南京林業(yè)大學(xué)“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目計劃書(shū).doc

南京林業(yè)大學(xué)“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目計劃書(shū).doc

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“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目目錄1項目概要11.1項目簡(jiǎn)介11.1.1項目名稱(chēng)11.1.2項目標識11.1.3項目宗旨11.2項目特色11.2.1公益性——融入戲劇文化關(guān)愛(ài)農民工子女11.2.2創(chuàng )業(yè)性——借助戲劇文化保證項目持續運轉21.2.3社會(huì )性——利用戲劇文化調動(dòng)各方資源力量21.3組織建設31.4運營(yíng)設計41.4.1項目選址41.4.2營(yíng)銷(xiāo)策略41.5已獲成績(jì)51.6未來(lái)預期52項目背景62.1項目起源62.2“關(guān)愛(ài)外來(lái)務(wù)工人員子女行動(dòng)”關(guān)注較多、亟待解決62.2.1外來(lái)務(wù)工人員子女群體受到社會(huì )廣泛關(guān)注62.2.2外來(lái)務(wù)工人員子女群體群體的特征分析72.1.3對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛(ài)方式有待改善82.2“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”文化產(chǎn)業(yè)為項目長(cháng)期運轉提供保障82.2.1文化產(chǎn)業(yè)呈現高增長(cháng)態(tài)勢82.2.2國家政策扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展92.3豐富的高校資源與青年學(xué)生的成長(cháng)需要102.3.1高校優(yōu)質(zhì)資源為項目運作成為可能102.3.2項目可以服務(wù)青年成長(cháng)成才的需要113運作模式123.1“一體”為核心,實(shí)現自供血123.2“三翼全方位”,公益全升級133.2.1以書(shū)換票143.2.2愛(ài)心書(shū)柜143.2.3服務(wù)儲蓄144組織建設164.1組織使命與文化164.1.1使命陳述164.1.2組織文化164.2組織架構164.3管理團隊建設1734 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目5運營(yíng)設計205.1工作室選址205.2營(yíng)銷(xiāo)組合設計205.2.1品牌策略205.2.2公共關(guān)系215.2.3政治力量225.2.4促銷(xiāo)策略225.3項目推進(jìn)流程236已獲成績(jì)246.1財務(wù)分析246.1.1項目現金流量表246.1.2項目資產(chǎn)負債表266.2公益成果277風(fēng)險分析347.1管理風(fēng)險347.2人才風(fēng)險3434 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目1項目概要1.1項目簡(jiǎn)介1.1.1項目名稱(chēng)“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目1.1.2項目標識1.1.3項目宗旨“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目旨在真正實(shí)現對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)懷及幫扶。不同于圍繞這一群體開(kāi)展的一般公益項目,”戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目引入了“平臺操作+藝術(shù)融入”的全新理念,在借助社會(huì )、企業(yè)等傳統資源實(shí)現物質(zhì)幫扶的同時(shí),巧妙地依托江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì ),將戲劇藝術(shù)融入公益項目的每一個(gè)角落,從而不僅實(shí)現了對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的精神“脫貧”,還使項目能夠獲得足夠的運作資金,實(shí)現長(cháng)期運轉。1.2項目特色1.2.1公益性——融入戲劇文化關(guān)愛(ài)農民工子女隨著(zhù)我國城鎮化發(fā)展的不斷推進(jìn)、經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高,外來(lái)務(wù)工人員子女群體的生活日益受到全社會(huì )的廣泛關(guān)注。特別是自2010年起,共青團中央、34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目中國青年志愿者協(xié)會(huì )在全國范圍內啟動(dòng)實(shí)施的“共青團關(guān)愛(ài)農民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)”,更是為此樹(shù)立起一座標識性的里程牌。由此可見(jiàn),如何更好地實(shí)現對外來(lái)務(wù)工人員子女的關(guān)愛(ài)已然成為一項當前關(guān)注較多、亟待解決的社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。然而,根據相關(guān)調查顯示,對于外來(lái)務(wù)工人員子弟而言,他們不僅僅需要物質(zhì)上的幫助,更需要精神上的關(guān)注與關(guān)愛(ài)。為此,“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目創(chuàng )新地以戲劇文化為嶄新的公益載體,有效聚合社會(huì )資源,將易觸及人心、發(fā)人深思、具有較好的育人功能的戲劇融入服務(wù)過(guò)程,幫助孩子們“課本劇排演”、組織觀(guān)眾們“以書(shū)換票”、“服務(wù)儲蓄”,雙向組織、雙向受教,實(shí)現用戲劇文化關(guān)愛(ài)外來(lái)務(wù)工子女群體的精神“成長(cháng)”。1.2.2創(chuàng )業(yè)性——借助戲劇文化保證項目持續運轉目前,隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的不斷提升,人民群眾不再只以“是否吃好、用好”為評判生活幸福感受的唯一標準,而是更多地渴求得到精神上的富足。僅2012年,全國的居民文化消費就超過(guò)了4萬(wàn)億。由此可見(jiàn),在當代中國,文化產(chǎn)業(yè)無(wú)疑已是一項重要的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。因此,“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目巧妙地抓住這一廣泛的市場(chǎng)需求,成功打造戲劇文化服務(wù)包,以成功地保證公益項目的高效運轉。在這個(gè)文化服務(wù)包內,團隊為普通家庭的子女、企業(yè)、高校青年和社會(huì )提供豐富多彩的戲劇編演服務(wù)交換用于公益項目的基本運作基金、書(shū)籍和志愿服務(wù)時(shí)間。與此同時(shí),公益項目在開(kāi)展過(guò)程中的出色表現,也可以為項目自身成功地樹(shù)立品牌,而這無(wú)疑對許多希望借助公益品牌效應樹(shù)立起自身形象的企業(yè)來(lái)說(shuō),是條重要且便捷的實(shí)現路徑。為此,在項目成熟穩定后,團隊還可以利用出售項目整體冠名權、戲劇表演專(zhuān)場(chǎng)冠名權等形式得到企業(yè)的公益贊助,實(shí)現項目與相關(guān)贊助企業(yè)的雙贏(yíng)。1.2.3社會(huì )性——利用戲劇文化調動(dòng)各方資源力量項目依托江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì )的力量,有效地保證了公益項目的實(shí)現。目前,聯(lián)誼會(huì )擁有熱愛(ài)戲劇編排及表演的青年大學(xué)生近千名,而這無(wú)疑為戲34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目劇文化服務(wù)包提供了有效的人力保障。