性（一）改進招商工作是建設(shè)沿海經(jīng)濟社會發(fā)展強省的客觀要求。省第七次黨代會提出了建設(shè)沿海經(jīng)濟社會發(fā)展強省的奮斗目標，建設(shè)沿海經(jīng)濟社會發(fā)展強省實質(zhì)是開放。改進招商工作，提高招商實效，大力招商引資，對于進一步加快對外開放步伐，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，實現(xiàn)經(jīng)濟更好更快發(fā)展具有重大推動作用，對于提高對外開放的質(zhì)量和水平至關(guān)重要。（二）改

2、進招商工作是抓住機遇加快發(fā)展的必然選擇。近年來國際國內(nèi)資本轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了新的變化，國際資本加速向我國轉(zhuǎn)移并由南向北轉(zhuǎn)移，沿海發(fā)達地區(qū)大公司也投資北移。經(jīng)過多年發(fā)展，我省在全國改革開放大格局中地位發(fā)生較大變化，發(fā)展的優(yōu)勢和潛力日漸凸顯。特別是環(huán)渤海地區(qū)正在加速崛起，成為繼珠三角、長三角之后我國又一重要經(jīng)濟增長極。河北地處環(huán)渤海核心區(qū)域，面臨直接受益、借力提升、后來居上的寶貴機遇，國內(nèi)外客商普遍看好河北。進一步改進招商工作，提高招商實效，對于抓住機遇，擴大開放，加快和促進我省發(fā)展意義重大。第10頁共10頁（

3、三）改進招商工作是擴大開放的迫切需要。我省經(jīng)濟發(fā)展與沿海發(fā)達省份相比，經(jīng)濟外向度低、國際化程度低，究其原因是我省對外開放質(zhì)量和水平不高，利用外資規(guī)模小，對經(jīng)濟發(fā)展拉動力弱。一些地方、一些部門和企業(yè)對招商引資工作重視不夠，項目謀劃不深不細，客戶選擇針對性不強，招商方式不靈活，對外宣傳主題不突出，后續(xù)跟蹤落實和服務(wù)不到位，總體上招商實效不高，影響了對外開放質(zhì)量和水平的提高。進一步擴大開放，提高水平，必須下大力改進招商工作，提高招商實效。二、發(fā)揮優(yōu)勢，精心謀劃包裝推介項目（四）圍繞打造沿海經(jīng)濟隆起帶謀劃項

4、目。堅持規(guī)劃引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)突破、機制創(chuàng)新三措并舉，統(tǒng)籌港口、港城、港區(qū)及臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮港口龍頭作用，以港口帶產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，以項目為載體，加快推進沿海地區(qū)開發(fā)開放，打造沿海經(jīng)濟隆起帶。秦皇島、唐山、滄州3市要以建設(shè)科學(xué)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟示范區(qū)為目標，進一步明確港口、港城、港區(qū)功能布局和臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，瞄準國際一流、全國領(lǐng)先水平，高起點規(guī)劃、高標準建設(shè)，充分發(fā)揮區(qū)位、功能和資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，廣泛開展招商引資、選商擇資，大力發(fā)展高新技術(shù)、重大裝備、優(yōu)質(zhì)鋼鐵、石油化工、現(xiàn)代物流等新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，努力培育循環(huán)

5、經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，形成具有較強國際競爭力的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，實現(xiàn)沿海地區(qū)的大發(fā)展、快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。第10頁共10頁（五）圍繞培育區(qū)域增長點謀劃項目。各市要結(jié)合本地實際，找準發(fā)展定位，選擇突破口，圍繞培育區(qū)域增長點，打造新優(yōu)勢謀劃招商項目。要根據(jù)自身區(qū)位優(yōu)勢和資源稟賦確定重點發(fā)展方向，依托區(qū)域特色經(jīng)濟、已有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和未來發(fā)展?jié)摿χε嘤еa(chǎn)業(yè)，圍繞大項目、重點龍頭企業(yè)和發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，大力招商引資，加強同國內(nèi)外的經(jīng)濟技術(shù)合作，不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造特色產(chǎn)業(yè)集群，培育新的經(jīng)濟增長點。（六）圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和

6、特色優(yōu)勢謀劃項目。認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合河北優(yōu)勢，圍繞鋼鐵、石油化工、裝備制造、電子信息、醫(yī)藥、建材建筑、紡織服裝、食品加工、文化旅游、現(xiàn)代物流等十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)謀劃項目，瞄準世界一流、國內(nèi)一流、行業(yè)一流主動對接，通過項目合作做大做強優(yōu)勢企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。加強對本地的資源稟賦優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的分析，明確發(fā)展定位，搞好總體規(guī)劃，找準突破口，集中人力智力，謀劃一批立市立縣大項目。省級以上開發(fā)區(qū)、各類園區(qū)和龍頭企業(yè)要發(fā)揮自身優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)聚集作用，謀劃一批競爭力強、帶動作用大的項目。

7、（七）圍繞跨國公司投資方向謀劃和引進項目。本著“產(chǎn)業(yè)對接、優(yōu)勢互補、互利共贏”的原則，根據(jù)跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合我省各地資源稟賦、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場、區(qū)位,有針對性地謀劃能夠與跨國公司對接的合作項目。加強與跨國公司的聯(lián)系，想方設(shè)法了解跨國公司的投資動向、投資條件和要求，有針對性地改善環(huán)境，創(chuàng)建條件，搭建平臺，著力引進一些跨國公司大型自主項目。第10頁共10頁（八）按照國際慣例包裝推介洽談項目。項目包裝要遵循國際慣例，貼近外商的關(guān)注點。對項目的市場需求、技術(shù)方案、工程方案和預(yù)期效益等量化分析，規(guī)范表述，

8、增強外商的投資信心。項目洽談要精心準備，深入研究，合理確定談判方案，做到知己知彼，心中有數(shù)。講究策略和技巧，既要堅守既定原則，又要善于妥協(xié)和讓步，必要時準備多套方案，提高洽談成功率。對外談判要注重禮儀，衣冠整潔，舉止文明。談話要掌握分寸，慎重承諾，一旦承諾，必須做到踐諾守信。三、突出重點，增強招商工作針對性（九）有針對性地加強對重點國家和地區(qū)的招商。根據(jù)我省環(huán)渤海區(qū)位優(yōu)勢和國際資本流動特點，進一步加強對重點國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、轉(zhuǎn)移趨勢及跨國公司全球投資戰(zhàn)略布局的研究