煙草行業(yè)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的研究

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1、獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含為獲得丞洼王些太堂或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽4夕寵鴿簽字日期：．知眸7月歲日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本學(xué)位論文作者完全了解丞洼王些太堂有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)丞洼王些太堂可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，并采用影印

2、、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學(xué)校向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤(pán)。(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說(shuō)明)學(xué)位論文作者簽識(shí)>之踢簽字日期方。，-年7月多日翩躲殤鐋牟簽字日期：孑4／2年7月羅日學(xué)位論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)一、在內(nèi)容上有效地運(yùn)用供應(yīng)鏈管理理論和協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)理論。在中國(guó)煙草行業(yè)的改革實(shí)踐中，如何解決市場(chǎng)分割、地區(qū)壁壘的矛盾，做大中國(guó)煙草自己的品牌，是改革之初的重要課題。實(shí)施工商分離有效地解決了這一矛盾，但隨之而來(lái)的工商之間分設(shè)帶來(lái)的是低效和浪費(fèi)，如何有效的解決這一矛盾，使利益一致的工商雙

3、方真正地圍繞中國(guó)煙草的核心價(jià)值觀一一國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上，開(kāi)展有效的合作成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?；诖?，本文把供應(yīng)鏈管理理論和協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)理論與行業(yè)現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，并根據(jù)行業(yè)特征對(duì)兩大理論有效的延伸，指導(dǎo)中國(guó)煙草行業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)。二、在研究方法上采用理論研究、實(shí)地調(diào)查與比較分析相結(jié)合的方法，對(duì)煙草行業(yè)開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的背景、煙草工商企業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的剖析，闡述了開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的必要性和重要意義，結(jié)合中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)一一“訂單生產(chǎn)”、“信息化建設(shè)”、“功能終端”等現(xiàn)實(shí)情況，開(kāi)展了深入的研究和論證，證明了

4、在現(xiàn)實(shí)中要想真正的實(shí)現(xiàn)煙草的改革，開(kāi)展深度的工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)是必須的選擇。三、在結(jié)論上為中國(guó)煙草行業(yè)的改革構(gòu)建了科學(xué)的工商協(xié)同體系。形成了以信息協(xié)同為基礎(chǔ)，計(jì)劃協(xié)同為前提，品牌協(xié)同為核心，服務(wù)協(xié)同為關(guān)鍵，產(chǎn)品研發(fā)協(xié)同為重點(diǎn)工商協(xié)同體系，并提出了制度建設(shè)建議。摘要工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)煙草營(yíng)銷(xiāo)框架體系建設(shè)的一個(gè)重要組成部分，既是由行業(yè)內(nèi)工商企業(yè)整體利益一致性所決定，又是行業(yè)新形勢(shì)下深化改革、增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要。本文以供應(yīng)鏈管理與協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，采用定性分析、實(shí)地調(diào)查與比較分析相結(jié)合的方法，對(duì)煙草行業(yè)開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的背景、

5、煙草工商企業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的剖析，闡述了開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的必要性和重要意義。工商企業(yè)要“深入開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，更加注重培育品牌”，對(duì)推動(dòng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)從形式走向?qū)嵺`提出了新的要求。在研究中，筆者通過(guò)對(duì)煙草系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研，研究工商協(xié)同中存在的問(wèn)題，探求解決問(wèn)題的辦法，規(guī)劃工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系制度規(guī)范，為行業(yè)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系的建立提供典范，推進(jìn)煙草行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。關(guān)鍵詞：煙草專(zhuān)賣(mài)；協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)；工商關(guān)系A(chǔ)BST飛ACTIndustryandcommercecooperativemarketingis

6、animportantpartofChinaTobaccomarketingframework，whichisdeterminedbothbythecommoninterestsofindustrialandcommercialenterprises，andbytheneedtodeepenreformandintensifyoverallcompetitivenessunderthenewsituation．Basedonthetheoriesofsupplychainmanagementandcooperativem

7、arketing，theauthorattemptstoexpoundthenecessityandsignificanceoflaunchingindustryandcommercecooperativemarketingwiththecombinedapproachesofqualitativelyempiricalresearch，fieldsurveyandcomparativeanalysisandbyanalyzingthebackgroundofthelaunchinginthetobaccoindustr

8、yandtheproblemsoccurringincigarettemarketing．thedeputydirector，stressedoncemorethatindustrialandcommercialenterprisesshouldcarryoutcooperativemarketingfurthera