同時(shí),由于江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì )是由來(lái)自三十四所高校的近四十支戲劇表演社團組成的,具備涉及高校多、覆蓋范圍廣的特點(diǎn),所以,項目的延續性和可復制性得到了很好地保證。此外,項目的公益性還由于高校力量的介入得到了加強。在實(shí)現對外來(lái)務(wù)工人員子女幫扶的基礎上,公益項目成功地依靠編排課本劇、公益表演等形式為這些青年志愿者們的成長(cháng)成才提供了寶貴途徑,起到了很好的實(shí)踐育人效果。除了對高校資源的調動(dòng)外,團隊還巧妙地吸引了社會(huì )力量的融入。目前,社會(huì )力量參與公益項目的途徑主要有散種:其一是“以書(shū)換票”活動(dòng),看戲的觀(guān)眾通過(guò)一本閑置的書(shū)就可以換到一張戲票,而閑置的書(shū)則會(huì )通過(guò)工作室送往外來(lái)務(wù)工人員子女的手中。這一活動(dòng)不僅為孩子們提供源源不斷的精神財富,也因其循環(huán)使用閑置書(shū)籍的做法獲得了很好的生態(tài)效應。第二種途徑是“服務(wù)儲蓄”活動(dòng),觀(guān)眾只要憑借自己的志愿服務(wù)時(shí)間就可以等量換取相應的戲劇觀(guān)賞時(shí)間。第三種途徑是“愛(ài)心書(shū)柜”的捐贈,這一方式主要借助社會(huì )企業(yè)組織的力量,將愛(ài)心匯聚成一個(gè)個(gè)夢(mèng)想書(shū)柜送到外來(lái)務(wù)工人員子女的手中。這些舉措對鼓勵各種社會(huì )力量積極參與到對外來(lái)務(wù)工人員子女的關(guān)愛(ài)活動(dòng)中起著(zhù)重要的促進(jìn)作用,也進(jìn)一步有效地拓展了公益項目的覆蓋范圍,從而真正實(shí)現項目“看戲就是獻愛(ài)心,人人都是志愿者”的宗旨。1.3組織建設為更好地配合項目商業(yè)運作模式的打造,項目專(zhuān)門(mén)設立了項目核心工作室,對項目的各方面運營(yíng)進(jìn)行管理與設計。這一核心工作室采取項目部制組織結構。在這一結構下,核心工作室能更為高效地對公益模塊及商業(yè)模塊進(jìn)行設計與整合,從而保證項目的運作與實(shí)施。同時(shí),核心工作室的主要骨干是來(lái)自南京某高校的十名熱心公益、青春活力的年輕人。所有成員都有參與過(guò)社會(huì )公益活動(dòng)的經(jīng)歷,并且能力互補、目標一致、執行力強。因此,在整個(gè)項目的進(jìn)行過(guò)程中,核心工作室都能表現出了較好的組織、策劃、協(xié)調和外聯(lián)能力。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目1.4運營(yíng)設計1.4.1項目選址項目核心工作室預計落戶(hù)于江蘇省南京市某高校創(chuàng )業(yè)基地中。選擇的依據主要有以下四點(diǎn):一是南京處于經(jīng)濟較為發(fā)達的長(cháng)三角地區,居民對文化消費的需求較高,為項目的自造血提供可能,并且外來(lái)務(wù)工人員子女流入也較多,使項目實(shí)施具有了較高的地緣優(yōu)勢。同時(shí),這里交通便利,坐擁多條交通樞紐,實(shí)現了對整個(gè)長(cháng)三角地區的有效覆蓋,為項目的實(shí)施及后期的復制、延伸提供了便捷;三是該高校創(chuàng )業(yè)基地具有明顯的政策優(yōu)惠,使項目的初期運營(yíng)及發(fā)展面臨著(zhù)較小的固定成本壓力;四是該高校具有較好的志愿服務(wù)氛圍及戲劇文化底蘊,為項目的初期發(fā)展提供便捷,同時(shí)又作為江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì )的理事單位,具備較好的影響力與感召力,為公益項目的有效實(shí)現提供了重要保障。1.4.2營(yíng)銷(xiāo)策略由于項目公益性的特征,所以,在“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目的營(yíng)銷(xiāo)設計過(guò)程中,主要關(guān)注的就是項目對自身公共形象的建設及政府力量的借助與運用。公共形象:項目自啟動(dòng)以來(lái),就將充分突出項目自身的公益性特征,并合理利用各種社會(huì )媒體擴大項目自身的公益影響力。同時(shí),將戲劇文化融入項目的每一個(gè)角落,實(shí)現對項目獨一無(wú)二的打造,從而在社會(huì )中樹(shù)立起獨特的公益品牌形象。政府力量:爭取政府力量的途徑可以主要采用一下兩種方法:一是直接爭取公益項目的政府化買(mǎi)單;二是通過(guò)獲得政府的認可,從而更好地樹(shù)立起項目的公益形象,形成較好的社會(huì )影響力與號召力,有效吸引希望借助公益項目樹(shù)立起品牌形象的企業(yè)與組織。其他策略:在項目的實(shí)施中,運行團隊為有效控制成本,還將充分運用網(wǎng)絡(luò )新媒體等免費的促銷(xiāo)方式。例如,在豆瓣、人人等社交媒體中,發(fā)起“我來(lái)當編劇”等主題創(chuàng )意活動(dòng),從而實(shí)現較好的口碑營(yíng)銷(xiāo)效果,使項目獲得較好的社會(huì )聚焦,為項目的推廣與復制提供可能。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目1.5已獲成績(jì)目前,“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目已借助南京某高校知名戲劇社團進(jìn)行了為期較長(cháng)的試點(diǎn)行動(dòng),并取得了一定的成績(jì),具體如下:(1)近三年的試點(diǎn)行動(dòng)獲得服務(wù)收入95萬(wàn)元,其中直接用于公益幫扶支出近40萬(wàn)元,三年凈收益15萬(wàn)元,很好地在實(shí)施公益項目的同時(shí),形成了項目的自造血;(2)累計幫助省內10余所外來(lái)務(wù)工子弟學(xué)校學(xué)生排演課本劇近40部;(3)“以書(shū)換票”活動(dòng)向1.8萬(wàn)余人次觀(guān)眾義演上百場(chǎng)募集圖書(shū)2萬(wàn)余冊,“愛(ài)心書(shū)柜”活動(dòng)在不到100天的時(shí)間里募集到100個(gè)裝有1000本圖書(shū)的書(shū)柜送到有需要的孩子手上,價(jià)值換算近百萬(wàn)元;(4)谷雨、郭子健等百余名農民工子女通過(guò)“課本劇演出”活動(dòng)獲得了自信與成長(cháng),感受到了自身的價(jià)值所在;蔣守龍、張安邦等近千名在校大學(xué)生通過(guò)活動(dòng)實(shí)現了志愿服務(wù)的自我教育和品格提升功能;(5)項目得到中央電視臺新聞頻道“新聞直播間”欄目進(jìn)行的2分鐘時(shí)長(cháng)報道;(6)項目獲得江蘇萬(wàn)和文化集團、海瀾集團“鳳凰班”等企業(yè)、組織的長(cháng)期贊助與支持,并成功地創(chuàng )辦了萬(wàn)和公益劇場(chǎng)、海瀾公益劇場(chǎng),進(jìn)一步將公益項目進(jìn)行外延推廣。1.6未來(lái)預期根據“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目目前已取得的成績(jì),我們預計項目在未來(lái)三到五年內,如果能按照目前的發(fā)展趨勢,將累計實(shí)現對外來(lái)務(wù)工人員子女的幫扶近千萬(wàn)元,幫助近萬(wàn)名外來(lái)務(wù)工人員子女實(shí)現精神“脫貧”。此外,“服務(wù)儲蓄”活動(dòng)還能夠進(jìn)一步激勵全國注冊志愿者隊伍的建設,在全社會(huì )營(yíng)造出“人人都是志愿者”的良好風(fēng)氣。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目2項目背景2.1項目起源“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目起源于項目核心工作室成員的兩段社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷。第一段經(jīng)歷的的主人公是來(lái)自于南京寧燕外來(lái)工子弟小學(xué)的孩子們,一群只有語(yǔ)、數、外三門(mén)基礎課的小候鳥(niǎo)。