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《會銷模式研究之5+1連課營銷模式之二》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、會銷模式研究之:5+1連課營銷模式之二自從會銷人網(wǎng)10月12日獨家發(fā)表了《“5+1”連課會銷模式流程和操作思路》一文后,獲得非常大的關注度,這對很多從事生物產(chǎn)品的企業(yè)來說,多了一條體驗營銷之路,當然連課會銷模式要求產(chǎn)品試服能在一定時間周期內(nèi)能有較為明顯的效果。上文就5+1連課營銷模式的內(nèi)容、優(yōu)點、要求等做了相對細致的介紹,今天繼續(xù)連載后續(xù)做為廠家代表應該如何操控市場的內(nèi)容。一、5+1連課營銷模式會前三天的電話溝通1、會議開始的前三天打電話與會銷市場溝通時間至少十分鐘。2、溝通內(nèi)容:自報家門,核實活動時間,活動準備情況詳細了解(會場及
2、周邊客戶情況,發(fā)單情況,物料及貨等)員工情況,準備做多大的活動。最后提出建議,再次強調(diào)上人,人數(shù)決定銷量。3、電話一定要確定經(jīng)銷商做的產(chǎn)品,物料準備情況。還有問清楚經(jīng)銷商用的模式跟物料。用綠絲帶的提前準備。二、5+1連課營銷模式會前調(diào)度會的召開會前會時間在連課的前一天晚上做好以下幾點:1、派單量的統(tǒng)計,預計人數(shù)的統(tǒng)計。2、會前目標銷量的匯統(tǒng),給員工一個希望,讓他們有信心有方向的去進入工作。3、會議六天的工作安排及時間安排員工的工作進展,給員工一個希望和目標。調(diào)動員工的激情配合按照你的思路去做。更多保健品會議營銷、快銷、體驗營銷、旅游
3、營銷、健康管理等文章資訊請瀏覽《會銷人網(wǎng)》以五天連課為例:1.2天認識所有的客戶,做好三認可之認可員工,做到顧客認識員工,員工認識客戶,盡力好感情為以后做鋪墊。淺表性通過聊家常了解客戶的四有一無。3.4天深入了解客戶的六有三認可,深入灌輸產(chǎn)品理念與疾病的關系。產(chǎn)品銷售理念先行,現(xiàn)在的客戶都是理性客戶。5天試探性做好會前促銷,邀約客戶。三、5+1連課營銷模式的精髓變被動為主動。讓客戶求著我們?nèi)ベI貨,而不是我們求著客戶去買。連課五天說白了是洗腦的一個過程,講課不是講的多好,關鍵是讓客戶聽明白。信任你,認為你說的是對的。過程:認可你,認可
4、你講的是對的。把你講的內(nèi)容精髓灌倒你想要聽的人的大腦中。讓客戶聽明白認可你就是關鍵四、一場連課的成敗員工的溝通是關鍵。?員工要把握好顧客的四有一無,溝通的關鍵是了解客戶信息,找出有錢有病的,認可我們的產(chǎn)品。?營銷三句不離本行。?效果引導貫穿整場活動?從產(chǎn)品引出疾病。?認可——淺表性溝通了解六有三認可——深入灌輸產(chǎn)品理念——會前預定?最好的培訓是演練。根據(jù)市場不同做出不同的培訓。大體內(nèi)容有六有三認可,產(chǎn)品培訓,家訪培訓,溝通培訓。?溝通的培訓一定找時間做好演練。五、5+1連課營銷模式的幾個關鍵點1、會前調(diào)度會。2、每天的總結會。3、第
5、二天的下午所有溝通可會分析會,找出有錢有病繼續(xù)跟蹤客戶。4、第四天下午分析準備邀請客戶的情況,幫助員工分析客戶對客戶哪里把握不足的地方,第5天解決。5、邀約客戶一定要客戶感覺到珍惜,讓客戶求著我們來而不是我們求著客戶來。邀約的客戶試探性讓他們知道來了是買產(chǎn)品的。客戶的邀約晚上一定打確定電話,話術是寒暄贊美——提示病歷,片子——在次確定時間地點及參加人數(shù)。(給客戶以關心的感覺)六、5+1連課營銷模式之精品會要求:大氣、正規(guī)、公益、可信選擇會場時要做到:交通方便,在當?shù)赜幸欢ㄖ?室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美高檔,如公司專業(yè)會議室、政府禮堂、星級賓館
6、會議室等;根據(jù)意向顧客人數(shù),確定會場大小,不能擁擠;無電子游戲等娛樂噪聲干擾。配備主題橫幅、展板、X展架、投影屏幕、筆記本電腦、產(chǎn)品、獎品、產(chǎn)品展示臺、宣傳資料等。持開場致辭——活動啟動儀式——領導致辭——治未病工程健康形象科普教育志愿者頒發(fā)證書——專家講課——顧客對活動和產(chǎn)品的真實反饋——承諾莊嚴宣讀——簽單促銷——專家咨詢穩(wěn)單促銷是三輪,講完課是最好的促銷時間抓好最佳時機這是第一輪,第二輪專家咨詢,第三輪員工專家的話術是最好的促銷話術。一家人一表一員工一專家。訂貨的客戶一定要收取定金,員工人員足夠的情況下做好及時送貨收錢。剛買貨
7、的客戶是信任最強的時間,買藥花錢天經(jīng)地義,把握好最佳時機。七、5+1連課營銷模式售后服務1、公司協(xié)助客戶服務是以工程名義做的讓客戶更安心,要求經(jīng)銷商上報名單是為市場好,把道理講明白。2、各地市場做好售后服務,轉介紹以及開會發(fā)言,帶新人參會。。。。。。。。待續(xù)會銷人網(wǎng)作為中國保健品會議營銷行業(yè)每一資訊平臺,作為會銷行業(yè)標志性的網(wǎng)站,一直為大家提供新鮮一手的會銷資訊,網(wǎng)站上線兩周年以來,每天的瀏覽人數(shù)高達3000人次IP,PV更達2萬左右,因此8月份網(wǎng)站為了改善網(wǎng)友的瀏覽速度,特地更換了性能更加優(yōu)勝的獨立服務器,但由于在線訪問人數(shù)還是過
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