定制家具行業(yè)競爭態(tài)勢.doc

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競爭環(huán)境及品牌分析競爭環(huán)境目前全國不下1000多家大大小小的衣柜生產(chǎn)廠商，大多數(shù)集中在廣東、北京、上海、福建及四川等建材大省，但初具規(guī)模的不到50家，絕大多數(shù)都是地方性品牌，生產(chǎn)及市場銷售運作規(guī)范的企業(yè)更在少數(shù)。由于大多數(shù)消費者對整體衣柜產(chǎn)品認(rèn)識不深及衣柜行業(yè)門檻不高，導(dǎo)致各種低劣、作坊式的雜牌衣柜產(chǎn)品層出不窮，主要分布在二三級市場?，F(xiàn)階段整個行業(yè)的自主創(chuàng)新設(shè)計尚處于初級階段，各種產(chǎn)品設(shè)計仿冒現(xiàn)象層出不窮，行業(yè)發(fā)張仍處于無序狀態(tài)。全國性的品牌初具規(guī)模已經(jīng)在全國范圍內(nèi)建立了強大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；地方品牌開始興起，出現(xiàn)了一些地方的相對強勢的衣柜品牌；一些櫥柜、整體家居企業(yè)及裝修公司憑借資金、網(wǎng)絡(luò)或資本優(yōu)勢，開始將產(chǎn)品線延伸到整體衣柜領(lǐng)域。全國性品牌好萊客、索菲亞、KD、頂固、史丹利表現(xiàn)特點此類品牌國內(nèi)知名度較高，全國營銷網(wǎng)絡(luò)正在形成或已初具規(guī)模，注重產(chǎn)品內(nèi)涵的提煉及品牌包裝、產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計及品牌推廣工作，產(chǎn)品價格與好萊客接近，但也有一部分產(chǎn)品正在采取跟進(jìn)策略，在與好萊客爭奪大城市市場份額的同時，觸角也逐漸伸向中小城市。這些品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)比較高，實力較強，是好萊客業(yè)內(nèi)的主要競爭對手區(qū)域性品牌富祿、科曼多、伊仕利、尚品宅配、維意、卡諾亞、諾維家、雅迪斯、詩尼曼等表現(xiàn)特點此類品牌在產(chǎn)地及周邊的省市區(qū)域有一定的知名度，有一定的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，有些已成為區(qū)域強勢品牌，多數(shù)以較低的價格參與市場競爭，部分開始向省外城市（一般局限于非重點的二三級城市）進(jìn)行市場拓展，他們大多數(shù)都將好萊客作為模仿或跟隨的對象，成為好萊客在區(qū)域市場拓展的對手之一。建材產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品延伸品牌歐派、科寶、東易日盛表現(xiàn)特點此類品牌主要是借用原有品牌的品牌、渠道或資本優(yōu)勢，將衣柜項目單獨或與其他的產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行組合，強勢進(jìn)入整體衣柜行業(yè)，前者如歐派，后者如科寶、動易日盛家裝設(shè)計。這類品牌正憑著在建材行業(yè)或家裝行業(yè)累計的品牌、資金和渠道優(yōu)勢，試圖大舉進(jìn)軍整體衣柜聲場，但由于其非專業(yè)和重心問題，目前不大容易成為好萊客的競爭對手。