為了豐富他們的課余生活,一位長(cháng)期在該校義務(wù)支教的校友邀請核心工作室成員前往該校開(kāi)展一次戲劇義演活動(dòng)?;顒?dòng)的效果如項目核心工作室成員所預料的相一致,從表演的一開(kāi)始,在場(chǎng)的每一位小孩子就入迷了,直到成員們走出學(xué)校大門(mén)時(shí)還一直聚集在大家的身邊,并且提出了三個(gè)非常令人觸動(dòng)的問(wèn)題:“哥哥姐姐,你們還會(huì )來(lái)表演嗎?我們什么時(shí)候能像你們一樣上臺表演?如果有機會(huì ),可以讓爸爸媽媽來(lái)看我們的表演嗎?”也就是這三個(gè)問(wèn)題讓核心工作室的成員們決定一定要為這些孩子做點(diǎn)什么。但同時(shí),成員們也在犯難,為這些小孩子們提供戲劇培訓與精神關(guān)愛(ài)的運作資金從何而來(lái)?機緣巧合,就在成員們一籌莫展的時(shí)候,一次前往海瀾集團總部表演的機會(huì )讓成員們發(fā)現了可能。當成員們我們演出結束走下舞臺后,來(lái)看表演的多位老總找到了團隊,愿意出資六位數讓核心工作室長(cháng)期來(lái)海瀾表演,并希望有機會(huì )幫助他們的員工一起排演戲劇,以此豐富公司員工的文化生活。甚至有一位老總直接拍板,想讓他的子女跟著(zhù)我們一起學(xué)習、演出,以豐富小孩子的戲劇文化素養。為此,核心工作室的成員們決定開(kāi)展一系列調研,以進(jìn)一步堅定利用戲劇藝術(shù)長(cháng)期幫助孩子們的想法。2.2“關(guān)愛(ài)外來(lái)務(wù)工人員子女行動(dòng)”關(guān)注較多、亟待解決2.2.1外來(lái)務(wù)工人員子女群體受到社會(huì )廣泛關(guān)注隨著(zhù)我國城鎮化發(fā)展的不斷推進(jìn)、經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高,越來(lái)越多的農34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目民將進(jìn)城務(wù)工作為了他們就業(yè)的第一選擇。根據相關(guān)統計數據顯示,至2010年,這一數量就已突破2億大關(guān)。然而,盡管外來(lái)務(wù)工進(jìn)一步加快了城市化的進(jìn)程,但隨之而來(lái)的一系列社會(huì )問(wèn)題也不斷增多。例如,7000萬(wàn)隨遷子女群體及留守兒童群體的學(xué)習生活便受到全社會(huì )的廣泛關(guān)注。社會(huì )各界紛紛以愛(ài)心捐增、一對一拉手等豐富的形式開(kāi)展了數量較多的志愿服務(wù)活動(dòng)。為此,政府也出臺了一系列文件,以努力解決農民工子女在生活中遇到的問(wèn)題。例如,針對外來(lái)務(wù)工人員子女的教育問(wèn)題,規定了“兩為主”政策,即:第一以公辦學(xué)校為主;第二以流入地的政府為主。特別是自2010年起,共青團中央、中國青年志愿者協(xié)會(huì )在全國范圍內啟動(dòng)實(shí)施的“共青團關(guān)愛(ài)農民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)”,更是將對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)注推向了新的高潮,在全社會(huì )中樹(shù)立起了一座標識性的里程牌。由此可見(jiàn),如何更好地實(shí)現對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛(ài)無(wú)疑已然成為一項當前關(guān)注較多、亟待解決的社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。2.2.2外來(lái)務(wù)工人員子女群體群體的特征分析與其父輩相比,大多數外來(lái)務(wù)工人員子女出生、成長(cháng)于社會(huì )經(jīng)濟高速發(fā)展、社會(huì )加速轉型的時(shí)代。所以,他們所處的特殊成長(cháng)環(huán)境使他們產(chǎn)生了不同于其他同齡人的特征:精神壓力過(guò)大、亟須心靈關(guān)懷。具體如下:(1)背負父輩較高的期望,自身壓力過(guò)大。外來(lái)務(wù)工人員群體對于其子女有著(zhù)較高的教育期望,尤其是將子女帶入城市的部分外來(lái)務(wù)工人員,初衷很大程度上是為了讓自己的子女接受更好的教育。究其原因在于他們自身大多文化程度較低,大部分人只能從事著(zhù)簡(jiǎn)單而又繁重的體力活,勞動(dòng)強度大、實(shí)際收入低,所以他們將希望寄托在自己的子女身上,希望自己的子女能夠有區別于自己的人生。然而,這一過(guò)重的希望卻往往造成外來(lái)務(wù)工人員子女群體肩負了過(guò)大的精神壓力。(2)隨遷子女群體流動(dòng)性強,造成自尊心較差。外來(lái)務(wù)工人員群體職業(yè)、收入、居住的不穩定,造成隨遷子女群體的流動(dòng)性也較強。而正是由于這一較強的流動(dòng)性,隨遷子女群體在不斷接受新環(huán)境的過(guò)程中,難免會(huì )遇到困難和挫折,從而無(wú)法很好地融入其所生活的城市社會(huì ),自然而然地產(chǎn)生了一定的自卑心理。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目這種心理在隨遷子女群體的成長(cháng)過(guò)程中很大程度地對其自尊心、自信心產(chǎn)生了重要影響,不夠自信、怯于進(jìn)行人際交往也逐漸成為了他們的代名詞。(3)留守兒童群體缺少父母關(guān)愛(ài),自我認同感差。相較于隨遷子女群體因生活環(huán)境頻繁變化而產(chǎn)生心理問(wèn)題,留守兒童群體心理問(wèn)題的產(chǎn)生則主要是因為父母關(guān)愛(ài)的匱乏。試想在最需要享受母愛(ài)關(guān)心、父愛(ài)呵護的年紀,卻要經(jīng)歷一次又一次離別的痛苦,怎會(huì )不給這些孩子的心靈造成創(chuàng )傷?根據一份調查數據顯示,未將子女帶在身邊的農民工群體在外出打工后遠遠達不到其作為監護人的角色要求,從而57.14%的留守兒童產(chǎn)生了心理問(wèn)題。加之農村教育資源分配不均、缺乏正確的心理引導,就更容易導致其人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)建立不正確、不健全。2.1.3對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛(ài)方式有待改善基于以上對外來(lái)務(wù)工人員子女群體特征的分析,我們不難發(fā)現,當前的農民工子弟不僅僅需要物質(zhì)、教育上的幫助,更需要精神上的關(guān)注與關(guān)愛(ài)。然而,現在對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛(ài)行動(dòng)卻還只停留在物質(zhì)上給予關(guān)懷與幫助,往往忽視了這一群體的最真實(shí)需求。因此,我們有必要改善、創(chuàng )新對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的現有關(guān)愛(ài)方式。而將易觸及人心,發(fā)人深思,具有較好的育人功能的戲劇融入服務(wù)過(guò)程便是創(chuàng )新現有關(guān)愛(ài)模式的有效著(zhù)力點(diǎn)之一。借助戲劇本身的文化育人功能,無(wú)疑可以增強這些外來(lái)務(wù)工人員子女的自信與自尊,讓這些孩子在公益活動(dòng)中充分打開(kāi)心扉、發(fā)揮天賦,挖掘自信,真正實(shí)現對這一群體精神“成長(cháng)”的關(guān)愛(ài)。2.2“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”文化產(chǎn)業(yè)為項目長(cháng)期運轉提供保障2.2.1文化產(chǎn)業(yè)呈現高增長(cháng)態(tài)勢文化產(chǎn)業(yè)是指為提升人類(lèi)生活尤其是精神生活品質(zhì)而提供的一切可以進(jìn)行商品交易的生產(chǎn)與服務(wù)。從廣義上看,傳媒、卡通、影視、娛樂(lè )、游戲、旅游、教育、網(wǎng)絡(luò )及信息服務(wù)、音樂(lè )、戲劇、藝術(shù)博物館等都是文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目分。文化產(chǎn)業(yè)理念的廣泛提及,是順應時(shí)代發(fā)展的重要產(chǎn)物。