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《華中科技大學 “幸福蟲”公益創(chuàng)業(yè)計劃項目計劃書.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
2014“創(chuàng)青春”大賽華中科技大學參賽作品“幸福蟲”公益創(chuàng)業(yè)項目“幸福蟲”公益創(chuàng)業(yè)團隊-35-
目錄一、項目簡介-6-二、團隊介紹-8-2.1概況-8-2.2團隊分工-8-2.2.1管理團隊-8-2.2.2技術團隊-8-2.2.3項目拓展團隊-8-三、項目背景-10-3.1社會問題-10-3.1.1空巢老人問題-10-3.1.2留守兒童問題-11-3.2黃粉蟲市場前景-13-四、運營模式-15-4.1新型的循環(huán)養(yǎng)殖模式-15-4.2公司的運營模式-16-4.2.1前期：產業(yè)中游發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)-16-4.3成功案例-20-五、項目可行性分析-22-5.1市場分析-22-5.1.1環(huán)境分析-22-5.1.2需求分析-22-5.1.3競爭分析-23-5.2技術可行性分析-25-5.2.1溫度控制-25-5.2.2幼蟲與蛹、死蟲的分離-25-5.2.3蛹與成蟲的分離-26-5.3產業(yè)鏈可行性分析-26-六、風險與對策-27--35-
6.1市場風險-27-6.2運營風險-27-6.3養(yǎng)殖風險-28-6.4財務風險-28-6.5管理風險-28-七、投資分析-29-7.1資本來源與股本結構-29-7.2資金運用-30-7.3投資收益與風險-31-7.3.1投資回收期·-31-7.3.2投資凈現值-32-7.3.3內含報酬率-32-八、財務分析-33-8.1基本假設-33-8.2財務報表-34-8.3財務指標分析-36-8.3.1盈利能力分析-36-8.3.2營運能力分析-36-8.3.3償債能力分析-37-附錄-38--35-
一、項目簡介“幸福蟲計劃”公益項目，由“幸福蟲”公益創(chuàng)業(yè)團隊進行運作，旨在解決因為農村青壯年外出，老人與兒童留守農村所導致的一系列農村社會問題。為踐行“以商業(yè)運作的方式來做公益”的宗旨，本公司提出了實現社會公益的新模式：為農戶提供免費母蟲，養(yǎng)殖設備以及技術培訓，在養(yǎng)殖過程中提供實時指導，以協(xié)議的方式保證收購養(yǎng)蟲戶產出的產品，出售給下游企業(yè)獲取利益以分潤農戶，從而建立一條完善的產業(yè)鏈，提高農民收入，推動農村經濟發(fā)展，以可觀的經濟利潤吸引外出人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，極大程度上解決空巢老人與留守兒童所引發(fā)的一系列農村社會問題。經過科學分析，我們確認項目符合以下三個特性：1.公益性“幸福蟲計劃”有望解決農村經濟、環(huán)境、社會三大問題。經濟上，我們提供免費扶助，可協(xié)助農村居民增收致富。環(huán)境上，我們設計的“黃粉蟲循環(huán)養(yǎng)殖”模式生態(tài)環(huán)保，基本上無廢物及污染產生，對農村環(huán)境友好并能進一步改善農村生態(tài)環(huán)境。更重要的是，在社會影響方面上，我們創(chuàng)立的運營模式能給農民帶來巨大利潤，對農民具有強大的吸引力，可以將農村外出人群吸引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓他們能陪伴老人與孩子，減少留守所導致的一系列問題，完善家庭結構，促進社會穩(wěn)定。此外，在項目發(fā)展后期，我們會利用盈利做出更多的公益舉措，包括組建關愛農村留守兒童、老人的基金會，修建農村老年活動中心等。2.創(chuàng)業(yè)性黃粉蟲養(yǎng)殖具有廣闊的市場前景（見3.2黃粉蟲市場前景），市場需求大，投資回報率高，市場走勢樂觀。我們具有先進的黃粉蟲養(yǎng)殖與加工技術，接受我們培訓的農戶生產的鮮蟲營養(yǎng)豐富，經我們加工的產品質量上乘，廣受市場歡迎，創(chuàng)業(yè)成功率高。3.實踐性我們獲得本校管理學院專人指導，作出詳實的可行性分析（見第五部分可行性分析），確認我們的項目切實可行。我們的模式試點已運營成功（見4.3成-35-
功案例），正在大規(guī)模拓展業(yè)務中。我們的目標，是要通過推動黃粉蟲產業(yè)的發(fā)展，以經濟效益吸引外出人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓農村老人與兒童不再留守，完善家庭結構，最終實現“幸福農村”。-35-
二、團隊介紹2.1概況“幸福蟲”公益創(chuàng)業(yè)團隊，成立于2013年10月，致力于推廣黃粉蟲養(yǎng)殖，從而吸引農村外出人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。目前，團隊核心成員總計10人，主要分為三大團隊：管理團隊、技術團隊、項目拓展團隊。團隊主要服務于農村收入不高的家庭，免費提供專業(yè)的養(yǎng)殖技術，吸引在外打工的青壯年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以家庭為單位養(yǎng)殖黃粉蟲。我們收購合作農戶養(yǎng)出的商品蟲、死蟲、蟲糞等，販賣給下家。前期，我們專注于技術培訓，并且作為中間貿易商獲取利潤，后期專注于自己研發(fā)、加工生產昆蟲產品。2.2團隊分工2.2.1管理團隊團隊中來自管理、經濟專業(yè)的成員主要負責管理項目運作，在指導老師毛家兵的指導下，制定團隊的未來發(fā)展戰(zhàn)略，包括品牌推廣戰(zhàn)略、產品推廣、銷售方案、人員管理，財務管理和日常財務核算等。2.2.2技術團隊團隊中2名來自生物科學專業(yè)的成員，從曲阜圣合生物科技有限公司學習到專業(yè)的黃粉蟲養(yǎng)殖技術，并將其教授給農戶。他們努力研發(fā)出更加科學的養(yǎng)殖技術，以提高黃粉蟲產量，并推廣黃粉蟲的科學養(yǎng)殖技術。2.2.3項目拓展團隊在指導老師戴鑫的指導下，我們還成立項目拓展團隊，主要負責與農戶簽訂協(xié)議，與下游商家進行談判、合作，開發(fā)重點客戶以及分銷商，擴大我們的幫扶對象。并且，不定期進行市場調研，收集消費者反饋，為產品研發(fā)提供改善方案。-35-
