哈爾濱雙豐木業(yè)有限公司

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1、哈爾濱雙豐木業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案院校：哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱：黑土地參賽組別：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽時(shí)間：2008年12月30日目錄一、公司簡(jiǎn)介1二、市場(chǎng)分析11、黑龍江省主要城市木制品生產(chǎn)公司分布12、浙江省主要城市木制品生產(chǎn)公司分布1三、產(chǎn)品分析1四、SWOT分析2（一）優(yōu)勢(shì)（S）2（二）劣勢(shì)（W）2（三）機(jī)會(huì)（O）2（四）威脅（T）2（五）SWOT戰(zhàn)略2五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略2（一）使用買麥網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行營銷31、注冊(cè)行行行會(huì)員32、使用買麥網(wǎng)的即時(shí)通訊工具—IMM33、使用買麥之音44、使用買麥網(wǎng)

2、增值服務(wù)5（二）使用慧聰網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行營銷61．注冊(cè)買賣通會(huì)員62．設(shè)計(jì)網(wǎng)店63．增長買賣通指數(shù)74．參加網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)75．免費(fèi)的買賣通IM即時(shí)工具76．利用公共聊天區(qū)域87．建立友情鏈接88．在線商機(jī)訂閱89．慧聰網(wǎng)論壇8II10．慧聰網(wǎng)博客911．訂閱行業(yè)資訊912．寫新聞稿件913．招聘推銷9（三）傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略91、播客營銷93、搜索引擎營銷104、電子郵件推廣策略105、病毒性營銷策略106、資源合作推廣策略10七、時(shí)間進(jìn)度101、第一階段102、第二階段113、第三階段114、第四階段11

3、八、結(jié)束語11II2008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽參賽作品一、公司簡(jiǎn)介哈爾濱雙豐木業(yè)有限公司是集生產(chǎn)、?銷售于一體的木制品加工企業(yè)。位于黑龍江省，目前公司的主要產(chǎn)品有牙簽、肉串簽、雪條棒、冰糕棒、冰糕勺、食品簽、木棒、木制刀叉勺、咖啡攪拌棒、美容簽、木質(zhì)菜板等木質(zhì)小產(chǎn)品，還可根據(jù)客戶的要求生產(chǎn)不同的木制品。二、市場(chǎng)分析1、黑龍江省主要城市木制品生產(chǎn)公司分布圖2黑龍江省主要城市木制品生產(chǎn)公司分布圖2、全國主要城市木制品生產(chǎn)公司分布圖3全國主要木業(yè)有限公司分布三、產(chǎn)品分析表1公司主要產(chǎn)品分析表1120

4、08全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽參賽作品項(xiàng)目分類價(jià)格信譽(yù)度產(chǎn)品主要銷售去向銷售比例競(jìng)爭(zhēng)能力牙簽便宜高東北大強(qiáng)美容棒中等高華北大強(qiáng)美甲簽中等高全國大強(qiáng)肉串簽中等高東北大強(qiáng)食品簽便宜高華北小強(qiáng)雪條棒中等高華南中強(qiáng)木條中等高全國小較強(qiáng)櫸木棒中等高全國大強(qiáng)咖啡攪拌棒較高高華東中較強(qiáng)四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（S）公司地處黑龍江省，是林業(yè)大省，公司互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營歷史比較久，擁有一定的客戶。（二）劣勢(shì)（W）公司經(jīng)營規(guī)模中等，與其他公司相比不具備優(yōu)勢(shì)。（三）機(jī)會(huì)（O）目前產(chǎn)品需求量大，供應(yīng)廠家較少，存在較大市場(chǎng)機(jī)遇。（

5、四）威脅（T）行業(yè)企業(yè)良莠不齊，其他行業(yè)轉(zhuǎn)行較多，新進(jìn)入企業(yè)較多。（五）SWOT戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析表，應(yīng)該采用SO發(fā)展型戰(zhàn)略，利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，主要措施如下：以服務(wù)為宗旨，利用產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，利用公司的知名度迅速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的誠信度。五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略采用AIDA模式，首先引起受眾的注意，使其對(duì)產(chǎn)品有興趣，產(chǎn)生購買的愿望，最終采取行動(dòng)。可以采取混合促銷的方式。112008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽參賽作品（一）使用買麥網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行營銷1、注冊(cè)行行行會(huì)員注冊(cè)行行行會(huì)員擁有如下好

6、處。（1）處處優(yōu)先買麥網(wǎng)的“行行行”會(huì)員享有在發(fā)布供求信息、接收商機(jī)、信息排名、審核和服務(wù)支持等方面的優(yōu)先權(quán).特別是接收商機(jī)信息,只有“行行行”會(huì)員才能在第一時(shí)間獲得沒有延遲的商機(jī)信息。（2）手機(jī)短信服務(wù)“行行行”會(huì)員可以使用手機(jī)發(fā)布供求信息、接收實(shí)時(shí)商機(jī),從而在第一時(shí)間獲取有價(jià)值的信息。（3）體貼的人工服務(wù)“行行行”會(huì)員可以享受買麥網(wǎng)提供的專線服務(wù),節(jié)省"行行行"會(huì)員寶貴的商務(wù)時(shí)間。通過免費(fèi)客服電話和人工服務(wù),“行行行”會(huì)員可以時(shí)時(shí)體會(huì)VIP的禮遇。（4）企業(yè)商鋪“行行行”會(huì)員可擁有買麥網(wǎng)免費(fèi)贈(zèng)送的3

7、級(jí)域名和商鋪,展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采,熱銷您的產(chǎn)品?！靶行行小盫2.0引入了企業(yè)商鋪的概念,商鋪設(shè)計(jì)有如傳統(tǒng)商鋪一樣,增設(shè)產(chǎn)品櫥窗,招牌設(shè)置等功能幫您積聚人氣,推廣商鋪,提高商鋪客流量和知名度。（5）多帳戶管理通過企業(yè)的主帳戶對(duì)各部門子帳號(hào)的角色分配管理,您可以以一個(gè)真正的企業(yè)身份與客戶洽談生意、提高交易機(jī)會(huì).（6）決策支持買麥網(wǎng)為“行行行”會(huì)員提供我的訪問記錄,讓“行行行”會(huì)員去充分了解關(guān)注有哪些用戶在關(guān)注自己的信息,那些信息有比較高的關(guān)注度,從而決定進(jìn)一步的推廣方案.2、使用買麥網(wǎng)的即時(shí)通訊工具—IMMIMM

8、是買麥網(wǎng)提供的一款免費(fèi)即時(shí)通訊軟件。只要您注冊(cè)成為買麥網(wǎng)會(huì)員，就可以使用它與買麥網(wǎng)的眾多商友即時(shí)聯(lián)系了。通過使用IMM，我們可以做的下面的內(nèi)容：（1）網(wǎng)上談生意在線談買賣，及時(shí)把握商機(jī)。（2）交商業(yè)朋友112008全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽參賽作品交天下商友，建商業(yè)關(guān)系網(wǎng)。（3）發(fā)送商務(wù)留言離線發(fā)送商務(wù)留言，讓商機(jī)不溜走。（4）發(fā)商業(yè)信息隨時(shí)發(fā)布供求商機(jī)、產(chǎn)品信息，讓更多客戶找到我們。（5）商機(jī)群發(fā)一條商機(jī)可實(shí)現(xiàn)天下共享，不錯(cuò)過任何一個(gè)