論-打造冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(二).pdf

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1、經(jīng)管策論ToCreateaMarketingTeamChampionship打造冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(二)。、銷售能力強(qiáng)的銷售人員總會(huì)不長(zhǎng)，次月剛過一半，莉莉已經(jīng)有各種各樣的小毛病，其中遲到遲到了兩次，張亮深感不妙，如是很令管理者頭痛的問題。在打果這個(gè)粗心大意的姑娘再遲到一造冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，這個(gè)小毛病次，張亮將失去一位業(yè)務(wù)骨干。也會(huì)影響整個(gè)局面，所以，其也無論如何，公司和員工本人都不成為了管理者必須要面對(duì)與解決愿意看到這樣的結(jié)果出現(xiàn)。的問題。管理者在為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制那么如何幫助莉莉達(dá)成目定工作目標(biāo)時(shí)，有3種目標(biāo)要同標(biāo)，這對(duì)張亮是一次不小的考時(shí)設(shè)定，即規(guī)制目標(biāo)、過程目標(biāo)驗(yàn)。張亮的辦法可謂是守

2、正出和結(jié)果目標(biāo)，其中規(guī)制目標(biāo)要求奇，他每天早上6點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)給莉銷售人員嚴(yán)格按照公司的制度和莉打電話，提醒今天務(wù)必不要遲流程開展工作，沒有規(guī)制目標(biāo)的到。當(dāng)莉莉接到第一通電話時(shí)，約束，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷工作過程和結(jié)完全沒有想到經(jīng)理會(huì)以這樣的方劉峰源本名劉猛。果都將很難達(dá)到預(yù)期。式幫助自己。當(dāng)莉莉第二天再次2002年以IT背景進(jìn)入快印先接到電話時(shí)，發(fā)誓絕對(duì)不會(huì)再遲生創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，在美國(guó)FSI培訓(xùn)后出任上海速必得公司總經(jīng)理。莉莉的Morning-Call到了。其后的幾天里，張亮每天2007年搭建“超印速”POD網(wǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理張亮手下有一早上給莉莉發(fā)條微信，如果莉莉站，并涉足餐桌媒體，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)位銷售骨干莉

3、莉，每月的銷售業(yè)及時(shí)回復(fù)了，就不打電話，不然紙媒行業(yè)。2012年擔(dān)綱東方網(wǎng)績(jī)(即結(jié)果目標(biāo))完成得均不張亮的Morning-Call會(huì)緊隨而來。印運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。2014年創(chuàng)辦上海錯(cuò)，也能夠認(rèn)真做好每天的營(yíng)銷經(jīng)過張亮與莉莉的共同努力，莉耕航企業(yè)管理公司，任總經(jīng)理、動(dòng)作(即過程目標(biāo))，但是莉莉順利地完成了自己當(dāng)月的規(guī)制首席咨詢師，擅長(zhǎng)體系搭建和營(yíng)莉經(jīng)常遲到的問題讓張亮非常頭目標(biāo)。同時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在規(guī)制目銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，主張企業(yè)升級(jí)應(yīng)從軟實(shí)力入手。本專欄結(jié)合作者多痛，甚至于每周五早上的營(yíng)銷周標(biāo)的達(dá)成方面也有了很大提升。年在上海速必得，東方網(wǎng)印等公會(huì)莉莉也時(shí)常遲到。對(duì)此張亮為司的任職經(jīng)驗(yàn)及業(yè)內(nèi)所

4、見所聞做她制定了規(guī)制目標(biāo)，其中包括每時(shí)間管理成就金牌銷售出簡(jiǎn)要分享，在這一年的交流分月遲到不能超過3次。莉莉也狠從上面的例子中不難看出，享過程中，歡迎廣大讀者來信交下決心，提出如果下月遲到3次對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理需要細(xì)流。來信請(qǐng)發(fā)送至dp@keyin．CTl。就放棄提成自動(dòng)離職。但是好景致入微。管理者需要在目標(biāo)制定2015／9數(shù)字印刷67