進(jìn)入二十一世紀,伴隨著(zhù)改革開(kāi)放與國家富強,物質(zhì)生活獲得極大滿(mǎn)足的人們,不再只以“是否吃好、用好”為評判生活幸福感受的唯一標準,而是開(kāi)始尋求文化生活的豐富,更多地渴求得到精神上的富足。因此,文化產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)呈現出高增長(cháng)趨勢。2012年,我國的文化產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值就已突破了4萬(wàn)億元。2013年更是呈現井噴狀態(tài),僅以國產(chǎn)電影行業(yè)來(lái)說(shuō),票房節節攀升,跨界并購此起彼伏,行業(yè)逐漸成為資本市場(chǎng)新寵。2.2.2國家政策扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展此外,我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也得到了各級政府的高度關(guān)注與支持。自2005年起,中央政府就先后出臺了《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展第十個(gè)五年計劃綱要》、《國家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展規劃綱要》、中國共產(chǎn)黨《十七大報告》、國務(wù)院《文化產(chǎn)業(yè)振興規劃》、文化部《關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》、《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì )主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》等政策文件,大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,以增強國家的文化綜合軟實(shí)力。2012年5月10日,文化部更是正式發(fā)布《“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規劃》,并指出,推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè),并提出包括特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程在內的九項重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)工程,為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步提供了政策支持。與此同時(shí),國內多個(gè)省份的文化產(chǎn)業(yè)支持政策也已密集出臺,涉及金融支持、區域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)園等領(lǐng)域。由此,我們不難推斷在國家政策扶持和促進(jìn)信息消費的背景下,未來(lái)仍將保持高速增長(cháng)態(tài)勢。也正是由于如此優(yōu)異的發(fā)展前景與密集的政策扶持,項目獲得了持續運轉的可能。我們的“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目可以牢牢把握這些機遇,巧妙地以發(fā)展戲劇文化產(chǎn)業(yè)為有效途徑,實(shí)現了商業(yè)運作平臺的創(chuàng )新打造,從而獲取盈利,以更成功地保證公益項目的高效運轉。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目2.3豐富的高校資源與青年學(xué)生的成長(cháng)需要2.3.1高校優(yōu)質(zhì)資源為項目運作成為可能當前,生活在高校校園中的青年學(xué)生中,80%以上都有過(guò)參與志愿服務(wù)的經(jīng)歷,其中約23%的青年學(xué)生更是長(cháng)期參與某一項志愿服務(wù)項目并登記備案成為注冊志愿者。同時(shí),高校大學(xué)生擔當“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目的志愿者主體,較之其他人群還有以下鮮明的優(yōu)勢:(1)具備較高的知識文化素養。當前我國的高等教育已基本實(shí)現了大眾化,經(jīng)過(guò)嚴格的高考進(jìn)入高等學(xué)校學(xué)習的大學(xué)生們,知識結構較為完整,學(xué)業(yè)素養較為優(yōu)秀。因此,當前的大學(xué)生在學(xué)習能力、知識掌握等方面一般要強于其他志愿者群體;(2)與服務(wù)對象年齡相近,有效降低與農民工子女心理溝通的難度。按照行為學(xué)、社會(huì )學(xué)的相關(guān)觀(guān)點(diǎn)來(lái)看,在同一時(shí)代背景下成長(cháng)起來(lái)的一批人往往具有更多的共同語(yǔ)言,看待社會(huì )事物也有更多共同的角度和認識。而大學(xué)生普遍介于18~22歲,相對于其他群體,他們與農民工子女的年齡更為接近,成長(cháng)背景亦是更為接近,所以,他們能夠更容易地與外來(lái)務(wù)工子女們找到共同話(huà)題進(jìn)行交流與溝通;(3)具有積極的社會(huì )參與意識。當前的在校大學(xué)生群體普遍是“90后”,這一大學(xué)生群體個(gè)人本位價(jià)值取向明確,有著(zhù)自我實(shí)現的愿望,也有投身公益事業(yè)的社會(huì )責任感。因此,這部分熱心志愿服務(wù)活動(dòng)的青年志愿者只需要通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓就可以滿(mǎn)足項目開(kāi)展的基本需要,從而很好地為項目中公益志愿服務(wù)活動(dòng)的展開(kāi)提供了重要的人力保障。此外,高校校園也是戲劇文化生存發(fā)展的沃土之一,不僅底蘊深厚,而且極具創(chuàng )造力與活力。目前,江蘇省內各高?;径家呀?zhuān)屬的學(xué)生戲劇社團,并且其中來(lái)自34所高校的近40支戲劇社團也已聯(lián)合形成江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì )組織,從而進(jìn)一步為此次“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目的實(shí)現提供了保證。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目2.3.2項目可以服務(wù)青年成長(cháng)成才的需要目前,已有大量的研究發(fā)現,志愿服務(wù)活動(dòng)具備自我教育和品格提升的實(shí)踐育人功能。因此,青年大學(xué)生志愿者在為“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目提供支持的同時(shí),“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目也很好地為這些青年學(xué)生的成長(cháng)成才提供了寶貴路徑,而這也正好滿(mǎn)足了青年學(xué)生自身發(fā)展的需要,進(jìn)而真正意義上開(kāi)創(chuàng )了項目與青年學(xué)生志愿者的雙贏(yíng)面。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目3運作模式“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目采用“一體三翼全方位”全方位運作模式(見(jiàn)圖3.1),通過(guò)核心的公益工作室與社會(huì )、企業(yè)、高校青年學(xué)生及農民工子女群體建立起連接。同時(shí),社會(huì )、企業(yè)、高校青年及農民工子女群體之間也通過(guò)相應的途徑形成協(xié)同共生的良好關(guān)系。并且,在項目運作模式的打造過(guò)程中,戲劇文化充分融入到各個(gè)環(huán)節之中,從而將項目運作平臺的商業(yè)模塊與公益模塊緊密相連,使項目的運作具有了較好的獨特性、協(xié)同性與可持續性。圖3.1:“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目運作模式圖3.1“一體”為核心,實(shí)現自供血項目的“一體”核心為項目的正?;\營(yíng)、長(cháng)久化運作提供了保障。