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1、哈提果汁營銷策劃書一、人員與分工序號職位姓名 序號職位姓名1采購員*** 4市場分析員***2業(yè)務(wù)員*** 5廣告企劃***3推銷員*** 6策劃員***二、時間安排周末與每天晚上8:00-23:00三、實(shí)施方案1、依各職務(wù)制定合理的工作責(zé)則2、分配到各個職務(wù),由各責(zé)任人員編寫工作計(jì)劃。3、最后總結(jié)匯總制定合理的營銷策劃書四、過程記錄(1)內(nèi)容:序號姓名職位工作職責(zé)1***采購員負(fù)責(zé)產(chǎn)品配件的采購與成本管控2***業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)3***推銷員負(fù)責(zé)零售現(xiàn)場實(shí)地業(yè)務(wù)的拓展4***市場分析員負(fù)責(zé)市場調(diào)研與發(fā)展趨勢分析5***廣告企劃依公司發(fā)展方向,選擇并策劃廣告推廣
2、6***策劃員依市場行情與公司發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行策劃銷售方案(2)時間:要求于12月10日前全部完成編制與修改(3)人員:五、總結(jié)(一)、前言目前果汁飲料市場還沒達(dá)到飽和,果汁飲料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場,隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)意識和觀念都有了提高,他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。面對日益成熟的消費(fèi)者,本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的哈提果汁飲料,希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。(二)、市場分析1、市場背景近年來,中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分,果汁飲料,尤其是純果汁里富含身體
3、必需的維生素和微量元素,也因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因?! ?012年12月,全國果汁產(chǎn)量為216.17萬噸,同比增長32.63%;2012年1-12月,全國果汁累計(jì)產(chǎn)量為2271.93萬噸,累計(jì)產(chǎn)量同比增長19.12%。2、產(chǎn)品分析用途:送禮、自己喝種口味:果香濃郁、口感柔和價格:零售價3元.產(chǎn)品優(yōu)勢色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費(fèi)。(三)、競爭對手分析統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場,在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱,市場對果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場,這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。(四)、業(yè)務(wù)拓展1、銷售A
4、、深化銷售渠道,打到農(nóng)村去l設(shè)代銷點(diǎn)l設(shè)定辦事處l組織群眾活動l適時制定合理廣告安排B、劃分區(qū)域l依照各地區(qū)的層次不同,劃分出“一級區(qū)域、二級區(qū)域、三級區(qū)域、四級區(qū)域”l一級區(qū)域:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)能力強(qiáng),同時竟?fàn)幰沧顬榧ち摇?---可自行調(diào)整銷售政策。l二級區(qū)域:經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),消費(fèi)能力也比較強(qiáng)。----可以適時推出促銷措施。l三級區(qū)域:經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,消費(fèi)能力增長潛力大。----可根據(jù)整體銷售計(jì)劃,靈活安排促銷活動。l四級區(qū)域:消費(fèi)群體較為分散,消費(fèi)能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低。2、業(yè)務(wù)--新客戶的開發(fā)l利用網(wǎng)絡(luò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索新客戶的資料,以電話、郵件等方案取得聯(lián)系l
5、利用比較好的雜志如慧聰,環(huán)球等,這類的雜志行業(yè)分類比較清楚,容易找客戶。**用高德曼(RobertGordman)的七步贏得新客戶** 第一步,確定哪些客戶是你必須擁有的(他們購買了類似于你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù),并以類似的價格支付,對他們具有重要意義的品質(zhì)對你同樣重要,但他們目前還是其他人的核心客戶),并將他們轉(zhuǎn)化為核心客戶(即喜歡你公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù),并樂于為此支付一個合理價格報(bào)酬的客戶)?! 〉诙?,有一個現(xiàn)實(shí)、準(zhǔn)確的市場定位。即在必須擁有的客戶和核心客戶眼里,你代表什么?! 〉谌剑谑袌鲋袨樽约赫业揭粋€與客戶緊密相連的最佳位置?! 〉谒牟剑乐?jié)M意客戶成為
6、競爭對手的客戶。要將滿意客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶,你需要了解與遵從客戶的規(guī)則。 第五步,知道哪些東西是你不知道的。展開一次深入調(diào)查,將結(jié)果融入公司的戰(zhàn)略計(jì)劃。 第六步,積極招聘并且留住"必須擁有的"員工。第七步,與公司必須擁有的客戶實(shí)現(xiàn)有效溝通。(五)、廣告戰(zhàn)略1.廣告目標(biāo)新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝,必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來,無論是產(chǎn)品定位,市場定位,亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。通過對果汁飲料市場的調(diào)查研究了解,目前市場上的果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個具有鮮明,個性的產(chǎn)品定位
7、,對目標(biāo)市場也沒有一個準(zhǔn)確的劃分,更加沒有對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分,也因此,我們結(jié)合企業(yè)的情況,將公司新研發(fā)的哈提果汁以一個自然的姿態(tài)進(jìn)入市場,尋求差異化,同時更貼近現(xiàn)代人民生活的需求。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,逐步擴(kuò)大市場占有率。廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特征有一個比較清晰的認(rèn)識與了解,提高消費(fèi)者購買興趣,激發(fā)購買欲望。2.廣告對象學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。3.廣告地區(qū)各大校區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂場所、廣場4.廣告實(shí)施階段2014年1月~2013年14月五、廣告策略1.廣告主題“天然的果香,天然的色澤,天然