xx煙草公司工商協(xié)同營銷評價實施細(xì)則

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1、XX省XX市煙草公司工商協(xié)同營銷評價實施細(xì)則（草案）為進一步深化和推廣我市工商協(xié)同營銷工作，提高工商企業(yè)協(xié)同營銷水平，根據(jù)國家局《工商協(xié)同營銷評價實施辦法》相關(guān)要求，經(jīng)市局（公司）研究決定，建立健全工商協(xié)同營銷工作評價機制和工商企業(yè)互評機制，加強工商企業(yè)互動，強化工商企業(yè)責(zé)任，提高工商企業(yè)執(zhí)行力，現(xiàn)結(jié)合我市工商協(xié)同營銷工作開展實際情況，制定本細(xì)則。一、組織機構(gòu)為確保全州工商協(xié)同營銷評價工作順利進行，成立“工商協(xié)同營銷評價”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：XX副組長：XXXXXX成員：XX……..領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在市

2、局（公司）營銷中心，日常事物由XX負(fù)責(zé)處理。電話：………二、評價原則（-）公開、公平、公正的原則；評價內(nèi)容、流程、標(biāo)準(zhǔn)需向工商企業(yè)公示，以過程的公開公平保證結(jié)果的公正性。（二）客觀性原則；根據(jù)量化的指標(biāo)體系和以事實為依據(jù)的定性評價方法開展評價。（三）實效性原則；評價需注重實效，從時間、人力、物力、財力上要具有可操作性，從目標(biāo)上要實現(xiàn)改進協(xié)同營銷工作的目的。（四）統(tǒng)一性原則；評價指標(biāo)體系、評價程序、評價標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)方法、數(shù)據(jù)處理應(yīng)具有統(tǒng)一性，從而實現(xiàn)評價的系統(tǒng)化、規(guī)范化。三、工商協(xié)同營銷評價標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容工商互評標(biāo)準(zhǔn)

3、，按工業(yè)企業(yè)級別，各市公司與各工業(yè)企業(yè)互評標(biāo)準(zhǔn)可分為與重點工業(yè)企業(yè)互評、與非重點工業(yè)企業(yè)互評兩個標(biāo)準(zhǔn)?；ピu指標(biāo)體系共包含四大類：信息協(xié)同評價指標(biāo)、市場協(xié)同評價指標(biāo)、貨源協(xié)同評價指標(biāo)、組織協(xié)同評價指標(biāo)。（一）與重點工業(yè)企業(yè)互評標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)企業(yè)評價商業(yè)企業(yè)：信息協(xié)同的內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、發(fā)布及時和共享便捷；市場協(xié)同的規(guī)則公平、市場策略對接精準(zhǔn)、終端宣傳促銷規(guī)范和日常品牌維護到位；貨源協(xié)同的需求預(yù)測、貨源組織、投放掉空和網(wǎng)上配貨；組織協(xié)同的職責(zé)明晰、組織效率、機制健全和協(xié)同能力等方面進行評價。商業(yè)企業(yè)評價工業(yè)企業(yè)：信息

4、協(xié)同的內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、發(fā)布及時和共享便捷；市場協(xié)同的提供適銷對路產(chǎn)品、維護品牌健康發(fā)展和適度規(guī)范競爭；貨源協(xié)同的需求預(yù)測、貨源保障、投放掉空和網(wǎng)上配貨；組織協(xié)同的職責(zé)明晰、組織效率、機制健全和協(xié)同能力等方面進行評價，具體評價內(nèi)容及評價指標(biāo)見（附表一）。（二）與非重點工業(yè)企業(yè)互評標(biāo)準(zhǔn)在《工商協(xié)同營銷評價實施辦法》的基礎(chǔ)上，根據(jù)工業(yè)企業(yè)在本地市場貢獻度情況，制定與非重點工業(yè)企業(yè)互評標(biāo)準(zhǔn)，評價周期每年一次，每年1月進行，具體評價內(nèi)容見（附表二）。四、評分方式（一）利用評定量表形式打分在評定量表屮，每個指標(biāo)均按1