三、項目背景本篇將系統(tǒng)介紹農村留守現狀及其所引發(fā)的社會問題，闡明黃粉蟲養(yǎng)殖的優(yōu)勢，以及為什么能用黃粉蟲養(yǎng)殖解決這一社會問題。3.1社會問題現如今，我國農村發(fā)展正面臨著轉型之痛——農村居民因留守所引發(fā)的各種社會問題。出于對城市收入高的向往，大量農村青壯年選擇外出打工，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的勞動力流失率甚至達到38%。農村青壯勞動力的流失，導致了一系列的問題：3.1.1空巢老人問題據我國第一部老齡事業(yè)發(fā)展藍皮書——《中國老齡事業(yè)發(fā)展報告(2013)》指出，截至2012年底，我國老年人口數量達到1.94億，占總人口的14.3%。數目龐大的老人群體，其中一半以上分布在農村。圖3.1老年人口分布圖農村青壯勞動力的流失，導致農業(yè)生產的重擔都壓在老人身上，使得老人面臨極大的壓力。許多耕地因老人無力耕作而荒廢，而剩余耕地也因老人生產效率低而產量低下。此外，根據調查顯示，“在空巢老人中存在心理問題的比例達到60%。而達-35-
到疾病程度，需要醫(yī)學關注、心理干預的空巢老人，比例占到10%-20%。圖3.2空巢老人心理健康調查圖數量龐大的空巢老人，引發(fā)了以下社會問題：表3.3空巢老人社會問題描述3.1.2留守兒童問題流失的農村青壯勞動力，還留下了他們的子女。根據權威調查，中國農村“留守兒童”數量超過了6100萬人(相當于英國人口的總和），其中42.8%的留守兒童是父母同時外出。留守兒童中的79.7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng)，13%的孩子被托付給親戚、朋友，7.3%為不確定或無人監(jiān)護。-35-
圖3.4農村留守兒童調查圖留守兒童同樣導致以下問題：表3.5留守兒童社會問題描述而這些問題在武漢周邊地區(qū)同樣存在。2013年11月，我們曾前往武漢市江夏區(qū)山坡鄉(xiāng)進行調研。在我們的調研當中，我們得知，山坡鄉(xiāng)總人口5.1萬人，60歲以上的老齡人口有7388人，占14.5%；而八十歲以上享受高齡津貼的人數有856個人。這些家庭中，大部分的子女都外出打工，老人一般不和子女居住。這些老人中，60%是空巢老人。以山坡鄉(xiāng)下轄的韓家灣為例，該地有大約37戶人家，可長期有青壯年在家的僅10幾戶，守在家里的大多是老人。老人的孩子大多在外工作，工資不高且疲于奔波，并沒有太多的時間回家照顧老人。灣里還是有五六戶家庭僅老人在家，需通過自己的工作補貼日常生活。調研實踐顯示，武漢周邊農村存在嚴重的強壯勞動力流失現象，亟待解決。要解決留守所引發(fā)的社會問題，最治本的措施是將外出人群吸引回村。農村留守人群需要一種具有商業(yè)模式的公益扶助，在不影響生計的前提下，將他們在外謀生的家人吸引回來，讓他們能夠同享天倫之樂。-35-
3.2黃粉蟲市場前景為了解決農村留守問題，我們團隊展開了一場討論。其中一位成員提出，黃粉蟲養(yǎng)殖利潤豐厚，市場潛力巨大；他家經營黃粉蟲公司，具備技術資源進行扶助。我們可以通過發(fā)展黃粉蟲養(yǎng)殖產業(yè)的方式，來吸引外出人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。黃粉蟲具有哪些優(yōu)勢？我們是否會選擇黃粉蟲養(yǎng)殖呢？1.黃粉蟲市場前景廣闊黃粉蟲用途廣泛，可制作食品、添加劑、藥物、保健品等，還能替代魚粉作為動物飼料。我國飼料添加劑需求量巨大，蛋白飼料添加劑全國每年需求量達到2000萬噸，目前僅能滿足需求量的40%，而黃粉蟲易養(yǎng)產出大，能有效填補這一缺口，市場前景廣闊。以山東威海為例，去年前三季度，威?？诎豆渤隹诟稍稂S粉蟲554.6噸、貨值331.9萬美元，同比分別增長140.1%和130.6%。，可見黃粉蟲市場潛力極大。2.黃粉蟲養(yǎng)殖簡單飼養(yǎng)黃粉蟲，只需要在飼養(yǎng)箱的底部放一塊濕毛巾，每周更換即可。黃粉蟲可以利用秸稈、麥稈、廚余垃圾等作為飼料，無須喂養(yǎng)，定期將飼料投入到飼養(yǎng)箱即可。且黃粉蟲適宜規(guī)?；Ⅲw養(yǎng)殖，占地面積小，適合農村地區(qū)。3.黃粉蟲經濟效益巨大一個農戶掌握技術后，以占地15平方米，投資400元購買10公斤高產種蟲進行養(yǎng)殖。目前黃粉蟲的主要飼料麥麩市場價格1元/公斤左右，飼料與黃粉蟲的養(yǎng)殖料肉比一般為3：1。農民養(yǎng)殖3個月后平均能產出530公斤商品蟲，價值7950元（目前商品蟲價格約15元／公斤），每年產出四次。去除種苗、飼料、設施等成本11000元，年獲純利2萬余元，可基本脫貧致富。黃粉蟲規(guī)模養(yǎng)殖及產業(yè)化項目是全國農牧漁業(yè)豐收計劃的重點資助項目，已被列為國家“十五”計劃項目。綜上，我們認為，黃粉蟲養(yǎng)殖社會意義巨大，只要能讓外出謀生者在家也能得到與城市同等甚至更高的收入，就能夠吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從而完善家庭結構，使得老有所依，幼有所養(yǎng)，家庭幸福。-35-