而這一“一體”核心工程可以成功地依靠團隊打造的“戲劇文化服務(wù)包”來(lái)維持。在這34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目個(gè)戲劇文化服務(wù)包內,團隊為企業(yè)組織和普通家庭的孩子們分別提供豐富多彩、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的戲劇服務(wù)以換取項目的基本運作基金。例如針對企業(yè)組織,項目核心工作室將主要借助為企業(yè)年會(huì )、店慶等大型活動(dòng)設計編排舞美,幫企業(yè)員工排演優(yōu)秀戲劇,為企業(yè)員工表演精彩戲劇,租賃戲劇舞臺設施等方式進(jìn)行盈利。并且,在公益項目成熟穩定后,面向企業(yè)組織提供的戲劇文化服務(wù)包還將在功能上進(jìn)一步衍生,利用出售項目整體冠名權、專(zhuān)場(chǎng)演出冠名權等形式實(shí)現公益項目與贊助企業(yè)的雙贏(yíng)。面向普通家庭孩子們提供的戲劇服務(wù)將主要為戲劇藝術(shù)教育培訓。據調查,當前70%以上的城市普通家庭都愿意為家中孩子的進(jìn)行文化藝術(shù)培訓投資,項目核心工作室則正好抓住這一契機,將戲劇藝術(shù)進(jìn)行有機融入,在幫助小孩子們提高藝術(shù)修養、掌握藝術(shù)技能的同時(shí),也能很好地實(shí)現項目的自造血。實(shí)現“一體”工程高效運作的關(guān)鍵在于核心工作室自身的能力是否能較好地支撐起戲劇文化產(chǎn)業(yè)自身的要求。而這就需要公益工作室能有較多的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )資源和較好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。為此,項目核心工作室與江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì )的青年志愿者攜手,有效地保證了項目的實(shí)現。目前,這一戲劇聯(lián)盟擁有熱愛(ài)戲劇編排及表演的青年大學(xué)生近千名,而這無(wú)疑為核心工作室快開(kāi)展各項服務(wù)提供了充分的保障。同時(shí),由于江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì )是由來(lái)自三十四所高校的近四十支戲劇表演社團組成的,具備涉及高校多、覆蓋范圍廣的特點(diǎn),所以,項目自啟動(dòng)起就具備了較好的社會(huì )影響力與品牌效應,從而為成熟后的項目拓展與復制提供了便捷。同時(shí),“一體”核心也是公益模塊的重要組成部分之一。項目團隊分別向企業(yè)組織、普通家庭提供了“戲劇文化服務(wù)包”將向外來(lái)務(wù)工子女群體部分無(wú)償提供。項目核心工作室的成員將圍繞外來(lái)務(wù)工人員子女們的切實(shí)需求,幫助他們“課本劇排演”,并利用江蘇省“水杉杯”大學(xué)生戲劇展演月、“我的中國夢(mèng)?來(lái)吧課本劇”匯演等活動(dòng)的開(kāi)展,搭建平臺,展示他們的作品,讓這些孩子充分打開(kāi)心扉、發(fā)揮天賦,挖掘自信,真正實(shí)現用戲劇文化關(guān)愛(ài)精神“成長(cháng)”。3.2“三翼全方位”,公益全升級在充分利用“一體”核心實(shí)現項目自供血、開(kāi)展“課本劇排演”公益服務(wù)的34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目基礎上,項目還利用對“三翼全方位”的打造很好地實(shí)現了項目運作平臺的公益性升級。項目通過(guò)“以書(shū)換票”、“愛(ài)心書(shū)柜”及“服務(wù)儲蓄”這三種途徑進(jìn)一步將“社會(huì )力量”、“企業(yè)力量”和“高校力量”這“三翼”資源的優(yōu)勢成功地匯聚到外來(lái)務(wù)工人員子女群體的身上。3.2.1以書(shū)換票“以書(shū)換票”志愿服務(wù)活動(dòng)則將資源視角對準了社會(huì )力量。項目的核心工作室將以舉辦巡回話(huà)劇展演活動(dòng)為重要契機,向社會(huì )各界懷揣看戲需求的觀(guān)眾開(kāi)展“以書(shū)換票”活動(dòng)。想來(lái)看戲的觀(guān)眾,只需要拿出一本閑置的舊圖書(shū),就能免費換取一張戲票。而這些募集來(lái)的圖書(shū),則會(huì )通過(guò)“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”項目核心工作室的努力,送到有需要的外來(lái)務(wù)工人員子女手上。同時(shí),由于采用閑置書(shū)換票的方式,閑置的書(shū)籍大大降低了新購書(shū)籍紙張的數量,也凸顯了項目運作的綠色、生態(tài)理念。3.2.2愛(ài)心書(shū)柜“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目主要采用的另一種志愿服務(wù)形式是“愛(ài)心書(shū)柜”捐贈活動(dòng)。這一志愿服務(wù)活動(dòng)將依然借助企業(yè)組織的力量,利用個(gè)人愛(ài)心認購、企業(yè)冠名認購等形式,募集一個(gè)個(gè)裝有1000本愛(ài)心圖書(shū)的“愛(ài)心書(shū)柜”,從而為留守家鄉的孩子們建立藏書(shū)豐富的“夢(mèng)想圖書(shū)館”。3.2.3服務(wù)儲蓄與“以書(shū)換票”志愿服務(wù)活動(dòng)異曲同工的是“服務(wù)儲蓄”募捐活動(dòng)。但這一活動(dòng)形式的受眾則更多偏向高校青年志愿者群體。在“服務(wù)儲蓄”戲劇展演專(zhuān)場(chǎng),每一位想看戲的學(xué)生觀(guān)眾需要憑借自己對農民工子女群體進(jìn)行的志愿服務(wù)時(shí)間才能等量換取戲劇觀(guān)賞時(shí)間。這一形式是對前三種志愿服務(wù)形式的有益補充,發(fā)揮著(zhù)重要的調節緩沖功能。項目實(shí)施團隊可以依據當前農民工子女的實(shí)際需要,靈活調整主要采取的志愿服務(wù)活動(dòng)形式。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目同時(shí),這三種公益形式互為補充、相輔相成。因此,核心工作室可以依據當前外來(lái)務(wù)工人員子弟的實(shí)際需要,靈活調整主要采取的公益活動(dòng)形式,在更好地提高公益項目實(shí)效性的同時(shí),也為促進(jìn)“看戲就是獻愛(ài)心,人人都是志愿者”這一良好社會(huì )風(fēng)氣的形成提供源源不斷的正能量。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目4組織建設4.1組織使命與文化4.1.1使命陳述“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目旨在真正實(shí)現對外來(lái)務(wù)工子女群體的關(guān)懷及幫扶。在借助社會(huì )、企業(yè)等傳統資源實(shí)現物質(zhì)幫扶的基礎上,更要圍繞外來(lái)務(wù)工人員子女的心靈需要,借助戲劇藝術(shù)的有效融入,幫助小孩子們實(shí)現精神“脫貧”。同時(shí),還要巧妙地根據時(shí)代特征,設計有效的盈利模式,使該公益項目能夠實(shí)現長(cháng)期穩定運轉,以帶來(lái)更高的社會(huì )效益。4.1.2組織文化赤誠:熱心公益,淡泊明遠。和善:團結和睦,與人為善。進(jìn)?。翰晃菲D難,勇于超越。4.2組織架構由于項目核心工作室在設計商業(yè)運作平臺時(shí),將其分為公益模塊與商業(yè)模塊分別打造,并設計了多種公益實(shí)施途徑。所以,為了更好地配合項目商業(yè)運作模式的打造,項目核心工作室采取了項目部制組織結構(如圖4.1)。在這一結構下,團隊能更為高效地對公益模塊及商業(yè)模塊進(jìn)行設計與整合,從而保證項目的運作與實(shí)施。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目“商業(yè)運作”項目部“課本劇排演”項目部“以書(shū)換票”項目部“愛(ài)心書(shū)柜”項目部“服務(wù)儲蓄”項目部“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目核心工作室營(yíng)銷(xiāo)策劃人力資源圖4.1:項目組織事業(yè)部制結構4.3管理團隊建設項目核心工作室的骨干團隊由來(lái)自南京某高校各院系的九名青年志愿者組成。