5、0級量表，從最差到最好招安1T0分分別打分。（二）計算綜合得分將各指標(biāo)的得分，按各指標(biāo)的權(quán)重、加權(quán)平均，得出評價總分。綜合評價得分二工指標(biāo)綜合得分x指標(biāo)權(quán)重最后將綜合評價得分乘10,轉(zhuǎn)化為100制。五、結(jié)果應(yīng)用（一）營銷中心匯總各項評價結(jié)果，將各企業(yè)評分進行算術(shù)評價，根據(jù)最終結(jié)果進行排名，并將互評結(jié)果于每月1月31日或7月31日前通報各工商企業(yè)。（二）工商雙方根據(jù)互評結(jié)果，查找問題，分析原因，提出改進意見。附表一:重點工業(yè)企業(yè)工商企業(yè)協(xié)同營銷互評指標(biāo)供方工業(yè)：評價吋間：年月日評價指標(biāo)評價內(nèi)容權(quán)重互評情況一級指

6、標(biāo)二級指標(biāo)評分(滿分10)簡要描述信息協(xié)同(20%)內(nèi)容全面提交的各類信息(包括基礎(chǔ)信息、產(chǎn)銷信息、分析研究報告等)是否完整、連續(xù)，分析是否全而，研究是否深入。5%數(shù)據(jù)準(zhǔn)確提交的各類信息，內(nèi)容是否真實可信，是否客觀反映市場狀況，是否能基于這些信息做出正確的營銷決策。5%發(fā)布及時提交的各項信息，提交時間是否符合《工商協(xié)同信息共享T作規(guī)范》，即各項流程規(guī)范里對信息時間的規(guī)定。5%共享便捷共亨信息的方式，是否實現(xiàn)了無障礙的系統(tǒng)交互，是否方便商業(yè)企業(yè)使卅，可以簡單、快捷地找到和處理需要的信息。5%市場協(xié)同(30%)提

7、供適銷對路產(chǎn)品是否持續(xù)跟蹤市場需求，研究消費群細(xì)分，做好品牌和產(chǎn)品定位，根據(jù)本地市場特點，做好區(qū)域市場品牌規(guī)范，適時引入適銷對路的新產(chǎn)品，完善區(qū)域市場產(chǎn)站線。10%維護品牌健康發(fā)展是否定期從零售信息臨測和消費者調(diào)查兩個方面評價品牌的市場表現(xiàn)和品牌認(rèn)知健康度，及時與商業(yè)金業(yè)協(xié)商討論，制定對策，確保各品牌，各產(chǎn)品在價格、動銷、質(zhì)量、形象等方面均能健康發(fā)展。14%適度規(guī)范競爭是否嚴(yán)格執(zhí)行國家局和商業(yè)金業(yè)的有關(guān)規(guī)定，營銷行為合法合規(guī)、適度冇序。6%貨源協(xié)同(30%)需求預(yù)測是否制定了完善的需求預(yù)測流程和預(yù)測方法；預(yù)測

8、結(jié)果是否準(zhǔn)確，是否能引導(dǎo)卷焰銷售過程；在工商協(xié)同中是否能有效消除雙方的預(yù)測分歧。6%貨源保障貨源銜接流程是否規(guī)范、順暢；是否基于市場預(yù)測提供充足的貨源；在協(xié)議執(zhí)彳丁期間是否商業(yè)金業(yè)協(xié)同開展計劃執(zhí)行進度分析；對商業(yè)企業(yè)在調(diào)換卷煙、合同外補貨、合同調(diào)整等方面的貨源需求,是否及時響應(yīng),積極配合。10%投放調(diào)控是否每月基于零售監(jiān)測信息，給商業(yè)企業(yè)提出明確的投放調(diào)控要求，并給出充分的調(diào)控理由。7%網(wǎng)上配貨是否