四、運營模式4.1新型的循環(huán)養(yǎng)殖模式圖4.1循環(huán)養(yǎng)殖模式圖從山東曲阜圣合生物科技有限公司學習到黃粉蟲養(yǎng)殖技術后，我們的技術團隊開創(chuàng)設計了一種全新的綜合養(yǎng)殖模式——“黃粉蟲循環(huán)養(yǎng)殖”，即“秸稈喂蟲-蟲糞喂畜-牲畜糞便歸田”的循環(huán)模式。農田中廢棄的秸稈打碎做成黃粉蟲飼料喂養(yǎng)黃粉蟲，黃粉蟲的蟲糞、死蟲體可做成飼料喂養(yǎng)豬羊，豬牛羊的糞便作為肥料回歸農田，由此構成作物、蟲、禽畜三者之間密切的關系。該種養(yǎng)殖模式，科學合理地利用了原本廢棄焚燒的資源——秸稈，且綜合利用了黃粉蟲的蟲糞，牲畜糞便，不但降低了養(yǎng)殖成本，極大的提高了經濟效益，而且有效的保護了生態(tài)環(huán)境。-35-
4.2公司的運營模式4.2.1前期：產業(yè)中游發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)我們與農戶合作，提供技術培訓；我們發(fā)包、農戶飼養(yǎng)、公司包銷、利益分享。具體操作辦法為：我們與當地的養(yǎng)蟲戶簽訂養(yǎng)殖協(xié)議，由我們費提供給養(yǎng)蟲戶10公斤的種蟲及一套養(yǎng)殖設備，包括400個飼養(yǎng)盤，40個飼養(yǎng)架，20個篩子（含40目，60目，100目），溫度計，濕度計等。每三個月（即產卵期后）我們去各養(yǎng)殖戶收購一次商品蟲。為了利用一切資源，避免浪費，我們還會按鮮蟲價格的1/3收購病死蟲，與蟲糞一同出售。而收購得來的上述產品，我們將會根據市場需求，分別出售。我們的產品種類豐富，銷售渠道多元，可以賣給不同的下家。表4.2多元的銷售渠道活體黃粉蟲汁多體軟，富含蛋白可直接銷售給花鳥市場、當地養(yǎng)殖戶、大型養(yǎng)殖廠，作為鮮飼料，用于禽畜動物的養(yǎng)殖。研究表明，黃粉蟲作飼料，能加快禽畜生長發(fā)育，提高抗病免疫能力。黃粉蟲對人類也具有藥用價值，可作為制藥原料銷售給制藥廠、保健廠。黃-35-
粉蟲體內營養(yǎng)豐富而平衡，據研究表明，黃粉蟲活性蛋白不僅含有大量對人體有著特殊作用的幾丁質、抗菌肽防御素和外源性凝集素，還富含人體必需的多種氨基酸、蛋白質、維生素、礦物質元素、不飽和脂肪酸等多種營養(yǎng)成分，很容易被吸收和利用，可提高人體免疫力。黃粉蟲可用于制作多種藥品和保健品，如復合氨基酸口服液、營養(yǎng)保健酒等，具備抗疲勞，降低血脂，抗癌，促進新陳代謝等功效。此外，黃粉蟲（無論死活）可直接或者微波烘干后作為飼料添加劑銷售給飼料廠。而黃粉蟲糞便中富含微量元素及較高的粗蛋白，可作為飼料添加劑銷售給飼料廠、當地養(yǎng)殖戶，也可包裝為有機肥直接銷售給當地茶場，農戶。這些多元的銷售渠道，避免了我們的產品單一，既減少浪費提高經濟效益，又能使我們規(guī)避市場風險。我們的收購標準與出售價格大致如下（可能隨實際情況有所變動）：收購標準收購價格銷售價格活幼蟲，生長至1.5cm,蟲體完整無損傷15.00元/公斤20.00元/公斤活幼蟲，蟲體小于1.5cm,蟲體完整無損失12.00元/公斤14.00元/公斤蟲體有損失或者不正常死亡5.00元/公斤6.00元/公斤蟲糞0.90元/公斤1.00元/公斤表4.3商品蟲的收購標準與出售價格關于養(yǎng)殖技術的培訓：首先，技術團隊將養(yǎng)殖過程中遇到的關鍵問題整理成冊，制作出了一本黃粉蟲養(yǎng)殖手冊并且附帶光盤，發(fā)放給所有養(yǎng)殖戶。然后，技術人員會對養(yǎng)蟲戶進行集中技術培訓，在初期養(yǎng)殖過程中，每半個月進行一次上門技術指導。養(yǎng)殖黃粉蟲需要一個15平方米的空地，可以是空房或簡易大棚，注意遮光。-35-
每戶分配400個養(yǎng)蟲盤，呈十字交錯擺放，每隔3~5天喂養(yǎng)一次，待蟲子吃完飼料，用提供的篩子篩出糞便，并進行收集，本公司每15天上門收購一次蟲糞。歷經50天左右，種蟲化蛹，將其挑出，成蟲產卵，頻繁更換卵紙，大約共計產卵10次，50天的孵化后，可得540公斤的孵化幼蟲，其中的10公斤留種，530公斤公司以15元的價格收購。一個完整養(yǎng)殖周期如下流程圖所示：圖4.4黃粉蟲養(yǎng)殖周期圖立體養(yǎng)殖設備各組件的示意圖如下：-35-
圖4.5飼養(yǎng)架圖4.6篩子圖4.7飼養(yǎng)盤但凡因指導不力而造成經濟損失，概由我們負責賠償，養(yǎng)蟲戶不按相應技術飼養(yǎng)管理而造成的經濟損失由養(yǎng)蟲戶負責；養(yǎng)蟲戶則負責提供養(yǎng)殖場地、做好日常飼養(yǎng)管理工作與養(yǎng)殖地周邊環(huán)境的保潔工作。養(yǎng)蟲戶向我們銷售幼蟲，公司以合理的市場價格收購，使養(yǎng)蟲戶獲得應有報酬。作為公益點之一，為了改善農村的環(huán)境，我們還會提出一個強制性要求：每一戶家庭都要在其養(yǎng)殖場所種植指定植物——南瓜、白菜、蘿卜三選一，植物種子由養(yǎng)蟲戶自家提供，至少保證綠化覆蓋率達到35%。成熟的蔬菜將作為黃粉蟲-35-
的輔助飼料，可每隔一次喂養(yǎng)投放一次，促進其生長。通過與村政府合作，我們會利用各村資源，為各村設有秸稈粉碎機、攪拌機等設備，對秸稈、死蟲等進行綜合處理。在加工廠周圍開設黃粉蟲交流活動中心，定期開展交流培訓會，為大家解決養(yǎng)殖上的疑難問題，同時設置昆蟲知識展覽會，讓更多人認識到養(yǎng)殖黃粉蟲的巨大前景，吸引更多在異鄉(xiāng)奔波的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓農村老人與兒童不再留守，很大程度上解決空巢老人與留守兒童所引發(fā)的農村社會問題，實現“幸福家庭”，“幸福農村”的宏偉目標。4.2.2中后期：研發(fā)產品，擴大公益面中后期后，我們，有充分盈利后，開始利用從養(yǎng)蟲戶處收購的鮮蟲生產自己的品牌產品。本公司將收購所得的成蟲，依據本公司技術團隊的核心技術，進行深加工處理，提取優(yōu)質蛋白、混合在飼料中，加工制作成各類動物飼料，投放到飼料市場進行銷售。