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1、菲雅傳媒(策)字：第2008-16類別：機(jī)密A20080626中大·麗景2008年?duì)I銷推廣方案我們需要走不同尋常的路！調(diào)性定位階段推廣計(jì)劃階段推廣總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位客戶定位產(chǎn)品定位營(yíng)銷籌備推廣策略推廣執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱推廣促銷方案開盤推動(dòng)調(diào)整100%銷售推廣總結(jié)我們工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項(xiàng)目跟進(jìn)中大麗景助推江西中大騰飛南昌！菲雅傳媒助推中大麗景騰飛2008！期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其他結(jié)果R2非期望結(jié)果——由特定情景導(dǎo)致的特定結(jié)果R1？S=情景C=R1，R2Q=如何從R1到R2我們通過S-C-Q金字塔基本機(jī)構(gòu)來界定和分析問題R1
2、R2項(xiàng)目規(guī)模小，無獨(dú)特景觀等資源價(jià)值使本項(xiàng)目成為南昌有創(chuàng)新亮點(diǎn)的熱銷樓盤項(xiàng)目周邊形象差，影響物業(yè)整體價(jià)值期望突破原有價(jià)格體系本區(qū)域非熱點(diǎn)居住片區(qū)，相對(duì)其他版塊來說，市場(chǎng)關(guān)注度低，實(shí)現(xiàn)難度大塑造項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)與熱點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目的差異化C：矛盾或沖突（complication）——R1與R2之間存在著的矛盾或沖突1、本項(xiàng)目需要怎樣的定位，才能吸引人氣，突破南昌人心理界限，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷？３、本項(xiàng)目制定怎樣的推廣策略，如何實(shí)現(xiàn)低成本快速銷售去化房源？２、本項(xiàng)目應(yīng)該打造怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能形成與城市發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)？Q：提出問題（questiong）——要實(shí)現(xiàn)從R1到R2必須要回答的核心問題
3、第一部分市場(chǎng)分析LOOKCITYFACE市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)分析LOOKCITYFACE全球性經(jīng)濟(jì)衰退前奏？【國(guó)際金融】美國(guó)次貸危機(jī)的影響美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息75基點(diǎn)美聯(lián)儲(chǔ)在近期宣布將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金利率下調(diào)75基點(diǎn)至3.50％，隔夜拆借利率下調(diào)75基點(diǎn)至4.00％，應(yīng)對(duì)全球股市拋售的局面。這是美聯(lián)儲(chǔ)自1980年以來降息幅度最大的一次，由此可見本次危機(jī)之嚴(yán)重；次貸危機(jī)引發(fā)的連環(huán)沖擊波正在向世界襲來，幾乎沒有哪個(gè)地方可以幸免。次貸危機(jī)先是一場(chǎng)美國(guó)房地產(chǎn)信貸災(zāi)難。在“9·11”事件和美國(guó)納斯達(dá)克科技股泡沫破滅后，美聯(lián)儲(chǔ)將基準(zhǔn)利率緊急降低到1%，借貸買房幾乎不支付利息，很多金融機(jī)構(gòu)極力游說本不具備借貸買房資質(zhì)的
4、美國(guó)人購(gòu)買房地產(chǎn)，并給前5年極低的固定借款利率，5年后再按市場(chǎng)利率重估。然而，隨著歐元咄咄逼人，動(dòng)搖美元的國(guó)際交易儲(chǔ)備貨幣的地位，美元不得不加息直到5.25%。而2007年以后，這些次級(jí)房貸的利率陸續(xù)按市場(chǎng)利率重估，而大多數(shù)借貸者償還不起這么高的利息，只能賣房或違約破產(chǎn)，反過來造成房?jī)r(jià)進(jìn)一步下跌，進(jìn)入惡性循環(huán)。從2007年8月中旬次貸危機(jī)爆發(fā)到08年3月，歐元、日元、人民幣和黃金分別比美元升值了約15%、20%、7%和42%。此前美國(guó)金融衍生品總額達(dá)到518萬億美元，如果取以上四者算術(shù)平均值21%，則美元總量收縮約108萬億美元；若以美元指數(shù)下跌11%為參照，則其收縮約為57萬億美元，即其殺傷
5、力百倍于次貸損失本身而美元繼續(xù)貶值預(yù)期仍很強(qiáng)。近幾年全球流動(dòng)性過剩以及利率持續(xù)在低位徘徊，導(dǎo)致全球市場(chǎng)出現(xiàn)了一定的資產(chǎn)泡沫，且近期次貸事件對(duì)美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的重創(chuàng)和對(duì)全球股市的影響，更導(dǎo)致了一連串的連鎖反應(yīng)。在這個(gè)過程中，市場(chǎng)投資者信心不足，各大機(jī)構(gòu)投資者紛紛減倉，并開始了理性思考，大眾在短期內(nèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心不足，認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)會(huì)逐漸步入衰退期。由于次債危機(jī)涉及了全球經(jīng)濟(jì)的眾多方面，加之次貸產(chǎn)品所導(dǎo)致的損失的無法很快顯現(xiàn)出來，流動(dòng)性過剩問題需要全球各國(guó)去慢慢分散和消化。影響中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況受全球宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)疲弱影響，中國(guó)2008年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將趨緩，政府工作報(bào)告將本年預(yù)計(jì)速度調(diào)低為8%，市場(chǎng)將因
6、此承壓。股市的大幅度下挫，投資者賬面資本大量縮水，預(yù)期收入下調(diào)，導(dǎo)致投資和置業(yè)的信心不足。房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)金融投資自2007年8月中旬至08年3月收盤，上證指數(shù)下跌約20%，特別是在10月中旬以來，A股連續(xù)下跌42.8%，市值蒸發(fā)了約9.3萬億元人民幣。自去年8月中旬次貸危機(jī)以來，人民幣對(duì)美元升值約10%，若以中國(guó)外匯儲(chǔ)備中持有美元資產(chǎn)1萬億美元計(jì)，即中國(guó)外匯儲(chǔ)備損失約1000億美元?！?8年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)】大中城市地產(chǎn)快報(bào)摘錄今年1-2月，廣州房地產(chǎn)開發(fā)投資在三大類固定資產(chǎn)投資中雖然增長(zhǎng)最快，但全市商品房銷售面積和銷售合同金額雙雙下降，同比分別下降31.6%和13.6%。統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為，商品房的銷
7、售不容樂觀。來源：廣州日?qǐng)?bào)廣州市統(tǒng)計(jì)局：1—2月商品房銷售面積下降31.6%降2008年開局首月，上海房地產(chǎn)價(jià)格上漲態(tài)勢(shì)已受到較大的調(diào)控政策和心理層面的沖擊，在成交量繼續(xù)下挫的同時(shí)，漲幅也明顯收縮。1月上海新建住房成交為156.8萬平方米、15671套，較12月分別減少6.6萬平方米、265套，與去年同期相比更是減少17.6萬平方米，降幅達(dá)10%。上海：上海房?jī)r(jià)環(huán)比漲幅降五成降3月24日，金地梅隴