團隊所有成員都有參與過(guò)社會(huì )公益活動(dòng)的經(jīng)歷,并且能力互補、目標一致、執行力強。因此,在整個(gè)項目的進(jìn)行過(guò)程中,團隊都能表現出了較好的組織、策劃、協(xié)調和外聯(lián)能力。核心工作室骨干簡(jiǎn)介:蔣某:南京某高校研究生院倫理學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士生,共青團江蘇省第十四次代表大會(huì )代表,“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益服務(wù)項目的發(fā)起人之一。曾參加過(guò)5.12抗震救災,并榮獲三等功。獲得過(guò)“江蘇省優(yōu)秀大學(xué)生共產(chǎn)黨員”、“南京某高校優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“共青團江蘇省委我的青春故事——志愿之星”等多項榮譽(yù)稱(chēng)號。具備較強的組織策劃及執行能力,且領(lǐng)導能力突出。湯某:南京某高校研究生院農林經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生。具有長(cháng)期參與志愿服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)歷,并曾獲國家獎學(xué)金、“校三好學(xué)生標兵”、“校優(yōu)秀共青團干部”、“省優(yōu)秀共青團員”等多項榮譽(yù)稱(chēng)號,有較好的組織能力、領(lǐng)導能力和策劃能力,思維縝密、強邏輯分析能力強,較為擅長(cháng)項目運作與管理。李某:南京某高校森林資源與環(huán)境學(xué)院林學(xué)植物資源利用專(zhuān)業(yè)學(xué)生。具有較34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目強的組織能力及較豐富的課本劇排練和志愿服務(wù)經(jīng)驗,并于2013年暑期參與香港浸會(huì )大學(xué)開(kāi)展的為期一周的“圓大山孩子的夢(mèng),資助貧困山區”募捐志愿者活動(dòng)。汪某:南京某高校藝術(shù)設計學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生?,F任黃山市徽州青花瓷藝術(shù)研究所院長(cháng)助理,參與設計過(guò)《徽班進(jìn)京》、《徽州人家》等作品,并被選入世博會(huì )安徽館。業(yè)余時(shí)間積極參加各類(lèi)戲劇型志愿服務(wù)活動(dòng),并多次參加華語(yǔ)大學(xué)生微電影節、紀念1937文化劇目獎《淪陷》等活動(dòng)演出。劉某:南京某高校藝術(shù)設計學(xué)院視覺(jué)傳達(廣告設計)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。具有較強的藝術(shù)設計與創(chuàng )作功底,并長(cháng)期參與各類(lèi)公益服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)歷,多次擔任南京市寧燕外來(lái)工子弟小學(xué)排過(guò)課本劇排練的主要負責人和導演。為人親和力,組織能力、團隊合作能力較強。徐某:南京某高校國際教育學(xué)院木材科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生,現任江蘇省大學(xué)生藝術(shù)團話(huà)劇團水杉劇社社長(cháng)。具有較強學(xué)習和組織能力,出色的團隊合作精神和活動(dòng)策劃能力。并長(cháng)期參與”戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目試點(diǎn)工作,具有獨立開(kāi)展戲劇公益活動(dòng)的能力。王某:南京某高校研究生院藝術(shù)設計學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。曾任藝術(shù)設計學(xué)院團工委書(shū)記、城景支部黨支書(shū)、班級團支書(shū)等職務(wù)。曾多次獲“校優(yōu)秀學(xué)生干部標兵”、“校優(yōu)秀共青團干部”、“省優(yōu)秀青年志愿者”等稱(chēng)號,熱心各項公益活動(dòng),并具有較好的組織能力、領(lǐng)導能力,宣傳策劃能力優(yōu)異。賈某:南京某高校理學(xué)院信息與計算科學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,現任南京某高校學(xué)生會(huì )主席。具有長(cháng)期參與志愿服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)歷,曾獲得“省優(yōu)秀志愿者”、“校優(yōu)秀學(xué)生干部”、“省三下鄉社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”等多項榮譽(yù)稱(chēng)號。同時(shí),有較好的領(lǐng)導能力、活動(dòng)組織能力、思維縝密、強邏輯分析能力強,較為擅長(cháng)團隊管理。熊某:南京某高校財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生。具有長(cháng)期參與志愿服務(wù)活動(dòng)的經(jīng)歷,曾獲得校級表彰。專(zhuān)業(yè)技能突出,思維縝密、耐心細致,較為擅長(cháng)項目資金管理與運營(yíng)管理。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目表4.1:項目管理團隊一覽表職位任職人員性別專(zhuān)業(yè)學(xué)歷項目總負責人蔣某男倫理學(xué)碩士在讀“商業(yè)運作”事業(yè)部負責人湯某男農林經(jīng)濟管理碩士在讀“課本劇排演”事業(yè)部負責人李某男林學(xué)植物資源利用本科在讀“以書(shū)換票”事業(yè)部負責人汪某男環(huán)境藝術(shù)設計本科在讀“愛(ài)心書(shū)柜”事業(yè)部負責人劉某女視覺(jué)傳達本科在讀“服務(wù)儲蓄”事業(yè)部負責人徐某男木材科學(xué)與工程本科在讀營(yíng)銷(xiāo)策劃負責人王某女藝術(shù)設計學(xué)研究生在讀人力資源負責人賈某男信息與計算科學(xué)本科在讀財務(wù)管理熊某女財務(wù)會(huì )計本科在讀34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目5運營(yíng)設計5.1工作室選址項目核心工作室預計落戶(hù)于江蘇省南京市某高校創(chuàng )業(yè)基地中。選擇的依據主要有以下四點(diǎn):(1)南京處于經(jīng)濟較為發(fā)達的長(cháng)三角地區,居民對文化消費的需求較高,為項目的自造血提供可能,并且外來(lái)務(wù)工人員子女流入也較多,使項目實(shí)施具有了較高的地緣優(yōu)勢。(2)南京交通便利,是連接華北、華東和華中交通的重要樞紐,可以實(shí)現了對整個(gè)中原地區的有效覆蓋,為項目的實(shí)施及后期的復制、延伸提供了便捷。(3)選擇的這座高校創(chuàng )業(yè)基地具有較為明顯的政策優(yōu)惠,使項目的初期運營(yíng)及發(fā)展面臨著(zhù)較小的固定成本壓力;(4)該高校具有較好的志愿服務(wù)氛圍及戲劇文化底蘊,為項目的初期發(fā)展提供便捷,同時(shí)又作為江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì )的理事單位,具備較好的影響力與感召力,為公益項目的有效實(shí)現提供了重要保障。5.2營(yíng)銷(xiāo)組合設計由于項目公益性的特征,所以,在“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目的營(yíng)銷(xiāo)組合過(guò)程中,將主要從項目品牌、公共關(guān)系、政治力量與促銷(xiāo)方式四方面入手,進(jìn)行具體的策略設計。5.2.1品牌策略為使項目更容易在眾多“關(guān)愛(ài)外來(lái)務(wù)工子女行動(dòng)”中脫穎而出,項目自命名時(shí),就充分融入了項目特色。用“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”為項目命名,言簡(jiǎn)意賅卻又極具藝術(shù)性,同時(shí)又將項目的特色和實(shí)踐手段進(jìn)行了清晰明了的闡述。