而高純度、高品質的則制作成新型的蟲源蛋白粉，作為新型的保健品投入到市場中。我們的目光也不會只局限于武漢市場，而是走出去，走向更廣闊的全國市場；利用黃粉蟲全能的特性，因地制宜，立足當地，生產出符合當地需求的產品，確保我們的收入。此外，作為一家具有高度責任感的社會企業(yè)，我們發(fā)展到后期，資金已積累到一定水平，可以從盈利中撥出一部分款項，再向社會募集一定的資金，用于建立幸福蟲慈善基金會，專門用于扶助農村的留守老人和孩子。資金分別用于老人的醫(yī)療費用，以及為孩子購買書籍；這些都與我們的公益理念一脈相承?；饡⒅?，每年我們都會從盈利中按比例抽取一定金額，用于支付基金會的管理和運營開支，并保證公開透明。我們持續(xù)發(fā)展擴大規(guī)模，為農村留守老人創(chuàng)收，吸引外地打工人員返鄉(xiāng)，也為基金會擴大知名度，增加美譽度，爭取更多的募捐。4.3成功案例目前，我們已與江夏區(qū)山坡鄉(xiāng)的農戶林澤鵬一家簽訂協(xié)議，作為試點。林氏夫婦常年在外打工，農活和教育孩子的重擔都落在二老身上。獨子因缺乏父母教-35-
養(yǎng)，品行不端，成績落后。依照協(xié)議，我們?yōu)樗麄兲峁┝嗣赓M的技術培訓、養(yǎng)殖設備以及種蟲，而場地則由他們自有的廢棄小磚瓦房改建而成。三個月后，一個養(yǎng)殖周期完成，產出的活蟲、死蟲、蟲糞被我公司悉數收購，而這給他們的生活帶來了巨大的變化：經濟上，如表所示，養(yǎng)殖已改善了他們的收入：表4.8林澤鵬家養(yǎng)殖收入表在家創(chuàng)業(yè)，收入反而升高。林氏夫婦不用再忍受城里狹小的蝸居，以及醫(yī)療等方面的不便。這充分證明，我們的運營模式具有很強的創(chuàng)業(yè)性和實踐性。此外，公益性上，我們有效解決了留守人群的心理問題。一方面，林老夫婦得以一家團聚，共享天倫之樂，一掃之前的頹然，精神煥發(fā)起來；另一方面，兒子林峰在父母的教導下，也乖巧了許多。此外，林家在收入提高后，將一部分錢投資到兒子的補習上，每周送兒子到市區(qū)補習，使他的成績有了明顯的提高。看著家里這些可喜的變化，林氏夫婦都表示養(yǎng)殖黃粉蟲極大的改變了他們家庭的命運，要繼續(xù)養(yǎng)殖下去。這初步證明了，我們的運營模式行之有效。在試點運營成功后，我們陸續(xù)與山坡鄉(xiāng)20戶農戶簽訂協(xié)議，預計與我們合作的農戶的數量將以每年10%的速度增長。這20戶人家中，其中7戶將其在外打工的家人召回，一同養(yǎng)殖黃粉蟲，達到了我們的公益目的。-35-
五、項目可行性分析5.1市場分析5.1.1環(huán)境分析國家高度重視黃粉蟲養(yǎng)殖產業(yè)，先后將《黃粉蟲工廠化生產技術示范推廣》列為豐收計劃項目、“全國農牧漁業(yè)豐收計劃”專項資金項目，并將黃粉蟲規(guī)模養(yǎng)殖及產業(yè)化項目列為國家“十五”計劃項目。從事黃粉蟲養(yǎng)殖事業(yè)，將得到國家資助。黃粉蟲市場效益好。我國飼料添加劑需求量巨大，蛋白飼料添加劑全國每年需求量為2000萬噸，目前僅能滿足需求量的40%，而黃粉蟲易養(yǎng)產出大，能有效填補這一缺口市場，前景廣闊。發(fā)展黃粉蟲養(yǎng)殖產業(yè)，具有極強的社會效益。黃粉蟲養(yǎng)殖產業(yè)為農村人群提供了增收的機會，發(fā)展蓬勃還能將外出人群吸引回鄉(xiāng)，解決了老人、兒童的留守問題，避免了更多的社會問題產生，從而有效地促進了農村社會的穩(wěn)定。綜上，黃粉蟲養(yǎng)殖產業(yè)處在極好的市場環(huán)境中。5.1.2需求分析根據國家飼料工業(yè)辦公室估算，按照我國人民膳食結構與養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展規(guī)劃要求，2000年、2010年、2020年，我國的蛋白質飼料供需情況及預測見圖5.1，可見我國未來蛋白質飼料供應形勢之嚴峻，養(yǎng)殖業(yè)優(yōu)質飼料供應缺口之大。-35-
圖5.1蛋白質飼料供需情況圖而黃粉蟲無論是鮮蟲還是蟲糞，其質量都比現有的蛋白飼料（如魚粉）等優(yōu)質，1公斤黃粉蟲的營養(yǎng)價值相當于25公斤麥麩、20公斤混合飼料和1000公斤青飼料的營養(yǎng)價值；黃粉蟲蟲糞可加工為豬飼料，營養(yǎng)高，價格僅為現有豬飼料價格的1/3。用黃粉蟲作為畜禽養(yǎng)殖業(yè)的蛋白飼料，不僅能提高飼料的適口性，有利于消化吸收，而且能提高飼料報酬、改善畜禽產品的風味。我們對武漢的黃粉蟲市場需求進行調查、統(tǒng)計、分析。經過初步調查，我們獲悉武漢地區(qū)各行業(yè)黃粉蟲不完全年需求量如下：（單位：噸/年）經過本公司調研小組初步調查，獲悉武漢地區(qū)各行業(yè)黃粉蟲不完全年需求量如下：（單位：噸/年）花鳥市場飼料廠養(yǎng)豬場年需求量36.76406162年實際供應量27.54905400由上表初步可見黃粉蟲在武漢本地的需求量之大，但是又從調查結果可知，武漢本地的黃粉蟲養(yǎng)殖場甚少，花鳥市場等行業(yè)所需黃粉蟲多從鄰省購買，這不僅增加了運輸成本，也給商家附加了鮮蟲損失的費用。5.1.3競爭分析與同類產品相比：-35-
表5.2同類產品對比分析表與其他昆蟲養(yǎng)殖公司：表5.3其他昆蟲養(yǎng)殖公司對比分析表在項目運營前期，我們也對武漢昆蟲市場進行了調研。我們走訪了以下昆蟲養(yǎng)殖單位：武漢龍豐源養(yǎng)殖科技有限公司、武漢中科惠農生物發(fā)展有限公司、武漢天地源生物工程有限公司、武漢農科興民生態(tài)農業(yè)科技有限公司、武漢世紀農科、武漢天福源生物工程有限公司、武漢億農豐生物工程有限公司。發(fā)現其中3家規(guī)模小，設備落后，并不成型；4家向與他們合作的農戶收取“加盟費”、“保-35-
