品牌就是最大的藍(lán)海.doc

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1、2/2隨著《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書的熱銷，“藍(lán)海理論”成了一種時(shí)髦的談資。但目前藍(lán)海戰(zhàn)略的最大受益者倒不是企業(yè)，而是一些策劃咨詢機(jī)構(gòu)，咨詢機(jī)構(gòu)似乎又有了一種新談資，可以向企業(yè)進(jìn)行販賣。從競爭理論上講，藍(lán)海戰(zhàn)略是可以成立的，但在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境下，真正的藍(lán)海又是不可能存在的，企業(yè)千萬不要迷信象牙塔理論上構(gòu)建的“藍(lán)海”。因?yàn)閺娜祟惙e累財(cái)富的三個(gè)階段歷史（農(nóng)耕時(shí)代、工業(yè)革命時(shí)代、后工業(yè)時(shí)代）看，產(chǎn)品的競爭、工匠的競爭、企業(yè)的競爭、品牌的競爭、資本的競爭、知識產(chǎn)權(quán)的競爭都無處不在，有人就有消費(fèi)需求，有消費(fèi)需求就注定形成商業(yè)競爭，不論何

2、種經(jīng)濟(jì)范疇體制，也不論那個(gè)國家的歷史，都找不到擺脫競爭的“藍(lán)?！?。幻想一種沒有競爭的“藍(lán)?！贝嬖谑腔奶频?，“藍(lán)海理論”給企業(yè)的啟迪意義更多在于一種思維角度創(chuàng)新的意義，而不是在產(chǎn)業(yè)中真正存在著一種藍(lán)海。按《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書作者的觀點(diǎn)，藍(lán)海的真正意義是區(qū)隔出一片經(jīng)營空間，這個(gè)空間是無競爭的，那么在商業(yè)和市場上怎樣才能做到無競爭對手呢——獲得經(jīng)營空間？我認(rèn)為這個(gè)區(qū)隔的空間可能有三種：一是超大規(guī)模企業(yè)和進(jìn)入門檻極高的市場，在市場經(jīng)濟(jì)中不具備可效仿性，可以獲得階段性的藍(lán)海。為什么說階段性？是因?yàn)閴驑O別的對手沒有出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)就顛

3、覆“藍(lán)海”，如斯科在華為沒出現(xiàn)之前競爭較少，華為一出，斯科和華為都面臨“紅?！倍歉叨全@得政府行政力量支助的壟斷企業(yè)，如中國的鋼鐵、石油、電力、鐵道、電信行業(yè)，都是出在國家?guī)椭浣⒌乃{(lán)海中生存。這種條件是有先天優(yōu)勢的，不具現(xiàn)實(shí)意義。三是真正意義上的創(chuàng)新企業(yè)，具備強(qiáng)大“稀缺價(jià)值”的新技術(shù)，而對手一時(shí)難以復(fù)制。那么又大量處在這三種可能之外的中小企業(yè)，他們根本不具備獲得擁有藍(lán)海的三種資源，那么他們怎樣去擁有“藍(lán)?！蹦?？我認(rèn)為創(chuàng)建一個(gè)具備“稀缺價(jià)值”的品牌就是最大的藍(lán)海，因?yàn)椤跋∪眱r(jià)值”的品牌是區(qū)隔其它品牌的最好方法。擁有

4、一個(gè)其它品牌無法復(fù)制的品牌，就是擁有最大的藍(lán)海。中國很多企業(yè)懼怕做品牌，中國一些大師也鼓吹“中國企業(yè)不做品牌而去做制造”，但沒有品牌的企業(yè)和產(chǎn)品就好比一個(gè)沒有“戶口”的“黑人”，只能茍且偷生。一個(gè)哲人說過：“由理性走向信仰，由自明走向啟示，由雅典邁向耶路撒冷的是一條布滿荊棘、坎坷和險(xiǎn)象環(huán)生的道路，其中有眼淚、詛咒、悲哀，更有苦役和絕望的深淵。盡管這條路漫長無盡頭，但仍然吸引著為數(shù)不少的思想家去嘗試跋涉。在艱難曲折的探索中，只有那些始終堅(jiān)信信仰的人，才有可能擺脫一切束縛，采摘到生命之果，而這樣的人卻屈指可數(shù)?！睆淖霎a(chǎn)品

5、制造到做品牌的過程也正是如比。2/2