這樣的方式34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目命名,一方面可以突出品牌,另一方面又容易使人記憶深刻,從而進(jìn)一步和其他關(guān)愛(ài)外來(lái)務(wù)工人員子女行動(dòng)區分開(kāi)來(lái),讓熱心公益的社會(huì )群體更容易識別。圖5.1:項目標志為更好地形成項目的品牌效應,項目還設計了別具一格、特色鮮明的標志(圖5.1)。這一標志運用明快的線(xiàn)條,勾勒出“劇”的這個(gè)字,充分展現出了項目的戲劇特色。同時(shí),還選用了紅、藍、黃三原色的填充色,使標志一下子具有了頗動(dòng)感和生氣,從而能在第一時(shí)間很好地抓住青年志愿者和外來(lái)務(wù)工人員子女群體的目光,進(jìn)而能很好地擴大該項目的影響力和覆蓋范圍。5.2.2公共關(guān)系由于項目的成功運轉需要來(lái)自社會(huì )、企業(yè)及高校等多個(gè)方面資源形成合力,所以,項目必須成功處理好自身與其他相關(guān)利益群體的公共關(guān)系。而項目的形象是項目處理公共關(guān)系的核心,其最終目的是提高項目的知名度和美譽(yù)度,從而為項目樹(shù)立起寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。所以,公共形象在項目的實(shí)施過(guò)程中,將被視作一種著(zhù)眼于長(cháng)期的公共關(guān)系活動(dòng)。因此,自項目啟動(dòng)以來(lái),就要充分突出項目自身的公益性特征,確保諸如“挪用公益款作他用”等破壞形象的社會(huì )事件零發(fā)生。同時(shí),要做好危機營(yíng)銷(xiāo)的攻關(guān),這樣,即使遇到不利公司形象34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目樹(shù)立的事件發(fā)生,也能使損害值降到最低,保證項目的健康發(fā)展。5.2.3政治力量由于核心工作室項目將視角瞄準了“關(guān)愛(ài)外來(lái)務(wù)工人員子女”這一社會(huì )廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,所以,項目在實(shí)施過(guò)程中,務(wù)必有效地爭取到政府力量的支持。項目爭取政府力量的途徑,可以主要采用以下兩種途徑:一是直接爭取公益項目的政府化買(mǎi)單;二是通過(guò)獲得政府的認可,從而更好地樹(shù)立起項目的公益形象,形成較好的社會(huì )影響力與號召力,有效吸引希望借助公益項目樹(shù)立起品牌形象的企業(yè)與組織。不過(guò),這兩種途徑的實(shí)現都需要項目自身具備較高的社會(huì )影響力與關(guān)注度。而這就要求項目的其他營(yíng)銷(xiāo)策略能夠為項目提供較高的品牌效應,以形成有效的支持保障。因此,政治力量的營(yíng)銷(xiāo)策略需要與其他策略形成高度配合,從而發(fā)揮項目營(yíng)銷(xiāo)組合的最大效用。5.2.4促銷(xiāo)策略為了使項目能更快地受到社會(huì )關(guān)注,產(chǎn)生公益效應,項目就需要采取多種形式相融合的促銷(xiāo)手段。但考慮到項目的公益性與非營(yíng)利性,需要盡可能多地控制成本,因此,在促銷(xiāo)手段的選擇中,將需要充分運用網(wǎng)絡(luò )新媒體等免費的促銷(xiāo)方式。例如,在豆瓣、人人等社交媒體中,發(fā)起“我來(lái)當編劇”等主題創(chuàng )意活動(dòng),以實(shí)現較好的口碑營(yíng)銷(xiāo)效果,能使項目獲得較好的社會(huì )聚焦,為項目的推廣與復制提供可能。而借助微博及微信公共主頁(yè)的免費推送,則能有效組織起社會(huì )志愿者們參與到項目的公益服務(wù)活動(dòng)中去。當然,利用好各級主流的平面、電視媒體對公益項目的報道,也能很好地實(shí)現項目的推廣。尤其是對于那些希望借助支持公益項目樹(shù)立自身公共形象的企業(yè)組織而言,這類(lèi)促銷(xiāo)手段的選擇無(wú)疑是一劑強心針,將能最大效用地幫助我們的項目獲取企業(yè)組織的矚目。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目5.3項目推進(jìn)流程項目根據生命周期理論,設計了項目的實(shí)施推進(jìn)流程(如圖5.2)。這一流程將項目分為導入期、成長(cháng)期、穩定期及成熟期四部分。其中,項目導入期和成長(cháng)期現已完成,并取得了一定成績(jì)。項目核心工作室已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手登記注冊的相關(guān)事宜,并細化項目的各項管理制度與條例,實(shí)現項目在更大范圍上覆蓋,從而真正實(shí)現項目對外來(lái)務(wù)工人員子女群體的關(guān)愛(ài)。項目導入期項目成長(cháng)期項目穩定期項目成熟期對農民工子女群體的現狀及現有“關(guān)愛(ài)農民工子女行動(dòng)”的模式進(jìn)行調查,充分設計項目的運作模式和運作計劃。項目啟動(dòng),并對項目的運作進(jìn)行試點(diǎn),以進(jìn)一步修正項目的運作模式和運作計劃。聯(lián)系公益基金會(huì )與熱心公益的企業(yè)組織,為試點(diǎn)獲取啟動(dòng)資金。在民政部門(mén)登記注冊,并開(kāi)始逐步擴大項目的覆蓋范圍與進(jìn)入平臺的各相關(guān)利益者的數量,實(shí)現項目的規?;茉?。利用多種手段持續增強項目的品牌效應。依托江蘇省大學(xué)生話(huà)劇社團聯(lián)誼會(huì )的力量,引入更多的社會(huì )力量,以全面推廣“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目。圖5.2:項目推進(jìn)流程圖34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目6已獲成績(jì)目前,“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目已正式啟動(dòng),并借助南京某高校知名戲劇社團在項目的成長(cháng)期內進(jìn)行了為期三年的試點(diǎn)行動(dòng),取得了一定成績(jì)。6.1財務(wù)分析項目近三年的試點(diǎn)行動(dòng)共獲得服務(wù)收入95萬(wàn)元,其中直接用于公益幫扶支出近40萬(wàn)元,三年凈收益15萬(wàn)元,很好地在實(shí)施公益項目的同時(shí),形成了項目的自造血。6.1.1項目現金流量表項目收入主要來(lái)源于萬(wàn)和公益、海瀾集團的企業(yè)購買(mǎi)以及為普通家庭提供戲劇培訓服務(wù)收取的收入。項目成本主要分為兩部分。第一部分是項目開(kāi)展各項公益活動(dòng)及提供各項戲劇文化服務(wù)的成本。這部分的成本約占項目總成本的60%~70%。第二部分是項目核心工作室成員的基本工資與相關(guān)運作稅費。具體如表6.1。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目表6.1:現金流量表單位:元項目第一年第二年第三年非限定性限定性非限定性限定性非限定性限定性一、收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100,000350,000500,000其中:提供服務(wù)收入100,000300,000400,000培訓收入50,000100,000收入合計100,000350,0001,500,000二、成本費用主營(yíng)業(yè)務(wù)成本81,000185,750262,500其中:公益支出55,000134,000174,000工資費用5,00030,00050,000管理費用4,00030,50041,000營(yíng)業(yè)稅金及附加5,50019,25027,500費用合計100,000265,5001,381,000三、利潤總額084,500119,000四、應繳納所得稅021,12529,750五、凈現金流量063,37589,250六、累計凈現金流量063,375152,62534 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目6.1.2項目資產(chǎn)負債表項目資產(chǎn)負債表編制前提:(1)購入的道具等固定資產(chǎn)按直線(xiàn)折舊法計提折舊,折舊期10年,本年初購入的固定資產(chǎn)當年計提折舊,年末購入的固定資產(chǎn)當年不計提折舊,從下一年開(kāi)始計提折舊。