開業(yè)前期廣告策劃案

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1、御思徳文化休閑廣場開血前期廣告策劃案一、行銷建議：(1)特色化經(jīng)營，做足做精“御浴”這一主題，與其他競爭対手形成差異化。特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議，全部宮廷化。以保證“宮廷”的風(fēng)情。這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實(shí)相符。(2)提倡文化和休閑生活理念。(咖啡吧、網(wǎng)吧、書吧)二、整體動作框架：1、推出相應(yīng)的廣告：冃的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為特色的休閑場所，興趣引發(fā)欲望。2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，冃的旨在讓人們加深対“御思德'特色的認(rèn)知。3、以宮廷等級形成差異化服務(wù)，建議建立“皇后級”、“

2、貴妃級”、“嬪才級”、“宮女級”服務(wù)。三、營銷有利點(diǎn)分析：1、從國外及沿海先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)來看文化消費(fèi)及特色服務(wù)將是未來消費(fèi)的必然趨勢。2、投合消費(fèi)者的獵奇心理。四、廣告策略：根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，我們認(rèn)為：御思德休閑廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進(jìn)一步清晰將要實(shí)現(xiàn)的廣告冃標(biāo)，明確廣告対象，以期廣告動作的成功有效,這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。1、廣告冃標(biāo)：御思德在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認(rèn)為，御思德應(yīng)確定以下廣

3、告目標(biāo)：（1）提出“御宮廷”風(fēng)味的文化休閑及文化概念與競爭對手的形成明顯的差異（2）以新鮮的，宮廷的文化休閑風(fēng)格吸引顧客，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感和消費(fèi)忠誠的顧客2、廣告對象根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標(biāo)對象⑴屮高等收入及以上的個人。比如：企業(yè)主，公務(wù)人員⑵社交必須人員⑶途經(jīng)常德的商務(wù)考察人員、旅游覓腔人群。⑷年輕一族的高級白領(lǐng)3、廣告訴求重點(diǎn)根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)Z前階段，廣告訴求應(yīng)在”宮廷風(fēng)情宮廷特色”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：（1）“御”風(fēng)味的文化休閑（硬件和軟件兩方面）（2）正

4、宗的高級技師（業(yè)內(nèi)的，外地的，休閑項(xiàng)目發(fā)源地的）（3）超大的規(guī)模和齊全的休閑項(xiàng)目（4）管理的現(xiàn)代化五、具體的媒體及運(yùn)作策略選擇：在整個媒體的運(yùn)作屮將以DM廣告及手機(jī)短信｛移動以0736碼聯(lián)通則以133為主要選擇｝為主線，路演活動（戶外SHOW）為主，戶外廣告輔我們的思路是：1、在開業(yè)前十天，以手機(jī)發(fā)起第一輪廣告宣傳。內(nèi)容:常德空前絕后的“皇帝出游”，信不信由您。2、在此廣告的基礎(chǔ)上，啟動路演活動廣告即為“皇帝出游”的巡游活動?；顒覼要求和說明：A、活動必須完全戲劇化。B、巡游路線:待定C、必須選擇星期天，且距離第一次手機(jī)短信宣傳啟動不得超過兩天。D

5、、在人流集屮的地方（比如步行街）甚至可以開展街頭表演。甚至可以稍微的制造交通阻礙，以此來吸引人氣，并形成市民話題。3、在活動啟動后三天，再啟動一次手機(jī)短信。內(nèi)容:御思德的驚喜不止這一點(diǎn)，*月*日｛開業(yè)日期｝,勢必再掀驚喜。4、啟動第二次巡游活動，并順勢派送DM。注意點(diǎn)：A、此次活動的主題與第一次活動的不同Z處在于上次是皇帝出巡，而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題。B、活動可以分散方式操作，但我們還是建議以每兩到三人為一組。C、可擴(kuò)大活動面，但必須是目標(biāo)人群主要活動之區(qū)域。5、開業(yè)。6、在開業(yè)后一天，再啟動一次手機(jī)短信宣傳。以此來加深目標(biāo)人

6、群的卬象。1、DM：以仿圣旨或皇太后懿旨形式出現(xiàn)，規(guī)格:8開預(yù)備數(shù)量:8000份費(fèi)用10000元。2、短信：20000條3次單價:0?1元費(fèi)用：20000*3*0.13、活動費(fèi)：40000元4、總計(jì)：10000+6000+40000二56000