證費”等名目的費用，可能涉嫌違法。結合網絡調查，我們認為，武漢昆蟲產業(yè)鏈上游混亂，缺乏監(jiān)管。而與前面這些企業(yè)不同的是，我們具備完善的技術；公益性質顯著的模式，能讓農戶充分受益，從而選擇與我們合作。相比之下，我們在昆蟲市場上更具競爭力。5.2技術可行性分析在與農戶簽訂協(xié)議后，我們將為農戶每人提供一份詳盡的黃粉蟲養(yǎng)殖技術手冊，并在農戶生產的第一個季度，派技術專員赴農戶養(yǎng)殖場所進行一對一技術指導，指導頻率根據黃粉蟲的實際生長情況進行安排。據公司技術人員分析，黃粉蟲養(yǎng)殖過程中，溫度控制、幼蟲篩選以及成蟲分離等方面有一定技術難度，對此，技術人員針對難點可提供以下技術參照：5.2.1溫度控制夏秋季應保證室內溫度低于33℃，武漢夏季平均氣溫為24-34℃，夏季初保證養(yǎng)殖室通風即可，八九月份期間武漢平均溫度達30℃以上，每天定時往地面灑水降溫即可。春冬季應保證室內溫度高于20攝氏度，武漢春季平均氣溫7-15℃，冬季平均氣溫3-12℃，室內溫度過低時可通過燃燒煤球使室內達到黃粉蟲適宜生長溫度。5.2.2幼蟲與蛹、死蟲的分離1.幼蟲的篩選：篩子篩選法黃粉蟲幼蟲身體細長，黃粉蟲蛹身體胖寬，放入60目的篩網輕微搖晃，黃粉蟲幼蟲就會漏出而分離。2.幼蟲與蟲蛹的分離：利用其畏光特點的明暗分離法將黃粉蟲幼蟲與蟲蛹的混合物放在陽光下，或者在飼養(yǎng)盒的上方添加光源，用報紙覆蓋住半邊蟲盒，根據黃粉蟲喜暗不喜光的特性，會爬向暗處而分離。3.幼蟲與蟲蛹的分離：黃粉蟲食物引誘法以及蟲糞分隔法在養(yǎng)蟲盒中放一些較大片的菜葉，幼蟲便會迅速爬到菜葉上取食，把菜葉取出即可分離。把幼蟲與蛹同時放人攤有較厚蟲糞的木盒內，用強光(或陽光)照射，幼蟲會迅速鉆人蟲-35-
糞中，蛹不能動都在蟲糞表面，然后用掃帚或毛刷將蛹輕掃人簸箕中即可分離。上述方法也可用于死蟲及活蟲的分離。5.2.3蛹與成蟲的分離在放置蛹的箱子中放置大約10cm寬的報紙條完全鋪蓋在蛹的上面。成蟲羽化后，可陸續(xù)爬在報紙的背面，轉移成蟲時只需一個個提起紙條，就可帶起成蟲。將爬有成蟲的紙條移至養(yǎng)箱上面抖動，成蟲即可落入。在將報紙放回卵箱，覆蓋在蛹的面上。也可用布條代替報紙。此外，隨著科技的發(fā)展，為占領市場先機，公司將在未來幾年加大對技術部門的資金支持，為技術部門研發(fā)新的養(yǎng)殖技術和引進新型養(yǎng)殖設備提供充足的資金。5.3產業(yè)鏈可行性分析我們公司實行公司+農戶的養(yǎng)殖模式，和農戶簽訂養(yǎng)殖協(xié)議，有充足、可靠的貨源供應。本公司作為中游產業(yè)，將收購所得的黃粉蟲轉手賣給下家。目前，本公司已與武漢江夏區(qū)興達、金康、德昌漁牧三家養(yǎng)豬場，喬珊、新春苗木兩家種植園，以及紙坊花鳥市場內七家觀賞鳥商店簽訂協(xié)議，分別供應蟲糞、死蟲體以及鮮蟲。在簽訂協(xié)議的條件下，我們的產品能源源不斷地滿足下游市場，獲得的利潤將會惠澤養(yǎng)蟲戶，幫助他們盈利，以實際可觀的利潤收入吸引外出人群回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。-35-
六、風險與對策在我們項目運作的過程中，我們還會面臨各種風險，以下是我們針對的各種風險及相應的應對措施：6.1市場風險風險：宏觀經濟環(huán)境對公司業(yè)務有重大影響，本公司處于產業(yè)鏈的中端，上下游市場的波動都會給公司財務帶來巨大風險。對策：為了有效規(guī)避市場風險，公司會不斷升級昆蟲養(yǎng)殖技術，更新昆蟲養(yǎng)殖設備，確保商品蟲的產量與質量，本公司與養(yǎng)殖戶簽訂合同的方式保障商品蟲的來源，長期合作，降低風險。從此前的分析中可知，目前黃粉蟲市場處于快速增長期，供不應求，市場前景廣闊。且我們已與武漢江夏區(qū)興達養(yǎng)豬場等多家下游生產單位簽訂協(xié)議，產品輸出下游市場，確保銷路暢通。6.2運營風險風險：因市場中存在惡意炒作的個別現象，對我們的公司與養(yǎng)殖戶的合作，公司的發(fā)展造成負面影響，公司可能面臨信任危機。對策：為了確保可信度，我們將會充分弘揚公益精神，免費為養(yǎng)蟲戶提供技術培訓、設備、母蟲，充分打消市場疑慮，吸引更多的養(yǎng)蟲戶加入養(yǎng)殖當中。通過簽訂合同的方式確保收購養(yǎng)蟲戶的昆蟲，打消養(yǎng)蟲戶養(yǎng)蟲賣不出的顧慮。此外，我們在生產中必須嚴格遵守國家環(huán)境保護的有關法律法規(guī)。要制定養(yǎng)蟲戶的資源消耗、能源消耗標準，采取積極的環(huán)保措施，對生產過程中產生的“三廢”進行綜合治理和回收利用。按照發(fā)展循環(huán)經濟的要求，推行“清潔生產”，注重節(jié)約資源、保護環(huán)境。-35-
6.3養(yǎng)殖風險風險：盡管我公司采用先進科學的養(yǎng)殖技術，并全程教授農民，但養(yǎng)殖過程中的風險是客觀存在的，而農戶本身抗風險能力差。對策：幸福蟲公司將統(tǒng)一為養(yǎng)殖農戶購買農業(yè)項目保險，以規(guī)避風險。保險費用算在農戶收益內，在盈利之后從中相應扣除。我公司會在與農戶簽訂協(xié)議前告知，并在協(xié)議中明確寫出。這一措施是為了保護農戶利益，同時也減輕公司負擔。6.4財務風險風險：公司在發(fā)展中需要擴大規(guī)模，購買設備，投入科研資金，導致公司現金流枯竭的風險。應對：作為社會企業(yè)，我們可以吸引到公益基金會以及政府的資金。此外，我們還可向市場定位于農村的企業(yè)募資：我們的項目能改善農戶的經濟狀況，提升農村居民購買力，對這些企業(yè)而言十分有利。而且我們有機會獲得國家特殊養(yǎng)殖的青年創(chuàng)業(yè)貸款，可以很好地降低資金風險。6.5管理風險風險：當公司發(fā)展到一定階段，公司團隊成員由于自身能力有限，不能對公司進行有效的管理，導致公司內部混亂，帶來巨大風險。應對：公司團隊成員要不斷加強學習，通過專業(yè)化培訓等多種方式不斷提高自身管理能力。根據需要引進優(yōu)秀的人才，充實公司人才庫。綜上所述，本公司具備專業(yè)研究技術，財務合理，而且得到國家政策支持，擁有良好口碑，總體上屬于“小風險”范圍。-35-
