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《【5A版】售樓處現(xiàn)場包裝建議方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、售樓處氛圍包裝建議方案前言售樓處是項目樓盤對外的一個窗口，可以體現(xiàn)一定的營銷理念和市場意識、表現(xiàn)樓盤特色、給顧客營造一種良好、別致的購房環(huán)境,對樹立項目形象、推介市場產(chǎn)品有促進作用。目錄■環(huán)境營造篇■銷售細節(jié)篇環(huán)境營造篇一.內(nèi)場環(huán)境通過售樓處的一些設(shè)施、模型、資料等,可以體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)?，F(xiàn)場良好的銷售氛圍是成交的核心環(huán)節(jié)，環(huán)境因素將直接影響客戶購房心態(tài)，通過觀察：認為目前售樓處環(huán)境營造還有進一步發(fā)掘提升的空間，因此我們將通過現(xiàn)場光影氛圍、音樂氛圍的營造來進行建議，從而完善現(xiàn)場銷售環(huán)境。內(nèi)場環(huán)境篇——光影環(huán)境營造之“光影魔術(shù)手
2、”根據(jù)心理學(xué)分析，空曠冷寂的環(huán)境將使人在無形中產(chǎn)生緊張、抗拒心理，出于自衛(wèi)心態(tài)，客戶在不自然中會對銷售員的交流產(chǎn)生戒備抵觸。因此建議：通過在售樓處關(guān)鍵處，如沙盤模型、項目展板、戶型模型、洽談區(qū)等部位設(shè)置暖色調(diào)磨砂投燈、射燈，從而抵消售樓處整體冷寂的環(huán)境氛圍。通過暖調(diào)燈光的效果，可有效緩和客戶因為冷環(huán)境而產(chǎn)生的緊張心態(tài)，從而為銷售人員下步推銷做好鋪墊。環(huán)境營造之“天籟之音”環(huán)境營造篇——音樂售樓處環(huán)境營造是通過對客戶的“視、觸、聽、味、嗅”五感的刺激來實現(xiàn)的。視聽，除去第一感官視覺，聽覺的刺激同顯重要。通過參觀其它案場積累的經(jīng)
3、驗，建議在售樓處現(xiàn)場播放一些舒緩，情調(diào)的背景音樂，可有效的緩和客戶情緒，延長其逗留時間，從而提升成交概率。二、外場環(huán)境篇售樓處外場美化要充分利用優(yōu)勢條件，合理布局。有良好的人流動線引導(dǎo)，有寬敞精致的空間布局。要給客戶莊嚴的儀式感，要表現(xiàn)項目的主題形象。戶外看板、形象圍墻、圍墻廣告等既要有利的宣傳相關(guān)項目信息也要融入外場及周邊景觀的風(fēng)格。導(dǎo)視系統(tǒng)從光州西路、東方夏威夷到售樓處的導(dǎo)視系統(tǒng)，將人流量引導(dǎo)至售樓處美化要求精神堡壘現(xiàn)場花卉盆栽，噴泉等設(shè)施的使用綠化引導(dǎo)行動路線，進門紅地毯外觀處理售樓處外廣場的綠化整改，地磚修繕周到服務(wù)
4、安保人員站崗引導(dǎo)客戶保潔人員每天進行現(xiàn)場內(nèi)外的打掃營造品質(zhì)社區(qū)氛圍，提升項目效果外場的要素區(qū)域?qū)б曄到y(tǒng)售樓處西的精神堡壘，將南陽河?xùn)|路的客戶有效截留，引致售樓處建議在光州橋東側(cè)向售樓處岔道口，放置一個售樓處指示牌，將客戶引致售樓處公交車站：在農(nóng)信大廈南北兩處各有一塊公交站廣告，距離項目比較近，建議做本項目的廣告。燈箱光州西路沿街的燈箱廣告建議投入，以及光州橋的跨橋廣告位。項目后期需要有一定的周邊廣告進行路標的引導(dǎo)。外觀展示系統(tǒng)一期的圍墻需要修繕，圍墻周邊土地的需要平整，二期更換新項目圍墻展示。保證項目形象和昭示性。正面售樓處
5、示意圖來訪通道售樓處入口設(shè)置一個保衛(wèi)臺，打上太陽傘，安保工作，白天引導(dǎo)車輛停放，展示項目高端品牌和物業(yè)檔次，維護現(xiàn)場秩序及安全精神堡壘，作為項目售樓處指示標識，突出項目形象與品質(zhì)感廣場與道路外界建筑一道花墻，可用酒紅色木柵欄裝成一米高，頂端放上花盆，種植五顏六色的鮮花，利用花墻對項目起到美化作用安保展示良好形象，維持秩序、現(xiàn)場安全維護1.立柱噴繪面及鐵銹處的外觀修繕；2.樹木枝頭掛件的清理、美化；3.樹木外圍褪色金鋁箔布的更換；1.項目主形象墻面外皮脫落，需修繕；2.褪色假花更換需更換；3.綠色植物需要修剪和及時的更換；廣場
6、道路指示系統(tǒng)從大門口進入售樓處的道路兩旁用花卉和綠化進行指導(dǎo)，也是良好的包裝展示效果。停車場另外設(shè)立一個指示牌。廣場道路指示系統(tǒng)售樓入口處鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放綠色植物。制造歡迎客戶的熱情和銷售氛圍。休閑廣場展示系統(tǒng)系統(tǒng)售樓處門前的包裝展示道具：太陽傘、木桌椅，休閑之用，展示項目的休閑社區(qū)形象，作為細節(jié)配套，人無我有效果如圖，實際請參照本案現(xiàn)實景觀本案目前沒有樣板間，建議做兩套樣板間。此外應(yīng)盡快建成園林景觀示范區(qū)，讓客戶通過切身實地的感受，加深對項目的好感。樣板間關(guān)鍵詞：增加實體樣板間；盡快建成小區(qū)園林景觀示范區(qū)。目錄■環(huán)境
7、營造篇■銷售細節(jié)篇銷售細節(jié)篇細節(jié)決定成敗，針對本案售樓處布置，將在更多的細小環(huán)節(jié)上提出建議，從細微處入手，來打造一個具有獨特魅力的現(xiàn)場售樓處。在售樓處現(xiàn)場擺放書架，桌子上擺放幾本時尚雜志供客戶或來訪人員閱讀，一來可延長客戶在售樓處逗留時間，亦可為售樓處在無形中增加文化氣息。銷售細節(jié)篇——雜志閱覽先生/小姐:這里有一些雜志，您想看哪一類的？銷售細節(jié)篇——特色茶水服務(wù)將提供飲料多樣化，滿足不同人不同的喜好，多種類供客戶選擇，從細微處著手，從小環(huán)節(jié)感染客戶。先生/小姐您好:請問您想喝點什么？咖啡？茶？還是檸檬水？銷售細節(jié)篇——物品
8、擺飾售樓處洽談桌面是體現(xiàn)項目細節(jié)的重要平臺。通過桌面物件飾品，用細節(jié)感染客戶，從而認同項目品牌。糖果零食瓜子小盆栽干、濕紙巾煙灰缸臺歷小玩具銷售細節(jié)篇——把手套、小玩具在項目冷調(diào)物件（如門把手、扶梯）上包裹皮套，弱化室內(nèi)的冷環(huán)境色調(diào)，為客戶創(chuàng)造出一個愉悅的購房環(huán)境。制作一些如左圖所示，印有
