市場調(diào)查影響“腳王”鞋子售價不同的因素

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1、影響“腳王”鞋子零售價的因素KFT腳王鞋業(yè)簡介：KFT腳王鞋業(yè)1989年誕生于閩南運(yùn)動行業(yè)叢林中的KFT腳王鞋業(yè)公司，就專注于時尚休閑鞋的探索與追求，并矢志成為時尚運(yùn)動行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。18年來，腳王人用穩(wěn)健的腳步開拓與見證著中國休閑鞋市場的成長，從一個不知名的小廠，逐步發(fā)展為集開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是國內(nèi)最大的時尚休閑鞋開發(fā)與生產(chǎn)基地。80后的年輕一代成長于中國改革開放的時代，有著迥異于父輩的生活態(tài)度和價值觀念，洋溢著與國際時尚潮流同步創(chuàng)新的精神，“kissmefollowmetouchme”是他們生活的寫照，“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、拼搏、挑戰(zhàn)的精神風(fēng)貌，時尚、前衛(wèi)、

2、流行，代表著中國校園與街頭最有活力群體的時尚流行方向。這就是KFT腳王鞋業(yè)。就在我們走進(jìn)一家KFT專賣店的時候，會發(fā)現(xiàn)每一款鞋子都標(biāo)上了價格，但是當(dāng)我們走進(jìn)第二家KFT專賣店的時候，卻發(fā)現(xiàn)在這個店中擺放的和第一家店中我們看到的同一個款鞋子的標(biāo)價，有著明顯的差距。我們注意到，像在噴水池一家腳王店里，一雙男士休閑鞋透氣網(wǎng)帆布鞋KF329標(biāo)價是239元，而在城郊一家腳王店里，卻只是189元，然而和這雙KFT鞋子樣式幾乎一模一樣的一款耐克鞋，在耐克店里卻賣到了400多，在外面小店里卻只需要50塊錢就可以買到手，腳王里一款男士休閑皮鞋標(biāo)了原價是368元，，如今打折后標(biāo)價為298元，那么

3、是什么因素導(dǎo)致了腳王的鞋子在不同專賣賣店，價格會有所差別，又為什么價格高于那些不知名的同一款鞋子的賣價，大大低于名牌的售價，是什么因素影響了腳王會有這樣的售價？在腳王走進(jìn)市場，走進(jìn)我們生活的同時，作為一名學(xué)習(xí)市場專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該了解到這種鞋子的市場銷售情況。因此對于上面的問題?，F(xiàn)在就讓我們走進(jìn)市場，找到原因。為此，我們專門的做了市場調(diào)查。我們調(diào)查小組5人，經(jīng)過不懈的努力，跑過很多地方，游走于不同的店鋪，終于找到原因。在調(diào)查開始之前，我們擬定了一份問卷調(diào)查，提了很多關(guān)于腳王的問題，然后把它打印了100份出來，分發(fā)給了不同群體的人：社會青年、在校大學(xué)生、中學(xué)生以及那些上班一族

4、等。之后，我們開始綜合的對腳王店鋪展開訪查，終于，得到了我們想要的答案。原因有很多點(diǎn)。其一：店面租金的影響。通過我們對貴陽市噴水池，二戈寨富源商場以及偏城郊等一些地方的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，店面租金于裝修情況對于KFT鞋子的售價有一定比例的影響，像在噴水池這些市中心地段的KFT專賣店，裝修也比較奢華，它里面的鞋子的標(biāo)價，大部分是高于那些城郊店里的鞋子標(biāo)價的。店面租金高，影響了KFT鞋子的售價高，而店面租金之所以高，是由于地理位置的優(yōu)越性造成的，即地段因素。像在噴水池等這些地方，處于人流量比較大地點(diǎn)，客流量大，交通方便，人氣又比較旺，其次，還有就是周邊商業(yè)氛圍的影響，導(dǎo)致這些地方店面租金比

5、其他地方高出很多。地段因素，在影響租金問題中大概占了80%的比例。其他的影響不怎么大，大概占了20%。再一個就是店內(nèi)裝修程度與服務(wù)態(tài)度的因素也會影響KFT鞋子的售價，，我們會發(fā)現(xiàn)，裝修豪華的那些店里買的東西，明顯比外邊那些隨便點(diǎn)的店鋪賣的東西來的貴，腳王也不例外，也具有這一特點(diǎn)。其二：是否為名牌的影響。在問卷調(diào)查中我們注意到，有約50%的人不知道KFT這一品牌，有45%的人知道這一牌子，但不認(rèn)為他是名牌，只有5%的人認(rèn)為腳王是名牌。腳王（KFT）品牌知名度不知道這個牌子約占50%知道但認(rèn)為不算是名牌約占45%認(rèn)為是名牌約占5%第①點(diǎn)：在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多人都不知道KFT代表

6、的是什么意思，甚至有些人你對他說出了KFT是腳王這個牌子的簡稱，他卻搖頭說沒聽說過，那么，這就導(dǎo)致了很對人對這種鞋子根本不了解。因此，這就導(dǎo)致買KFT鞋子的人數(shù)，沒有達(dá)到最大化，受歡迎程度就不高。歡迎程度不高，這對KFT鞋子的售價也有影響，很多人就認(rèn)為，既然不是名牌，那么穿出去就無法讓人知道它的意義，真正對于那些高價格鞋子的顧客來說，鞋子的牌子，對于他們還是有很大影響的，很多人都愿意出去能讓人認(rèn)出他穿的是名牌，這就是人們心理因素對KFT受歡迎程度造成的影響。這就導(dǎo)致，如果KFT的某雙鞋子質(zhì)量和耐克啊，阿迪達(dá)斯等名牌的鞋子的某雙鞋子質(zhì)量是一樣的話，價格也不會有它們的高，甚至可以

7、說低出了很多。第②點(diǎn)：那就是由于人們對KFT的不了解，讓他們無法了解這種鞋子的質(zhì)量問題，穿起來的舒適問題，因此即便有人看到了這個店鋪，也不敢輕易去買來嘗試，怕花了冤枉錢，買到不值得的商品。企業(yè)能否不斷提高產(chǎn)品價格,很重要的一條是貫徹按質(zhì)論價原則,質(zhì)量問題是最重要的。按質(zhì)論價,就是按照產(chǎn)品質(zhì)量的不同,分等定價,傲到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,低質(zhì)低價,同貢同價，這是價格政策的一項(xiàng)重要原則，那么，KFT鞋子的價格雖然不是很高，卻也不低，不是那些普通老百姓就能買得起，或者說愿意花錢買的，這質(zhì)量名聲沒走出去，就花那份錢，怕花了這