七、投資分析本次融資，公司擬增資至140萬，風險投資商和團隊在公司中的持股比例為4：6。經過可行性分析和不確定性分析，本投資項目能為股東帶來回報，同時投資風險較小。7.1資本來源與股本結構公司的資本來源如下表7.1所示：資本來源股本規(guī)模團隊自籌20技術入股40風險投資80總計140表7.1股本規(guī)模單位：萬元本次融資，公司擬增資至140萬，團隊自籌現金20萬，團隊多項技術以無形資產形式入股，作價40萬。風險投資方面，我們打算引進1-2家風險投資商共同入股，以利于籌資和規(guī)避風險。公司股本結構如下表7-2所示股本來源團隊入股風險投資合計技術入股團隊自籌金額（萬元）402080140股本（萬股）402040100持股比例40%20%40%100%-35-
持股比例合計60%40%100%表7.2股本結構股權結構中，基于團隊對控股權的要求以及對未來公司盈利能力和現金流量的預測，團隊出資60萬按每股1元入股，風險投資商出資80萬按每股2元入股。最終的股份比例為：風險投資商占40%，團隊占60%。7.2資金運用公司共籌集現金100萬，其中風險投資80萬，創(chuàng)業(yè)團隊20萬。另外，創(chuàng)業(yè)團隊多項專有技術以無形資產40萬元入股。預計在第一年投資約51.7萬元用于公司初步構建，流動資金為48.3萬元，可以滿足公司初期日常經營需要。公司在成立初期固定資產購置如下表所示：項目費用數量總計計算機（研發(fā)、行政）0.7010.70其他辦公以及研發(fā)設備313養(yǎng)殖設備414空調0.8010.80秸稈粉碎機0.7510.75秸稈攪拌機0.2510.25總計9.5069.50表7.3公司第一年固定資產購置單位：萬元-35-
公司在2015年除需購買固定資產設備，還需投入資金用于公司其他方面的籌建。項目費用金額（萬元）特殊項目租賃辦公場所0.50租賃車間及倉庫0.70固定資產購置9.50一般項目工資及福利51開辦費用5總計66.70表7-4公司第一年資金使用計劃單位：萬元7.3投資收益與風險7.3.1投資回收期·1.動態(tài)投資回收期：5.82動態(tài)回收期=累計凈現值出現正值年數-1+（未收回現金/當年現值）通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為5.82年，投資方案可行。2.靜態(tài)投資回收期：5.41該投資方案在可接受的樂觀時間內，投資方案可行，并具有相當大的收益空間。同時，將有利于風險投資商在預期年限內高收益的風險退出。-35-
7.3.2投資凈現值考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，對行業(yè)折現率進行加權得到折現系數公司折現率i=12%(下同),此時，項目NPV=231，441.04元，遠大于零。計算期內盈利能力好，投資方案可行。7.3.3內含報酬率根據現金流量表計算內含報酬率如下：=公司內含報酬率=16.77%，大于行業(yè)資本成本率12%（折現率）。我們的技術彌補了國內市場的空白，打破了國外企業(yè)的技術壟斷，大大降低了產品成本，使得銷售利潤率高，并能實現穩(wěn)步增長。通過分析和調查，從投產期后的連續(xù)5年內市場增長性良好。-35-
八、財務分析本章根據銷量預測得到未來五年內公司銷售額不斷增長，同時成本費用占比逐年下降，說明公司經營效率逐年提升。從財務報表及數據分析得到公司盈利能力佳，成長能力優(yōu)，負債能力強，營運能力穩(wěn)健，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?.1基本假設1.公司會計核算采用權責發(fā)生制，記賬本位幣為人民幣。2.依照同行業(yè)的會計制度以及所投入的設備的使用程度，固定資產折舊采用平均年限法，其中辦公設備為6年，組裝設備為5年，殘值為0。3.本公司存貨計價采取先進先出核算方式，暫不考慮存貨跌價。4.本公司無形資產攤銷采用直線法，攤銷年限為20年，預計凈殘值為0。5.銷售費用按銷售收入25%提取。6.管理費用按銷售收入10%提取。7.財務費用按銷售收入0.5%提取。8.應收賬款1~5年按當年銷售收入的20%計提，按照當期應收賬款余額的3%計提壞賬準備。9.各項稅費明細（參見附表1：銷售收入、銷售成本和銷售稅金及附加估算表）。其中，根據《增值稅暫行條例》及其《增值稅暫行條例實施細則》的規(guī)定，企業(yè)為一般納稅人，按照17%比率納稅。2009年1月1日起，增值稅由生產型轉為消費型，即允許增值稅一般納稅人在計算應繳增值稅時，扣除機器設備所含的增值稅。城市維護建設稅稅率及教育費附加率分別為“三稅”的7%，3%；10.折現率：依照中國國債協(xié)會上公布的資料，取5年期國債利率5.41%；根據行業(yè)平均風險報酬率11.28%，估算出我們的加權平均成本為12.00%。-35-
8.2財務報表損益表年份20152016201720182019一.營業(yè)收入14265001578675180678029476003580520減：營業(yè)成本9123201003335113040017054161988720二.毛利潤51418048245867638012421841591880管理費用341625371448412674750262895130銷售費用136650148579165070300105358052財務費用6832742982531500517303三大費用合計485,107527,456585,9971,065,3721,270,485三.