國有卷煙企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的財(cái)務(wù)支持

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1、國有卷煙企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的財(cái)務(wù)支持-會計(jì)天地一,國有卷煙企業(yè)品牌戰(zhàn)略形成的背景長期以來,我國煙草行業(yè)實(shí)行專賣管理壟斷經(jīng)營.這種體制給全行業(yè)帶來的主要問題是:計(jì)劃體制和行政手段人為分割市場,地方保護(hù)嚴(yán)重制約全國大市場的形成,行業(yè)無序競爭,整合困難重重,企業(yè)規(guī)模小,同質(zhì)化高,競爭能力虛弱.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明:無論是全國銷量第一的白沙還是排名隨后的其他卷煙品牌,年銷量均不過150萬大箱,而與此相比,世界排名前三位的菲莫,英美煙草,日本煙草公司年銷量皆在千萬大箱以上,萬寶路單一品牌的銷量也在900萬大箱以上.國內(nèi)煙草品牌集

2、中度太低已成為加入WTO后與外煙抗衡的最大軟肋.有關(guān)資料表明,即使是國內(nèi)排名第一的白沙煙,銷量占全國煙草銷量的比例不到,而世界排名前三位的菲莫,英美煙草,日本煙草公司卻在全球占有41的份額.隨著我國加入國際煙控條約,煙草行業(yè)的外部市場環(huán)境不斷嚴(yán)峻;而與此同時(shí),隨著我國加入WTO和不斷融入全球經(jīng)濟(jì),煙草行業(yè)也面I臨外資煙草巨頭壓境的極大競爭壓力.正是為了面對這種外緊內(nèi)亂的行業(yè)形勢,國家啟動了煙草行業(yè)改革的系統(tǒng)工程,主要的措施是煙草業(yè)工商114發(fā)展研究,2007年第1期分離,同時(shí)對煙草行業(yè)主要通過牌號控制扶優(yōu)扶

3、強(qiáng),通過促進(jìn)省內(nèi)到省際煙草生產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)重組扶植行業(yè)巨頭,提高行業(yè)集中度,增強(qiáng)核心企業(yè)的競爭實(shí)力,減少行業(yè)無序競爭.作為龍煙股東的福建中煙工業(yè)公司則確定最近2_3年的發(fā)展思路為:圍繞"大企業(yè),大市場,大品牌"戰(zhàn)略,借助外力,練好內(nèi)功,尋求聯(lián)合,共同發(fā)展,以品牌擴(kuò)張帶動企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張,不斷開創(chuàng)福建卷煙工業(yè)各項(xiàng)工作的新局面.龍煙和廈門卷煙廠兩家卷煙工業(yè)企業(yè)在36家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的綜合指數(shù)排名中每年要有較大的進(jìn)步,要朝著成為行業(yè)一流工業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不懈努力.為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),要著力推進(jìn)三個(gè)戰(zhàn)略性的調(diào)整:工作重心要從省

4、內(nèi)市場向省外市場調(diào)整,名優(yōu)品牌拓展要從區(qū)域品牌向全國品牌調(diào)整,企業(yè)資源整合要從過度競爭向戰(zhàn)略聯(lián)盟調(diào)整.正是在這樣的行業(yè)和主管部門的大的思路下,結(jié)合企業(yè)具體情況,龍煙提出了品牌戰(zhàn)略,這樣的決策背景在卷煙生產(chǎn)企業(yè)中具有非常大的代表性,其特征可以歸結(jié)為在全球市場競爭和煙控的雙重壓力下,在國家通過減少和控制卷煙牌號扶優(yōu)扶強(qiáng)的政策方針下,卷煙生產(chǎn)企業(yè)的必然選擇.其中優(yōu)●賴青莎勢品牌的主要考核硬指標(biāo)是產(chǎn)銷量,市場占有率等.二,國有卷煙企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一般策略通過對目前一些比較有影響的卷煙品牌策略深入分析,可以發(fā)現(xiàn)一些共同

5、的策略選擇.1.科技十文化在國家煙草專賣局最新統(tǒng)計(jì)排名中,"白沙"卷煙2004年銷量達(dá)到120萬大箱,在全國數(shù)百個(gè)卷煙品牌中獨(dú)占鰲頭,連續(xù)第三個(gè)年度奪得全國卷煙品牌年度銷量冠軍.從低焦戰(zhàn)略到綠色煙草,從博士后工作站到專利大戶,"科技先導(dǎo)戰(zhàn)略"讓白沙卷煙屢占先機(jī).白沙集團(tuán)總裁盧平說,科技成就企業(yè),品質(zhì)決定品牌.根據(jù)2003年我國政府加入WHO(《煙草控制框架公約》)的莊嚴(yán)承諾.2005年,我國生產(chǎn)的卷煙焦油含量必須降低到12毫克/支,frl'O與WHO的雙重?cái)D壓,讓國家煙草專賣局科技司甚至有了這樣的說法,這場

6、低焦革命勢將引發(fā)行業(yè)洗牌.此時(shí)的白沙卻真正可以做到"笑看風(fēng)云",其全部品牌的焦油含量均在門檻之內(nèi),2003年上市的"白沙"牌卷煙,焦油含量不僅低于標(biāo)準(zhǔn),而且保證了吸味的醇和飽滿.在科技先導(dǎo)戰(zhàn)略的旗幟下,白沙人率先推出了"綠色煙草概念",一粒煙種會計(jì)天地I播種下地,到一根香煙在消費(fèi)者手中燃燒成灰,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要注入綠色概念.種植環(huán)節(jié)上,減少農(nóng)藥,化肥,重金屬含量,從每一片煙葉的生長中開始降低危害.研發(fā)設(shè)計(jì)上,運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)手段,降低焦油,一氧化碳含量,提高吸食安全性.生產(chǎn)過程中,減少資源浪費(fèi),象生產(chǎn)食品那樣嚴(yán)格

7、工藝流程和操作技術(shù),關(guān)注健康與環(huán)保.還有市場營銷,環(huán)境建設(shè),無一不追求人文關(guān)懷.2.品牌聯(lián)營+資產(chǎn)聯(lián)營2004今年卜11月,玉溪紅塔集團(tuán)的系列"紅梅"累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到113.3萬箱,同比增長42%;湖南長沙煙廠的系列"白沙"累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到111.3萬箱,同比增長18.9紅河煙廠的系列"紅河"累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到102.8萬箱,同比增長18.8%.三品牌的工業(yè)調(diào)撥銷量均突破100萬箱,按排序分別為"紅河","紅梅"和"白沙".以上三品牌產(chǎn)銷量快速增長的最大動因都來自于品牌聯(lián)營.2004年,"紅梅"在海南,吉林,遼寧,廣西等

8、省區(qū)的煙廠進(jìn)行聯(lián)營加工,聯(lián)營產(chǎn)量達(dá)到25萬箱,同比增加15萬箱.紅河煙廠分別與云南省內(nèi)的春城煙廠,昭通煙廠以及省外的重慶工業(yè)公司,柳州煙廠開展聯(lián)營,聯(lián)營產(chǎn)量達(dá)到24萬箱.長沙煙廠與省內(nèi)的郴卅I煙廠以及省外的寶雞,石家莊,吳忠等煙廠開展聯(lián)營,"白沙"聯(lián)營產(chǎn)量達(dá)到3.56萬箱.上述聯(lián)營產(chǎn)品在聯(lián)營產(chǎn)地適銷對路,有力提升了三大品牌的市場份額和競爭實(shí)力.從現(xiàn)階段來看,品牌聯(lián)營是卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌擴(kuò)張的一個(gè)有效途徑.但是,品牌