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《《品牌推廣計(jì)劃》PPT課件》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、市場分析銷售計(jì)劃/渠道整合/經(jīng)銷商制度執(zhí)行SWOT分析市場細(xì)分/目標(biāo)市場/市場定位評估市場分析競爭對手分析了解他們的發(fā)展方向/他們現(xiàn)在在做什么/他們的優(yōu)勢/他們的劣勢消費(fèi)者分析哪些人購買汽車座套/他們的要求/他們的消費(fèi)習(xí)慣市場分析汽車用品發(fā)展動(dòng)態(tài)/發(fā)展趨勢獲得資料的途徑現(xiàn)場收集銷售數(shù)據(jù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品分析網(wǎng)絡(luò)信息收集轉(zhuǎn)接信息法客戶調(diào)研法SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表op
2、portunity(機(jī)會)，T代表threat(威脅)我們可以進(jìn)軍的區(qū)域SOWT我們要避開的區(qū)域市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位市場細(xì)分顧客之間的需求是不一樣的，但有那么一群客戶他們的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計(jì)，市場細(xì)分是指按照某一標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者市場細(xì)分為不同類型的消費(fèi)群體。我們可以通過年齡、區(qū)域、性別、職業(yè)等來進(jìn)行劃分。目標(biāo)市場按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場。很明顯，我們的目標(biāo)客戶是有車一族，4S店，汽車美容店，汽車生產(chǎn)廠
3、家等與汽車相關(guān)人或公司。但這還不夠細(xì)，在以上目標(biāo)客戶中有的用于商務(wù)，有的用于家庭，有的用于贈品，有的喜歡運(yùn)動(dòng)型，有的喜歡女性化的等。市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢即我們要吃的這塊蛋糕的人們的想要怎樣的一個(gè)產(chǎn)品，然后我們在消費(fèi)者心目中樹立這樣一個(gè)形象，讓消費(fèi)者購買座套時(shí)就第一時(shí)間想到我們品牌推廣計(jì)劃借力：迪士尼作為國際知名品牌，旗下動(dòng)漫形象具有極高的知名度，史迪奇形象百變，風(fēng)格多樣。如何利用《史迪奇》和《迪斯尼》的知名度提高我
4、司的產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度這是重點(diǎn)。事件營銷產(chǎn)品發(fā)布會綠色聯(lián)盟倡導(dǎo)者公司動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙雜志戶外電視電臺其他通過第三方平臺幫我們宣傳事半功倍店面宣傳汽車美容店、汽車飾品店、4S店等是直接對我們的終端消費(fèi)者的，在這些店面進(jìn)行有效宣傳直接、快捷、作用大。海報(bào)贈品箱子小冊子經(jīng)銷商管理《經(jīng)銷商手冊》公司的相關(guān)規(guī)定、流程和注意事項(xiàng)1，市場秩序的管理2，經(jīng)銷商相關(guān)政策的調(diào)整3，整合市場區(qū)域派專門的人到各個(gè)市場進(jìn)行摸底考察，一方面根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整各方面的規(guī)定，另外一方面監(jiān)督和管理市場《經(jīng)銷商手冊》公司簡介，各個(gè)部門的聯(lián)系流程，公司架構(gòu)圖，公司發(fā)展方向。公司經(jīng)銷商
5、應(yīng)具備什么條件？經(jīng)銷商的設(shè)立和變更經(jīng)銷商下單的流程與注意事項(xiàng)板房的政策開發(fā)票的流程和注意事項(xiàng)、公司賬號如何對經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)管理退貨的處理流程貨運(yùn)方面的問題串貨處罰規(guī)定處罰制度（在平時(shí)的工作中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)常會做出一些公司不允許的事情，要有專門的人登記，然后處罰）獎(jiǎng)勵(lì)制度（按照公司的規(guī)定流程，提出比較好的建議，銷量增幅，銷售量）經(jīng)銷商會議目錄的投放時(shí)間
