家教中心策劃方案

《家教中心策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、家教中心策劃方案一.機構名稱：東方學子二.背景及市場調(diào)查：隨著學校教育深入人心和輔導班的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，但競爭加劇。孩子，永遠是父母的掌中寶，尤其是現(xiàn)今獨生子女家庭的孩子，真可謂是集萬般寵愛于一身，“孩子好才是真的好”！家長們望子成龍、望女成鳳，一旦孩子的學習成績不理想，家長們的焦急絕不亞于孩子，于是，請家教為孩子“開小灶”的做法慢慢盛行起來。于是，家教市場在這樣的趨勢下，勢頭日漸火爆，逐漸成為一個供需兩旺.潛力巨大的市場。三.準備工作:1?面積適中的場地。場地是辦好家教中心的最基本條件。既稱之為中心，應該有足夠大的建筑面積保證上課的空間，配套的桌子

2、，椅子，和其他教學儀器等，還要有一定得活動空間，配套的運動器材也要有一些。2o素質(zhì)過關的教師。教師是辦好家教中心的核心要素。教師素質(zhì)的高低直接影響教學質(zhì)量，影響著家教中心的前途，要選志同道合的，有工作經(jīng)驗的，還有有工作熱情的一些教師加盟你的家教中心。3?生源，生源是家教中心的生命，沒有生源什么都是空的，排不上什么用場,要考慮周邊的學生人數(shù)。另外，當?shù)氐慕?jīng)濟條件，!1!人員招聘:1?教師招聘：本中心招聘一線在職教師和在校大學生要求：①有一對一教學經(jīng)驗，教師資格證，有針對性，快速提分;②普通話標準，熱愛教育行業(yè);③富有愛心、責任心，努力做好本職工作;④具有團隊合作精神和創(chuàng)新意識，擅于

3、調(diào)動課堂氣氛;⑤認同并理解本中心的教育理念，愿意在此長期發(fā)展;⑥一經(jīng)錄用，及簽訂長期合作合同。2?財務招聘：有會計從業(yè)資格，有工作經(jīng)驗3咨詢師：大專學歷，普通話標準，有相關工作經(jīng)驗的五.經(jīng)營策略:1?通過網(wǎng)絡宣傳，在成都比較大型的論壇，網(wǎng)絡上面發(fā)帖，擴大你們的知名度2?通過和當?shù)氐募医叹W(wǎng)站合作，來擴大生源3?在你們學校的BBS±面發(fā)帖，擴大宣傳力度，爭取做到你們學校的教員只能通過你們機構來找到家教4?適當?shù)娜ギ數(shù)氐闹袑W，高中去宣傳來擴大影響5?最基本的是你們家教的服務質(zhì)量要好價格策略：（-）定價策略：為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性競爭,采用較低價格進入市場。（-）市

4、場現(xiàn)狀：輔導中心一般為200元左右。（三）定價因素：同類輔導中心價格，廣告費，試卷費，招生費，租金，及雜費等。（四）最終定價：小學170元，初中190元。渠道策略：為了有穩(wěn)定的生源，我們要建立招生網(wǎng)絡，通過付費來維持招生，按區(qū)域分配招生主管，實現(xiàn)招生人數(shù)的最大化，樹立品牌，建立管理模式進行管理。推廣策略:（-）推廣目標：使公眾了解DCR-＞家教中心，提高知名度，獲得認同。（-）推廣組合：采用廣告，公關，促銷組合方式。（三）推廣計劃：暑假一期班主要通過招生網(wǎng)絡招生，形成初具規(guī)模的教學班，打造品牌雛形，擴大影響。促銷活動：內(nèi)容：報一期班，二期班優(yōu)惠。方式：優(yōu)惠券。廣告策略:(-)廣告

5、目標：使家長了解家教中心(-)宣傳對象：許州鎮(zhèn)學生和家長。(三)廣告表現(xiàn)計劃：1傳遞信息，學生會成績快速提升。具體方法：招生網(wǎng)絡宣傳，平面廣告?zhèn)鲉?。組織和控制：為了使家教中心在短時間內(nèi)建立品牌，迅速占領市場，保證持續(xù)和穩(wěn)定的生源，擁有長期利潤，我們重新整和人員形成3人小組，任務是制定和維護品牌,進行教學管理和開拓市場。整體負責人：整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，品牌和形象策劃，教學和理念制定。市場負責人：組織和構建招生網(wǎng)絡，具體教學，制作和進行廣告宣傳。財務負責人：財務登記和分配，負責協(xié)調(diào)內(nèi)部關系。