企業(yè)不倒的秘決

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1、【企業(yè)不倒的秘決】1）從手機梟雄到酒業(yè)大鱷—張家豪在五糧液高端品牌“豪華五糧液”和“盛世佳釀”的全國版圖中，人們無法想象安徽省的總經銷居然是一個馬來西亞華商，更無法想象馬來西亞華商幕后的實際掌舵者是一個年僅28歲的年輕人，他就是安徽省誠鼎貿易有限公司的張家豪。2008年3月份，五糧液對旗下高端品牌的全國市場進行了調整，一個前所未有的“怪異”情況發(fā)生了，一舉拿下安徽省總經銷權的居然是一家設立于上海的名為戴納密斯塑模的馬來西亞公司?！霸谖寮Z液的歷史上，這是第一次由外國人來操控中國區(qū)域市場，開創(chuàng)了一種全新的運營模式，在此之前是絕無僅有的?！睆埣液劳嘎?，“一個表面上看似乎和白酒行業(yè)沒有

2、任何關聯(lián)的塑模公司來爭取五糧液品牌經銷權，實際上走的一條‘曲線救國’的道路。”據(jù)介紹，在塑模（上海）公司的幕后，則是安徽省著名企業(yè)、房地產龍頭皖江集團，五糧液安徽總經銷則由馬來西亞戴納密斯塑模集團董事長陳慶初先生與皖江聯(lián)手斥巨資成立的誠鼎貿易公司負責，張家豪就是隱身于誠鼎的掌舵者。如果不是因為3月29日要召開五糧液“盛世佳釀”的新品推介會，張家豪也不會重出江湖?！捌鋵?，做一位酒業(yè)隱士的感覺會更好?！睆埣液廊绱吮硎尽Ｆ鋵?，在此之前張家豪給人印象更深刻的則是一位手機梟雄。這么多年來，他一手操控著多家國產品牌手機，在國內打造了堪稱完美的分銷商體系，2009年更加宏偉的計劃也即將推出。

3、為了這次更好地推廣五糧液“盛世佳釀”，服務于安徽白酒市場營銷系統(tǒng)，張家豪特別邀請了國內幾位著名的營銷專家組成了營銷專家顧問團，其中包括前七喜營銷總監(jiān)沈玉明和國內著名的公關專家深圳戰(zhàn)國策公關顧問公司的楊群等資深營銷高手。對此，國內著名音樂創(chuàng)作人羅列表示：“當三國猛將張飛手持丈二長矛的時候，沒有人會想到他是一位著名的書法家；當南宋詞人辛棄疾夜行黃沙道中的時候，沒有人會想到他是一位馳騁沙場的將軍；當張家豪在手機市場縱橫捭闔的時候，同樣沒有人會想到他是一位白酒行業(yè)的大鱷?！?）同一首歌2007年12月19日，國家統(tǒng)計局公布第五次全國電視觀眾抽樣調查結果，同一首歌列最受觀眾喜愛的電視節(jié)目

4、第三名，緊隨“新聞聯(lián)播”、“焦點訪談”之后。這樣的排名對同一首歌來說并不新鮮，8年以來，同一首歌一直高居中國娛樂傳媒的第一品牌。深入研究同一首歌的發(fā)展之路，我們認為，作為本土曾經最具領先性、最具“雙豐收”效應的娛樂節(jié)目，其價值本來可以更加彰顯，因囿于種種桎梏，其廣闊的市場潛力并未得到有效釋放，并未充分實現(xiàn)社會價值、商業(yè)價值的最大化。同時，同一首歌目前正面臨品牌價值增長的瓶頸。這個著名節(jié)目發(fā)展中所遭遇的各種體制之痛，正是中國文化產業(yè)發(fā)展的一個縮影。研究解析這個案例，或許能給正在進行的中國文化體制改革以標本啟示?！巴皇赘璧纳眨?000年1月27日。”這個同一首歌的創(chuàng)造者孟欣記

5、憶猶新的日子，同一首歌首次在北京工人體育場亮相。當時的初衷是為了迎接新千年，孟欣準備在她創(chuàng)辦的中國音樂電視欄目“東西南北中”里策劃一個特別節(jié)目。特別，就意味著創(chuàng)新。為了獲得更好的互動效果，孟欣及其團隊帶著獨特的創(chuàng)意，將節(jié)目帶出了演播廳，在能容納1.5萬名觀眾的北京工人體育館現(xiàn)場錄制。她把握世紀之交人們的懷舊情懷，通過挑選不同年代的經典歌曲，由一些久違歌壇的明星原聲演繹，制作了一期別開生面的經典歌會。當年2月，這臺名為“同一首歌·相聚2000”的演唱會作為2000年春節(jié)特別節(jié)目播出后，即創(chuàng)出央視收視新高。2000年12月，隨著CCTV-3的改版，同一首歌脫離“東西南北中”，獨立為

6、一檔周播欄目，每周五19:30的黃金時間播出。8年來，同一首歌走進城市、農村、工廠、校園、營房、哨所、礦山、油田、非典現(xiàn)場、抗洪一線、敬老院、孤兒院，其腳步遍及全國；通過走近海外華人，其影響面擴大到全世界。截至目前，同一首歌演出超過200余場，現(xiàn)場觀眾人數(shù)逾400萬人，電視觀眾累計1.2億。創(chuàng)始之時也許孟欣并沒有意識到，同一首歌的誕生不但開創(chuàng)了一個新的節(jié)目樣式，也開辟了一個新的市場。同一首歌的廣受歡迎，在于順應了觀眾對娛樂節(jié)目持續(xù)增長的需求。隨著社會的平穩(wěn)發(fā)展與國民收入的提高，電視觀眾收看綜藝娛樂節(jié)目的時間不斷增加（圖1）。2004年，央視綜藝節(jié)目的收視份額由43.7%上升到4

7、9%。2005年，央視3套成為國內收視份額增長最大的頻道，增幅為1%。作為中國最知名的娛樂傳媒品牌，市場對于同一首歌有著巨大的需求，邀請同一首歌走進各地成為風尚。眾多企業(yè)希望通過與同一首歌品牌捆綁，提升自有品牌的影響力；地方政府則希望通過邀請同一首歌演出，展示當?shù)仫L貌，吸引投資客戶。與日益增加的需求相對的是同一首歌一年僅有52期的有限資源，上節(jié)目需要提前半年預約。初期，節(jié)目制作費用主要依靠中央電視臺的欄目撥款，但這僅夠維持場租、燈光音響等設備和節(jié)目的制作費用，在演員成本上只能象征性地支付車馬