市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)與獎項設(shè)置.docx

《市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)與獎項設(shè)置.docx》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、評分標(biāo)準(zhǔn)與獎項設(shè)置總分總計為100分，根據(jù)比例將策劃書占50%、實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)占25%、PPT答辯環(huán)節(jié)占25%。初賽晉級8支隊伍，決賽晉級6支隊伍。三輪分?jǐn)?shù)加權(quán)后評定出第一名、第二名、第三名，分別獲得一等獎、二等獎、三等獎，總分4-6名得優(yōu)秀獎。實地營銷環(huán)節(jié)銷量最高的隊伍獲得“銷售精英獎”，PPT展示環(huán)節(jié)以現(xiàn)場觀眾對參賽隊伍進(jìn)行投票，最高隊伍者獲得“最佳人氣獎”一等獎：1000元+榮譽(yù)證書+獎杯（1隊）二等獎：600元+榮譽(yù)證書（1隊）三等獎：300元+榮譽(yù)證書（1隊）銷售精英獎：100元+榮譽(yù)證書（1隊）

2、最佳人氣獎：100元+榮譽(yù)證書（1隊）優(yōu)秀獎：榮譽(yù)證書（3隊）【第一輪比賽：營銷策劃書撰寫】占總分50%，評分細(xì)則見下表表1：參賽隊伍營銷策劃書評分標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容評分比例總體概述全文表達(dá)簡明扼要，邏輯清晰，具有鮮明特色。10%市場分析明確表達(dá)該產(chǎn)品的市場容量和趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，目標(biāo)市場選擇，市場定位，估計市場份額和銷售額，注意相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。（SWOT分析、PEST分析、STP定位等）25%競爭分析對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析以及替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有

3、競爭的分析；總結(jié)本公司和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢及劣勢，對主要對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析，并研究戰(zhàn)勝對手的方案。15%營銷策略詳細(xì)闡述相關(guān)市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略，如何保留并提高市場占有率；明確表達(dá)產(chǎn)品如何滿足相關(guān)用戶需要，如何改良產(chǎn)品，包括改進(jìn)產(chǎn)品本身及其包裝等；制定合理的價格；構(gòu)建合理的營銷渠道；以及與渠道相適應(yīng)的形象、富有吸引力的促銷方式。（4P等）35%預(yù)算與風(fēng)險預(yù)測該營銷策劃書實施所需的費(fèi)用支出，對可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行考慮和分析，并附有實質(zhì)性對策。10%預(yù)期目標(biāo)該營銷策劃書的方案實施后，預(yù)期可

4、以完成什么目標(biāo)，達(dá)到什么效果。5%【第二輪比賽：實戰(zhàn)營銷】成績占總分25％。表2：參賽隊伍實戰(zhàn)營銷評分標(biāo)準(zhǔn)名次此輪得分總分得分11002529824.53962449423.55922369022.57882288621.598421108220.5【第三輪比賽(決賽):PPT演講展示與答辯】占總分25%，評分細(xì)則見下表表3參賽隊伍PPT演講展示與答辯評分標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容評分比例第一輪比賽營銷策劃書內(nèi)容闡述。針對市場：東莞市針對產(chǎn)品：佳得樂產(chǎn)品介紹全面且客觀地介紹和評價產(chǎn)品的特點、性質(zhì)和市場前景3%競爭分析對競爭

5、狀況進(jìn)行闡述7%市場分析與定位對市場進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查并進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的分析，做出市場定位10%營銷策略何時、何地、如何實施對應(yīng)的營銷策略15%預(yù)算與風(fēng)險對方案實施過程中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行考慮和分析，并附有實質(zhì)性對策5%第二輪比賽實戰(zhàn)營銷內(nèi)容闡述。銷售市場：無限制銷售產(chǎn)品：百事旗下飲品實戰(zhàn)營銷闡述對第二比賽實戰(zhàn)營銷中本隊所采取的營銷策略、推廣手段等進(jìn)行分享，用什么方法銷售手中的貨物并創(chuàng)造利潤25%展示軟件制作水平演講展示所用的軟件不局限于PPT，可用iebook、Flash、Prize等軟件。要求制作

6、條理清晰、重點突出、美觀大方、有技術(shù)含量5%其他分項數(shù)演講水平著正裝，演講思路清晰、聲音洪亮、邏輯性強(qiáng)、能準(zhǔn)確表達(dá)營銷策劃書內(nèi)容20%答辯環(huán)節(jié)能從容回答評委提問，思路清晰，表達(dá)流暢，有理有據(jù)，令人信服10%注：總分為100分，三輪比賽的分?jǐn)?shù)加權(quán)后相加得到總分。