第三年,萬(wàn)和公益和海瀾集團出資建立了公益劇場(chǎng),公允價(jià)值40萬(wàn);場(chǎng)地不計提折舊。(2)項目由于對普通家庭、企業(yè)組織提供培訓、表演等服務(wù)而獲得的勞務(wù)收入要繳納企業(yè)所得稅和營(yíng)業(yè)稅,所得稅率25%,營(yíng)業(yè)稅率5%。(3)需繳納城建稅與教育費附加,稅率分別為7%與3%。表格具體如下:表6.2:資產(chǎn)負債表單位:元第一年末第二年末第三年末資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金063,375152,625固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原值65,00058,50076,500加:新增資產(chǎn)26,500430,000減:累計折舊6,5008,50010,650固定資產(chǎn)凈值58,50076,500495,850資產(chǎn)合計58,500139,875648,475負債000凈資產(chǎn):非限定性?xún)糍Y產(chǎn)58,500139,875648,47534 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目6.2公益成果首批試點(diǎn),“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目選擇了南京寧燕外來(lái)務(wù)工人員子弟小學(xué)、南京安德門(mén)外來(lái)務(wù)工人員子弟小學(xué)、南京小行小學(xué)、安徽竹峰希望小學(xué)等10余所農民工子弟學(xué)校開(kāi)展“課本劇編排”志愿公益活動(dòng),累計幫助這些外來(lái)務(wù)工子弟學(xué)校的學(xué)生排演課本劇近40部。同時(shí),項目還積極為這些試點(diǎn)學(xué)校的外來(lái)務(wù)工人員子女搭建平臺,不僅讓這些孩子參與了由江蘇省委宣傳部、江蘇省教育廳、江蘇省文化廳、江蘇省文聯(lián)共同主辦的大型詩(shī)歌朗誦演唱會(huì )《你是一面旗幟》的演出,還利用江蘇省“水杉杯”大學(xué)生話(huà)劇展演月、“我的中國夢(mèng)?來(lái)吧課本劇”匯演等活動(dòng)開(kāi)展為契機,讓孩子們能表演屬于自己的話(huà)劇。圖6.1:《你是一面旗幟》的演出現場(chǎng),外來(lái)務(wù)工人員子女參加演出34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目圖6.2:寧燕外來(lái)務(wù)工人員子弟小學(xué)的學(xué)生學(xué)生演出課本劇《三顧茅廬》圖6.3:項目志愿者幫助南京小行小學(xué)的農民工子女排練課本劇34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目圖6.4:南京小行小學(xué)的農民工子女在“水杉杯”開(kāi)幕式上演出課本項目聚焦于幫助留守兒童群體所采用的“以書(shū)換票”活動(dòng)及“愛(ài)心書(shū)柜”活動(dòng)也取得了長(cháng)足的進(jìn)展?!耙詴?shū)換票”活動(dòng)已累計向1.8萬(wàn)余人次觀(guān)眾義演上百場(chǎng),募集圖書(shū)2萬(wàn)余冊;“愛(ài)心書(shū)柜”活動(dòng)則在不到100天的時(shí)間里募集到100個(gè)裝有1000本圖書(shū)的書(shū)柜送到有需要的孩子手上,公允價(jià)值換算近百萬(wàn)元(每本書(shū)公允計價(jià)10元,一共100000本書(shū))。圖6.5:“以書(shū)換票”活動(dòng)現場(chǎng)34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目圖6.6:項目志愿者將“以書(shū)換票”活動(dòng)募集到的書(shū)籍打包寄往貴州大坨小學(xué)圖6.7:海瀾集團在“愛(ài)心書(shū)柜”活動(dòng)中捐贈第001號書(shū)柜項目獲得了較好的社會(huì )效益,谷雨、郭子健等百余名農民工子女通過(guò)“課本劇演出”活動(dòng)獲得了自信與成長(cháng),感受到了自身的價(jià)值所在;蔣守龍、張安邦等近千名大學(xué)生志愿者也通過(guò)活動(dòng)實(shí)現了志愿服務(wù)的自我教育和品格提升功能。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目同時(shí),項目得到了各級社會(huì )媒體的廣泛關(guān)注。特別在2012年的國際志愿者日,中央電視臺新聞頻道“新聞直播間”更是對項目進(jìn)行了2分鐘時(shí)長(cháng)的報道。圖6.8:項目志愿者接受中央電視臺新聞頻道的采訪(fǎng)目前,項目還獲得了江蘇萬(wàn)和文化集團、海瀾集團“鳳凰班”等企業(yè)、組織的長(cháng)期贊助與支持,實(shí)現了長(cháng)效化經(jīng)營(yíng),并成功地創(chuàng )辦了萬(wàn)和公益劇場(chǎng)、海瀾公益劇場(chǎng),為項目提供了兩塊免費的活動(dòng)陣地,也為這項公益項目進(jìn)一步得到外延推廣提供了可能。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目圖6.9:萬(wàn)和公益劇場(chǎng)揭牌現場(chǎng)項目的公益效應還吸納了更多民間公益團體的加入,例如,由無(wú)錫廣電集團主持人組成的“向日葵公益助學(xué)計劃”公益團隊,計劃組建“無(wú)錫外來(lái)務(wù)工人員子弟藝術(shù)團”,加入“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目。圖6.10:萬(wàn)和公益劇場(chǎng)揭牌現場(chǎng)34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目由此,我們不難推斷項目的實(shí)施是有效的,可以持續性地獲得長(cháng)效經(jīng)營(yíng)。并且,如果能按照目前的發(fā)展趨勢,預計項目在未來(lái)三到五年內,將累計實(shí)現對農民工子女的物質(zhì)幫扶近千萬(wàn)元,同時(shí)幫助近萬(wàn)名農民工子女實(shí)現精神“脫貧”,服務(wù)更多的青年學(xué)生志愿者成長(cháng)成才。34 “戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益項目7風(fēng)險分析如何對風(fēng)險實(shí)施有效的管理,對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因為規模較小,資金實(shí)力薄弱,各項工作還處于剛剛階段起步階段,所以此時(shí)的企業(yè)抗風(fēng)險能力差。實(shí)施有效的風(fēng)險管理,就要求管理層在可能的風(fēng)險到來(lái)之前做出充分的估計和預測,并制定出相關(guān)的應對措施,這對于整個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。針對項目的特性,目前,“戲劇實(shí)現夢(mèng)想”公益創(chuàng )業(yè)項目主要存在管理風(fēng)險與人才風(fēng)險兩方面。具體的分析與規避方案如下。7.1管理風(fēng)險表7.1:管理風(fēng)險分析及規避存在風(fēng)險可能原因后果風(fēng)險系數規避策略管理經(jīng)驗不足核心工作室主要由青年志愿者組成,管理能力有限影響企業(yè)工作效率,造成人力、物力的浪費★★·聘請社會(huì )公益家、創(chuàng )業(yè)家作為公司的顧問(wèn)·培養一個(gè)有凝聚力、充滿(mǎn)激情、學(xué)習能力強的團隊·在必要的時(shí)候雇用職業(yè)經(jīng)理人充實(shí)項目的核心工作室7.2人才風(fēng)險表7.2:人才風(fēng)險分析及規避存在風(fēng)險可能原因后果風(fēng)險系數規避策略志愿者不愿參與活動(dòng)·公益創(chuàng )業(yè)薪酬吸引力較小·對項目缺乏認同感·影響項目成效,在短時(shí)間內出現志愿者斷層★★★·加強與江蘇省高校大學(xué)生戲劇聯(lián)誼會(huì )的合作·強調項目文化影響,保證志愿服務(wù)力量長(cháng)期存在34

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