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《福建中煙協(xié)同營銷模式研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、摘要隨著中國先后加入lrl'O及‘世界煙草控制公約》，國外煙草巨頭已經(jīng)加快了登陸中國的步伐，將給中國的煙草工業(yè)帶來較大的沖擊。為了迎接國外煙草的挑戰(zhàn)，做大做強中國煙草，中國煙草急需建立具有強大競爭力的品牌。但在現(xiàn)有的專賣體制下，工商分離的體制格局造成了煙草工業(yè)品牌與市場的割離，并造成了卷煙工業(yè)企業(yè)在市場上的種種營銷困境。面對煙草行業(yè)的困境，中國煙草的兩極一工業(yè)企業(yè)及商業(yè)公司有必要在營銷上重新聯(lián)手，工業(yè)企業(yè)主要把精力集中在生產(chǎn)與品牌建設，而商業(yè)公司則集中精力進行市場渠道的建設與營銷執(zhí)行上，協(xié)同營銷由此提上日程。目前，還尚未有一套較為完整的營銷理論來指導煙草
2、行業(yè)協(xié)同營銷的具體工作。本文針對煙草行業(yè)的現(xiàn)狀，分析如何用關(guān)系營銷理論來指導協(xié)同營銷工作的具體建設與執(zhí)行；同時，借助關(guān)系營銷理論，構(gòu)建福建中煙在協(xié)同營銷中的競爭優(yōu)勢。福建中煙在開展協(xié)同營銷時，必須根據(jù)自己的實際情況，選擇合適的協(xié)同營銷對象以確保能獲得預期的回報，并通過與煙草商業(yè)公司建立各項協(xié)同機制及支撐機制，保障協(xié)同營銷的順利開展。同時，由于煙草商業(yè)公司可能與多個煙草工業(yè)企業(yè)建立協(xié)同營銷關(guān)系，福建中煙必須強化產(chǎn)品在市場上的競爭能力、增加對客戶及企業(yè)內(nèi)部人員的投資、構(gòu)造價值鏈上的競爭優(yōu)勢等方面獲得在協(xié)同營銷中的主動權(quán)。本文根據(jù)福建中煙的實際情況進行協(xié)同營銷
3、研究，目的在于指導福建中煙協(xié)同營銷工作的具體開展，并為中國煙草的協(xié)同營銷工作提供參考。關(guān)鍵詞：煙草；協(xié)同營銷；模式ABSTRACTWithChina'saecessiontotheWTOandthe”FrameworkConventiononTobaccoControl”oneafteranother，thetobaccotycoonoverseashavespeededuptolandinChina,whichwillbringinthegreatimpactontheChin讎tobaccoindustry．Tobereadyforthechalle
4、ngeofthetobaccooverseas,tostrengthenandexpandChinesetobaccoindustry,Chinatobaccourgentlyneedstobuildupitsownbrandsofgreatcompetitiveness．However,winlcurrentmonopolysystem,thestruc艦treofseparatingtheindustryfromcommercecausedtocutthetobaccobrands0frfromthemarket,andmeantime,madeth
5、etobaccoenterprisesfacethekindsofmarketingpredicamentinthemarket．Confrontingthepredicament,thetwosidesofChinatobacco，industrialenterprise,andcommercialcompanies，needtorejoinhandsinthemarketing,Thatis，theformerattachesmuchimportanceontheproductionandbrandsconstruction；thelatteremp
6、hasizesthebuildingupofthemarketingchannelsandthecarryingoutofthemarketingtactics．Itresultsincollaborativemarketingontheagenda．Currently,therehasn’tbeenasetofcomprehensivemarketingtheorytoguidethespecificworkoftobaccoindustrywithcollaborativemarketing,Thisarticle，onaccountofthecur
7、rentsituationofChinatobaccoindustry,analysesbowtomakeuscoftherelationshipmarketingtoguidetheconstructionandcarryingoutofthecollaborativemarketingwork；meanwhile,winltherelationshipmarketingtheory,makeupthecompetitivedominanceinthecollaborativemarketingofChinaTobaccoFujianIndustria
8、lCorporation(orFJTICforshort)．Ⅵ／*hendeve