營業(yè)利潤29,07347,88490,383176，812321，315減：所得稅5,814.609,576.8018,076.6036,352.4064，263凈利潤2，258.4038,307.2072,306.40140,459.60257，052表8.1損益表資產負債表 20152016201720182019資產流動資產現金272942641836146086330897083112614782應收賬款285300315735361356589520716104存貨50005000500060006000固定資產設備580006200068000588000608000減：折舊116001240013600117600121600資產合計3066126455394965070861003675113823286負債應付賬款54739260200167824013633321590976應付工資5000060000620008000090000應付稅金50009000150002000040000短期負債60239267100175524014633321720976長期債券----------負債總計所有者權益留存收益253505939619115842185872079912881336分紅713257893390339147380179026所有者權益246373438829785751846857341912102310負債和權益總計3066126455394965070861003675113823286表8.2資產負債表-35-
現金流量表20152016201720182019凈利潤14265001578675180678029476003580520融資活動融資1000,00000500,0000股利分配713257893390339147380179026投資活動購買設備580004000600052000020000運營活動加：折舊16,60017,40018,600122,600127,600壞賬費用85599472108401768621483去年應收款的減少0268700306263295423571834本年應付款的增加69239267100175524014633321720976減：這一年應收款的增加285,300315,735671001589,520716,104去年應付款的減少092392227,6677552401463，332凈現金流27294261454188190271628845013643951表8.3現金流量表8.3財務指標分析8.3.1盈利能力分析年份20152016201720182019凈利率1.63%2.43%4.00%4.77%7.18%總資產凈利率1.62%2.33%3.89%3.67%5.69%權益凈利率1.89%2.78%4.03%3.98%6.04%表8.4盈利指標盈利能力分析結論：-35-
公司各項盈利指標都穩(wěn)步上升。這說明公司的盈利能力是在不斷提高的，指標變化的平滑性也正說明了公司在市場上基本站穩(wěn)腳跟，盈利指標逐步平穩(wěn)，收益來源較穩(wěn)定。公司的凈利率維持低水平并持續(xù)增長充分體現了公益企業(yè)的非盈利性和可持續(xù)發(fā)展的潛力。8.3.2營運能力分析年份20152016201720182019應收賬款周轉率8.336.375.434.323.27存貨周轉率3.683.894.235.326.73流動資產周轉率0.710.420.330.370.31表8.5營運能力營運能力分析結論：營運能力是指企業(yè)基于外部市場環(huán)境的約束，通過內部人力資源和生產資料的配置組合而對財務目標所產生作用的大小。速動資產和現金比率五年內一直在較低的水平平穩(wěn)變化，說明公司運營的成熟性，當然這種狀態(tài)也提醒我們在今后的運營中，要注意應收賬款等流動資產的管理。而存貨周轉率在5年里有一定幅度上升，說明公司的產品能對市場需求迅速反應，充分滿足商品流轉的需要。8.3.3償債能力分析年份20152016201720182019短期償債能力流動比率5.01%6.71%8.54%6.54%7.75%-35-
速動比率5.00%6.49%8.33%6.43%7.68%長期償債能力資產負債率15.09%10.79%8.62%8.86%8.03%表8.6償債能力償債能力分析結論：流動比率和現金比率的數值已充分說明我公司短期償債能力不錯。同時公司資產負債率一直處于較低水平，而資產負債率越低，企業(yè)償債越有保證，公司長期償債能力也很強。-35-
附錄附錄一：黃粉蟲養(yǎng)殖合作協(xié)議黃粉蟲（面包蟲）養(yǎng)殖合作協(xié)議甲方：“幸福蟲”公司乙方：黃粉蟲養(yǎng)殖戶甲乙雙方經友好協(xié)商，在平等、自愿的基礎上達成如下協(xié)議：一．乙方向甲方申請黃粉蟲種蟲公斤。甲方綜合考察乙方實際情況（養(yǎng)殖場地的大小，勞動力的情況等）確定乙方提出的養(yǎng)殖規(guī)模切實可行，給以提供免費的黃粉蟲種蟲及相應的養(yǎng)殖設備。二．甲方收購乙方的產品包括生長不同階段的黃粉蟲幼蟲及蟲糞。甲方按照收購標準制定回收價格如下：收購標準收購價格生長至1.5cm的活幼蟲,蟲體完整無損傷15.00元/公斤長勢小于1.5cm的活幼蟲,蟲體完整無損傷12.00元/公斤蟲體有損傷或者不正常死亡5.00元/公斤蟲糞0.90元/公斤常年上門收購,現金結算。三．服務承諾：1.甲方向乙方提供免費的培訓技術,相關文字資料及光盤,免費提供種蟲以及養(yǎng)殖設備和工具。2.甲方定期向乙方進行上門指導。3.甲方免費向乙戶提供技術咨詢服務。4.甲方免費提供乙方市場行情動態(tài),提供區(qū)域需求量及缺口信息。5..甲方以合理的市場價格收購，使乙方獲得應有報酬。四．乙方義務：1.乙方須按照甲方提供的技術，設備進行黃粉蟲養(yǎng)殖。2.乙方養(yǎng)殖所得的商品蟲及蟲糞需全部銷售給甲方。2.乙方負責提供養(yǎng)殖場地、需做好日常飼養(yǎng)管理工作與養(yǎng)殖地周邊環(huán)境的保潔工作。3.乙方在其養(yǎng)殖場所種植甲方指定植物。五．違約責任1.凡因種蟲質量不好，指導不力而造成經濟損失概由甲方自行承擔。2.由于不可抗力災害造成的經濟損失由甲方承擔。3.乙方不按技術措施飼養(yǎng)管理而造成的經濟損失由乙方承擔。六．其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。甲方：簽字（蓋章）乙方：簽字（蓋章）-35-
