風火廣告年成都龍光·君悅龍庭廣告推廣方案.ppt

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1、在提案之前，我們希望先與各位分享一個著名的故事……有一天，一個向來與外界不往來的小島來了兩個陌生人，他們分別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個小島來勘察市場。過了兩天，他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮喪的說：“快派人接我回去吧，這里根本就是個沒有希望的市場，這里的居民都不穿鞋?！倍藭r，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報：“趕緊加派人手過來，我看到了一個前途無量的市場，因為這里的居民都不穿鞋?！边@個簡單的故事告訴我們一個道理：看待事物的角度不同，得出的結(jié)果也不同。極目一城風華龍光·君悅龍庭廣告推廣方案四個顯而易見的問題，擺在我們面前

2、。Q1》》市場成都剛剛出臺限購令，將對市場及購房者產(chǎn)生怎樣的影響？Q4》》產(chǎn)品如何找準項目市場定位，針對眾多競品，構(gòu)建排他性市場形象？Q2》》品牌龍光地產(chǎn)首入成都，怎樣以差異化訴求，實現(xiàn)品牌當?shù)芈涞?？Q3》》地段項目處東南三環(huán)，地段尷尬，片區(qū)邊緣化，如何化解現(xiàn)實不足？NO.1限購風云下的成都樓市限購令出臺，樓市風云突變……成都限購令（2011.2.15）●限購一：本市戶籍居民家庭在主城區(qū)已擁有1套住房的，可以再購買第2套住房，暫停購買第3套住房；●限購二：非成都本地居民，憑納稅或社保證明購1套住房，暫停購買第2套住房；●限購三：不能提供本

3、市納稅證明或社保繳納證明的外地居民，暫停主城區(qū)購房……業(yè)內(nèi)人士解讀限購令》》只限主城區(qū)持房套數(shù)：郊區(qū)的不算，在主城區(qū)有2套才限購；只限家庭購房套數(shù)：并沒有對企業(yè)購房加以限制；只限納稅社保證明：對于納稅證明或社會保險證明，不限繳納時長；……令出兩周，限購令影響顯著》》主城區(qū)限購，在一定程度上引導開發(fā)商和購房者向郊區(qū)轉(zhuǎn)移；市場太不明朗，銀行多次加息，部分購房者觀望情緒濃厚；“一步到位”代替“階梯購房”，“抓大放小”趨勢明顯；相當長一段時間內(nèi)，主城區(qū)將大量消化首置和首改居住需求；投資客轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)類房產(chǎn)，主城區(qū)自住型購房比例將有所增加……限購令對于

4、即將入市的龍光·君悅龍庭而言——約85～191㎡多元戶型，首置與首改人群購買需求全覆蓋；六成以上大戶型，既是推盤難點，也是“一步到位”利好；市場觀望情緒漸濃，將在一定程度上，影響到來電來訪量……NO.2龍光地產(chǎn)品牌首入成都對于大牌云集的西部中心城市——成都而言，龍光是不折不扣的后來者。后來者，如何才能居上？目前的成都，已是3類地產(chǎn)品牌的兵家之地——享有國際影響力的外資/港資：仁恒、凱德、和黃、九龍倉、新鴻基、新世界……中國內(nèi)地一線跨地區(qū)品牌：中海、萬科、保利、華潤、華僑城、龍湖、富力……成都本土實力成長型品牌：藍光、置信、博瑞、新希望、森

5、宇、炎華置信……必須展開差異化訴求，不可人云亦云，也不可簡單粗暴；必須服務(wù)于項目需要，尤其是成都1號作品即將盛啟之大勢下！龍光要打贏成都品牌戰(zhàn)，理應(yīng)實現(xiàn)兩個“必須”——龍光地產(chǎn)的品牌核心是——專筑城市理想。但這樣的品牌理念，需要深度解讀，才能為受眾所了解與接受。有限的推廣時間與宣傳資源，決定了我們必須提煉更直接的溝通方式……百億龍光1996年成立，15年歷程，百億集團產(chǎn)業(yè)龍光房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施投資經(jīng)營資本投資數(shù)字龍光12座城市版圖，30多個項目，900萬㎡開發(fā)量，400公里高速路，5大市政設(shè)施人文龍光造物?造城?大成夢想?理想?思想專注?

6、專筑?專著設(shè)計創(chuàng)新?住宅創(chuàng)新?價值創(chuàng)新……在龍光已建成或在建的20個代表作品中，超過九成案名與“龍庭”“?！薄八薄昂毕嚓P(guān)，景觀是龍光地產(chǎn)不遺余力打造的“理想”，也是龍光贏得市場的法寶之一！更契合成都住宅消費觀成都人對景觀的看重，與這座城市的休閑心態(tài)相吻合。與舒適的室內(nèi)空間相比，花園般的社區(qū)環(huán)境，更容易打動成都消費者。1999年，本土知名開發(fā)商——成都置信，就因“未修房，先栽樹”，在當時的南二環(huán)郊區(qū)，以置信·麗都花園一舉成名，開創(chuàng)了“重視生態(tài)環(huán)境，營造適宜人居”的先河！因此，龍光從景觀專家切入品牌訴求，無疑找準了與這座城市對話的有效捷徑

7、！深圳：專筑城市理想來自深圳的：景觀豪宅專家大景觀專筑理念產(chǎn)品專著精神專注生態(tài)最大化百億企業(yè)集團成都成都龍光品牌3招落地成都第1招：形象先行，戶外及網(wǎng)絡(luò)渠道立體鋪開；第2招：軟文兼施，系統(tǒng)闡述龍光景觀豪宅專家內(nèi)涵；第3招：活動攻略，“芳菲四月下江南”景觀豪宅深圳行。第1招：形象先行》》戶外+網(wǎng)絡(luò)+地鐵燈箱龍光地產(chǎn)來自深圳的景觀豪宅專家第2招：軟文兼施》》龍光作品精神及理念標題一：景觀豪宅專家，首度從深圳來到成都標題二：從深圳君悅龍庭，看龍光如何專筑豪宅？標題三：百億龍光：專注細節(jié)?專筑理想?專著精品第3招：活動攻略》》“芳菲四月下江南”景

8、觀豪宅深圳行組織意向客戶代表/成都媒體/業(yè)內(nèi)人士，包機到龍光深圳豪宅項目參觀，以現(xiàn)場實景及龍光細節(jié)打動參觀者，并借此形成新聞話題。NO.3大勢向好的琉璃場板塊琉璃場位于成都三環(huán)內(nèi)，城南主城區(qū)板