茶爽無膠基口香糖下沙市場推廣策劃.ppt

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1、茶爽無膠基口香糖下沙市場推廣策劃KISS&DON‘TTOUCH茶爽無膠基口香糖為新一代功能型休閑食品，富含天然綠茶精華茶多酚、天然甜味劑木糖醇和天然綠豆精華，三大純天然營養(yǎng)元素打造新一代超凡出眾的口氣清新產(chǎn)品，一顆茶爽無膠基口香糖，十杯綠茶精華，十杯綠豆精華，一顆入口，滿口茶香，滿口清涼，滿口生津，試驗(yàn)證實(shí)，其口氣凈化效果為口香糖的20倍，不愧為口香糖的革命性換代產(chǎn)品！一、茶爽無膠基口香糖產(chǎn)品介紹產(chǎn)品分析針對(duì)下沙市場，我對(duì)本產(chǎn)品的分析如下：（1）無膠基，無污染。對(duì)環(huán)保的口號(hào)很有響應(yīng)。（2）無膠基，不用

2、咀嚼，針對(duì)現(xiàn)在女生的瘦臉要求。（3）茶多酚，針對(duì)現(xiàn)代人的對(duì)口氣清新的要求，和對(duì)健康的要求。（4）口味獨(dú)特茶香，非常吸引人。（5）無糖，無熱量，針對(duì)人們減肥的要求。下沙市場分析（1）以學(xué)生為主。下沙有十四所各類高校。還有高中，小學(xué)等。主要消費(fèi)人群以學(xué)生為主。而大學(xué)城中更以學(xué)生消費(fèi)為主要消費(fèi)。（2）消費(fèi)群體年輕化。下沙除學(xué)生以外，多為在一些企業(yè)里面打工的年輕人。整個(gè)群體呈現(xiàn)年輕化。多為18~30歲的人群。由于在公司的網(wǎng)站中，其公司已經(jīng)做出了詳細(xì)的宏觀市場分析。所以在此不再重復(fù)。消費(fèi)分析：現(xiàn)在人們對(duì)糖類的分

3、析，為兩類，功能性和口味。功能性的糖為，口香糖，各類喉糖，還有板藍(lán)根糖等。而其中各類喉糖和板藍(lán)根糖的口味都不是很好，多以薄荷為主?？谖额惖奶枪詢?yōu)哈優(yōu)哈，秀逗為代表，還有上好佳的各類硬糖。以及棉花糖等其他類型的糖果。其多以自身良好的口味和包裝吸引消費(fèi)者。而一般口味糖類的購買者多為女性，功能性的糖類的購買者中男性比例要口味糖類多。市場前景分析：茶爽，集功能性有口味類糖果的特點(diǎn)。必將有廣闊的市場需求?？梢灶A(yù)見茶爽在未來的糖類市場將有很大的份額。通過對(duì)學(xué)校里一些同學(xué)的調(diào)查，做出分析如下。1.經(jīng)常買糖果的一般

4、都為女生。2.買糖果的時(shí)候女生包裝為第一位，男生相對(duì)的口味為第一位。3.對(duì)糖果的功能性，如清新口氣等，會(huì)考慮，但不為主要購買目的。好玩，好吃更重要。4.價(jià)格是比較重要的因素。如德芙等雖然很好吃但價(jià)格高不能經(jīng)常性去買。茶爽無膠基口香糖曾經(jīng)在去年進(jìn)入過下沙市場，因?yàn)橐恍┰驔]有繼續(xù)，所以很多人多這一款糖果并無深刻印象。但正是因?yàn)槿绱耍覀兛梢栽谙律硨⑵洚?dāng)做一款新產(chǎn)品來做。用全新的包裝，全新的定位，迎合下沙年輕人的需要。四、推廣策略此推廣策略，分為廣告策略，公關(guān)策略，市場管理策略。市場推廣主題定位：由于過去

5、的功能性糖果過分強(qiáng)調(diào)其功能性，如綠箭的清新口氣，益達(dá)的益齒。本推廣定位確定為不主要訴求茶爽的功能性，因?yàn)槠洳瓒喾訉?duì)口氣的清新，木糖醇多牙齒的保健作用。以前的功能性糖果對(duì)其宣傳已經(jīng)很充分。所以，本推廣策劃避開已經(jīng)打的過熱的“口氣”戰(zhàn)。試圖從茶爽獨(dú)特的令人難忘的味道找到新的市場機(jī)會(huì)。市場目標(biāo)：本策略主要目的是為了使本產(chǎn)品在下沙有一定穩(wěn)定的市場占有率。推廣策略推廣策略換包裝原來的包裝雖然突出了其綠色的主題，但是對(duì)于女性而言不夠吸引。女性買東西通常為沖動(dòng)購買型，而糖果此類休閑零食沖動(dòng)購買為大多數(shù)。所以對(duì)糖果而

6、言，有一個(gè)可愛的外表是吸引女性很重要的。對(duì)于此商品的包裝，分為高、中、低三個(gè)檔次的。分別命名為，糖果魔法屋，戀愛盒子，心情卡片。糖果魔法屋（高）：是茶爽最高檔的一個(gè)包裝，為透明玻璃瓶，木塞，外面用彩色布包裹。戀愛盒子（中）：中檔包裝，紙盒。以兩只小豬的愛情為主題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)包裝。心情卡片（低）：紙帶包裝。內(nèi)附卡片?？ㄆ脑O(shè)計(jì)為簡單的插畫，內(nèi)容為詳見附錄。市場定位實(shí)施圖1：糖果魔法屋圖2：戀愛盒子圖3：心情卡片推廣策略市場定位實(shí)施此為包裝構(gòu)想圖二、價(jià)格策略考慮到同類產(chǎn)品的價(jià)格定位，基于以前的定價(jià)。三種

7、包裝價(jià)格分別定位為：糖果魔法屋：15元，30粒裝。以前的30粒為10元。加上包裝的成本。定為15元。附送小卡通掛件。戀愛盒子：9元，18粒裝。9粒為一曾，取99的意思。心情卡片：2元，為以前商務(wù)包裝，6粒裝。三種層次的消費(fèi)，適應(yīng)人們不同的消費(fèi)需要。市場定位實(shí)施三、銷售方式1.首先在下沙主要的大賣場要上柜。如物美，聯(lián)華等。2.設(shè)置下沙總代理商，負(fù)責(zé)下沙的貨物批發(fā)銷售。3.以學(xué)校為單位，加上高沙社區(qū)等下沙幾個(gè)重要的社區(qū)。將下沙分為不同的單位，進(jìn)行推廣，在各個(gè)高校的主要超市上柜。廣告策略針對(duì)下沙，以廣播廣告

8、和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。適當(dāng)?shù)脑趯W(xué)校生活區(qū)進(jìn)行平面廣告宣傳。廣告主題思想：重點(diǎn)在表現(xiàn)女性心理的各種需求，既表達(dá)本產(chǎn)品是女性日常生活中不可或缺的物品。重點(diǎn)通過女性的使用使其在下沙產(chǎn)生穩(wěn)定的市場占有率。廣告形式：1.在下沙網(wǎng)上進(jìn)行平面廣告的宣傳投放廣告②。在各個(gè)高校的BBS上投放廣告②。（GIF或FLASH）2.在下沙高校的周邊和商業(yè)區(qū)投放廣告①，以路牌廣告形式投放。3.在音樂調(diào)頻等年輕人經(jīng)常收聽的廣播上投放廣告。推廣策略平面廣告：①以化妝盒內(nèi)的多出的空位為主題，表