珠寶公司策劃書_營銷活動策劃_計劃解決方案_實用文檔

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1、珠寶有限公司策劃書前言（公司簡介）隨著社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經(jīng)營用天然珠寶玉石（天然寶石天然玉石天然有機寶石），人工寶石和貴金屬（金銀鉑鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計的新穎獨特，（或者向設(shè)計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。）我們公司也設(shè)計？一、策劃目的1、宣

2、傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。3、分析市場環(huán)境，診斷存在的問題和發(fā)展機會。明確公司的季度及年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適時引導(dǎo)市場發(fā)展。一、市場環(huán)境分析1、市場現(xiàn)狀：1）高速增長，潛力巨大，經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。2）（品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。）不了解3）需求多樣化，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，

3、屬于比較理性消費行為。4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。5）側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠。6）決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。7）直銷為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。2、市場前景：1）市場高速增長：北部灣經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對中高檔珠寶首飾消費需

4、求旺盛。2）市場潛力巨大：由于國家對北部灣經(jīng)濟發(fā)展的重視，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數(shù)量逐年上升，市場消費基數(shù)大，隨著居民收入的穩(wěn)定增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，中高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。3）政府鼓勵消費，市場日趨規(guī)范:政府實行積極的財政政策，保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。4）品牌：隨著政府對珠寶實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的發(fā)展我們公司

5、，我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場然后再擴大占領(lǐng)其他市場。3、產(chǎn)品狀況：（內(nèi)容不像在說產(chǎn)品）1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇。2）現(xiàn)今珠寶市場由于消費產(chǎn)品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透明性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產(chǎn)品價格不同，使消費者對珠寶的價格產(chǎn)生了很模糊的理解。3）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式，其實很多消費者都因為抽不出時間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了。2、消費者：（與前面重復(fù)）市場高速增長，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，

6、儲蓄增長迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能體現(xiàn)他們的個人品味。1、分銷狀況：珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營為主，這樣可穩(wěn)步發(fā)展，銷售渠道以廠家直營，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象。2、微觀環(huán)境：珠寶產(chǎn)品的促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有力和有效的促銷活動推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。一、SWOT分析Strength（優(yōu)勢）1）珠寶市場潛力巨大，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，市場消費者的基數(shù)大，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產(chǎn)品的設(shè)計和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)

7、勢。2）消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有消費群體。3）消費者需求多樣，理性消費和感性消費并存，由于珠寶首飾的消費結(jié)構(gòu)需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間。4）我們所經(jīng)營的中高檔飾品都是自主設(shè)計或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，節(jié)省成本。Weakness劣勢1）中國珠寶市場品牌眾多，包括國有的如周大福，金大福等品牌，國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢發(fā)展，給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力。1）以直營連鎖為主，有一定資金壓力，規(guī)模擴張受限制