汽車下鄉(xiāng)巡展營銷活動策劃.ppt

《汽車下鄉(xiāng)巡展營銷活動策劃.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、一、營銷狀況分析二、活動概括展示三、活動費用四、后期延續(xù)一、營銷狀況分析：1、市場營銷背景：隨著國家補貼50億元用以農(nóng)民購車政策的出臺，二、三級城市的汽車消費旺季即將來臨，為了宣傳國家政策，助推汽車廠商的銷量，拉動汽車消費在縣市的發(fā)展，濟南政府聯(lián)合各地市媒體，運用深厚的資源優(yōu)勢，更好的服務(wù)于各汽車廠商，將于2012年3月正式啟動“2012年汽車下鄉(xiāng)”巡展營銷活動。2、營銷對象：資金充裕，渴望改善出行條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民及農(nóng)民3、營銷活動swot分析S（strengths）優(yōu)勢：國家政策的扶植，以及營銷的資源優(yōu)勢明顯W（wea

2、knesses）劣勢：1、農(nóng)民的購買能力仍然有限；2、目前“汽車下鄉(xiāng)”的實施細則還沒有公布，操作實施仍有困難O（opportunities）機會：中國汽車行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，農(nóng)村需求旺盛T（threats）威脅：政策優(yōu)勢的不穩(wěn)定性二、活動概括展示1、組織機構(gòu)主辦單位：山東省商務(wù)廳承辦單位：濟南大學(xué)歷文學(xué)院協(xié)辦支持單位：山東省質(zhì)量監(jiān)督局、山東省環(huán)保局支持媒體：齊魯晚報、太平洋汽車網(wǎng)、山東電視臺、山東新聞網(wǎng)汽車頻道、山東新聞網(wǎng)質(zhì)量監(jiān)督頻道、山東電臺2、活動時間：2012年3月-4月3、活動城市：章丘、濟陽等濟南轄區(qū)內(nèi)的縣鄉(xiāng)4、

3、活動目的：為了積極響應(yīng)國家《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》新政策，認真貫徹落實工信部下發(fā)了《關(guān)于做好當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟運行工作,確保一季度良好開局的通知》,做到正真惠民并刺激汽車消費，帶動整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展，向農(nóng)村市場進軍，啟動廣闊的農(nóng)村市場，提高農(nóng)民的生產(chǎn)量，并加快地震災(zāi)區(qū)經(jīng)濟建設(shè)步伐。5、活動宗旨：（1）組織汽車廠商聯(lián)合開發(fā)縣市汽車市場，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認知、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機會；（2）宣傳國家補貼農(nóng)民購車的政策，有效刺激巡展地居民汽車消費、促進地方經(jīng)貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展；（3）推動汽車商家在二級市場進行品牌

4、推廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播?；顒有问降谝话簦?）主辦方在活動場地搭建統(tǒng)一形式的精致汽車展臺，現(xiàn)場展覽展示汽車企業(yè)新車型及主力產(chǎn)品，宣傳國家補貼購車帶來的實惠和廠商的各項優(yōu)惠政策。（2）以廠家為單位，并把各個廠家的巡展車型組織成聲勢浩大車隊方正，在巡展的各個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡游，提高活動的關(guān)注度。第二棒（3）活動場地可以選擇濟南全搜索房產(chǎn)頻道合作地產(chǎn)商，在巡展城市有知名社區(qū)樓盤的，協(xié)商在社區(qū)搭建展位。第三棒7、活動特色（1）黃金時機，恰如其分。3月1日，國家開始正式補貼農(nóng)民購車，在此期間作為首批到二級城市宣傳和展示的車型

5、定能贏來不少的市場效益。（2）宣傳密集。邀請當(dāng)?shù)卣С謪⑴c，強強聯(lián)手，并邀請巡展地媒體支持參與，多層次跟蹤報道巡展活動，營造強大聲勢。（3）依托巡展平臺，同步傳播品牌服務(wù)形象。3月也是消費者權(quán)益保護月，在巡展的同時，也可同時宣傳企業(yè)的服務(wù)理念和良好的售后服務(wù)，為消費者提供信心保障。8、宣傳方式：（1）.齊魯晚報派出巡展地點的專職記者與當(dāng)?shù)卣龊脺贤?，提前把活動宣傳到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分的做好活動前的預(yù)熱工作。（2）.濟南日報、山東商報都會不同版面的刊登相關(guān)信息，為活動的具體實施時作鋪墊。（3）.山東新聞網(wǎng)汽車頻道、山東省

6、食品質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)、濟南全搜索汽車頻道、太平洋汽車網(wǎng)山東分站都會相應(yīng)的在首頁顯眼位置制定好專題頁面，適時報道相關(guān)信息。（4）.濟南電臺選擇性時段播報、濟南電視臺jnTV-2全程跟蹤報道。9、涉及廠商車型昌河汽車：福瑞達、駿馬長安微車：長安之星、長安星光、長安星卡，長安CM8上汽通用五菱：五菱之光、五菱榮光、五菱興旺、五菱揚光、五菱鴻途奇瑞汽車：瑞麒系列三、活動費用1、參展費用30萬元（不含展場費，展場費根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡榱碛嫞徊缓瑧敉庑麄鞑牧霞拔锪髻M）包含：《齊魯晚報》4次1/2版（34.6*24cm）彩色廣告，6.5*4=26

7、萬元當(dāng)?shù)孛襟w公關(guān)宣傳費用，1萬元/城市，3城市共計3萬元邀請當(dāng)?shù)卣賳T出席的相關(guān)費用，3個城市共計1萬元2、參展冠名1、活動宣傳片中出現(xiàn)“xxx”汽車下鄉(xiāng)巡展營銷活動字幕及配音，宣傳片在3-4月份內(nèi)各頻道至少累計播出100次。2、開幕式、閉幕式中的主背景有此商家品牌畫面3、冠名費五萬元四、后期延續(xù)這次活動的后期延續(xù)就是積極配合各廠家的活動，讓我們的活動盡可能得到主要廠家的幫助，讓這些廠家利用媒體對活動進行宣傳，從而促進整個汽車下鄉(xiāng)活動的進行。放映結(jié)束謝謝大家