日期：年月日日期：年月日附錄二：農民采訪稿農民：主要現在養(yǎng)蜂的話，就是那個蜂蜜價格上不去。養(yǎng)蜂的，現在慢慢的年輕的人就少了，主要是年紀大一點兒的人。現在養(yǎng)蜂的話，現在10多歲、20多歲的人都不養(yǎng)蜂了?，F在養(yǎng)蜂的都是在40歲以上的，到50歲、60歲的人養(yǎng)。現在因為養(yǎng)蜂跟其他的情況去比的話，收益比不上的。這個又沒有保障性，國家沒有補貼。養(yǎng)蜂產品漲不起價的話，人家都不愿意干了。所以不干的話呢，這個蜂蜜價漲不起來，就不愿意干了。同學：現在你那個蜂蜜、蜂蛹的銷路怎樣？農民：蜂蛹??？同學：就買的人多嗎？蜂蛹和蜂蜜。農民：蜂蜜還賣給販子，國家沒有，不是國家收。是那個廠生產加工蜂蜜，就那個販子就在我們這兒收了去。收了交給他們，他們有轉手，又交給另一個人。所以轉了幾手，老百姓手的話呢，養(yǎng)蜂農戶的話，就沒有多大的（利潤）?，F在收的話就是3塊左右，一斤。同學：對啊，對啊，這太低了。同學：那蜂蛹好賣嗎？農民：??？同學：蜂蛹。農民：蜂蛹啊，蜂蛹是很麻煩的。但是蜂子的消耗量比較大，因為那個東西個子大，蜂蛹。消耗量大，消耗米，消耗蜂子飼料，所以價錢抬不上。有時候那個東西又不好保管。同學：就容易壞？農民：容易壞。我說了，我養(yǎng)蜂，是75年開始養(yǎng)蜂。我搞到現在的話，我說要是干其他的，我原來要是20來歲就開車，開那個小車的，那個單位還可以。要是我現在繼續(xù)開車的話，我不是現在這個樣子了。像我養(yǎng)差不多快有40年了養(yǎng)蜂，就是維持生活，創(chuàng)不了業(yè)。同學：那現在生活過得怎樣啊？做這個還能維持下去嗎？農民：現在還能維持點生活。在農村維持個生活就是一年得三四萬塊錢差不多吧。同學：那有沒有想過養(yǎng)點別的？除了養(yǎng)蜂之外，養(yǎng)點兒別的。農民：養(yǎng)點別的？同學：嗯嗯。農民：別的我們沒有那個技術啊，養(yǎng)別的不懂啊。同學：如果人教呢？農民：??？同學：如果有人教？就是我們看能不能找到一些人幫幫你。農民：那可以啊。同學：好。農民：嗯，可以啊。要比較和得上農戶的收益的話（就是收益滿意的話），那我們小孩也都愿意干哪。但是我小孩，他說，要是能賺錢我還是干。我也不？？？反正我是要賺錢。不管干什么都可以，但是要賺錢。不能光維持一個生活，那一點價值都沒有。同學：肯定是要多賺錢是吧？農民：不說多賺的話，一年現在的一個，光勞動工的話，做那個零工的話，一天也是150塊錢。你像我們養(yǎng)蜂的話，一年賺那么多，一個零工錢都劃不上的話，那劃不來的。像人家換個工作到外邊做個零工的話，一年也搞個幾萬塊錢，對不對啊？-35-
同學：對啊。農民：哎，特別辛苦。有時候到外面去養(yǎng)蜂，對吧，這個場地，就我們這里還是好的。但其他的地方，這一個場子你放下來的話，要三四百五百。你沒有地方放，你還得要放下去，三百四百。好，這里收上了，還好一點；要是天氣一下雨，？？？，？？？（一連串害蟲的名字）飛來飛去來？去，人家場子還要，就劃不來。有時候還虧本。像我們縣上去年有幾個養(yǎng)蜂的，年輕的。他說養(yǎng)蜂可以吧？我說可以啊，你養(yǎng)吧。只不過騙他一下，把蜂子賣給他一點吶。哎，你把蜂子買去啊，就是我的蜂子賣給你啊，我就賺了錢。這你養(yǎng)的話，養(yǎng)不了一年，賺不到錢，死光了。有的死光了；有的“我不要了”，放在場子里死掉算了，我都不干了。就這個意思。同學：就不肯干…農民：就是現在這個情況，具體還是挺復雜的。同學：那這只有你一個人在養(yǎng)嗎，現在，就這個場。農民：原來好多，原來養(yǎng)的多喔。我去年來，前年夏天到冬天的12月份的話，我就賣了40個箱子。賣了40個箱子，18000塊錢。還不如人家買去了，去年搞一年今年就不搞了，他發(fā)了20000多，買蜂子。他去年搞一年沒有賺錢，他就原來在家里養(yǎng)豬啊，現在把蜂子不要了，就在家里養(yǎng)豬了。同學：那就是想不想，我就是想請專家?guī)湍阏乙环N致富好一點的，就漲錢好一點的，而且又沒那么辛苦的？農民：但是要找的比較有保障的。老百姓的話回不了本錢，虧本了就搞不起，但是你少掙一點都無所謂。但是虧本的話，虧不起的。你找一個其他的項目給我搞的話，那我們都是農戶，要干的。人活著就為了前途，人活著就要干活。不管年紀多大，你能做的事情你一定要做，反正你要生活。同學：反正得掙錢。農民：哎，反正要掙點錢。要是你們有其他的項目給我們，找著一個比較好的項目？票子不大的話（投資不高），還是可以的。同學：我們是想盡量幫您脫貧致富，就是我們一個志愿者的活動，想盡量幫您脫貧致富。農民：搞什么呢？同學：就幫您找新的出路，看看，干養(yǎng)蜂實在太難?？茨懿荒軒湍泓c別的。農民：可以啊。同學：對農民：可以啊，可以啊。看適合我不適合我，適合我的話可以的。還有我小孩配合我，我的兒媳也可以配合我。我家原來，去年還開了那個縫衣店嘛，加工縫衣店加工幾個月。兒媳懷孕的話就沒有做了。沒有做的話呢，就是請人不好請。打工的人工資低了他不愿意干，一個月兩千多塊錢他不愿意干，現在就停下來了。我的兒媳原來做衣服做了十多年，在單位朋友給人家打工做衣服。她有十幾塊場子，去年武漢來買了一十幾臺機子，就現在停下來了。請人的話，接了的單子都是從？門啊，浙江啊亂七八糟的單子，經過幾道販子，單子接過來縫衣的話，價錢低得很。我們的話，一年好多人吃飯。做衣服的話，一個月也就是3000塊錢，最多就掙個3000塊錢，還操一肚子心。就是說那個單子接的太便宜了，經過幾道販子的。不是那個老板直接給你發(fā)的貨，你在老板處接過來，我發(fā)給你，你又發(fā)給他，轉過幾手，幾個人整。整到我們做衣服的人手里價錢就低得不得了了，所以也基本掙不到錢。我也想了很多很多。同學：我們一定會幫您的。-35-
