賈鳴鏑逆市破題： 上海大眾醞釀suv 下攻計(jì)劃

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6、----------感謝閱讀-----------------------------------~8~-------------------------------------------------------精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料----------------------------------------------8月6日，上海大眾汽車有限公司銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理、上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理賈鳴鏑在電話中告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。?　　在最新出爐的7月銷售數(shù)據(jù)中，上海大眾以104.29萬輛

7、的成績(jī)繼續(xù)領(lǐng)跑車市，但即便如此，賈鳴鏑仍感覺到陣陣寒意。?　　與去年相比，上海大眾仍同比下降了2.86%。而從趨勢(shì)上看，下半年業(yè)績(jī)能夠持平已是不易，所以對(duì)上海大眾來說，逆市完成190萬輛的銷售任務(wù)并不輕松。?　　現(xiàn)在，主力產(chǎn)品集中在中高端市場(chǎng)的上海大眾，面臨豪華車下探和低端車搶占市場(chǎng)份額的壓力。新的產(chǎn)品規(guī)劃將于2017年以后才能奏效，眼下怎么突破，賈鳴鏑的營銷能力正在接受考驗(yàn)。?　　每周1300場(chǎng)活動(dòng)?　　“能想到的都在做了?！辟Z鳴鏑說，他最近特別忙，親自走訪市場(chǎng)，親臨昆山、南通、蘇州、南京等地的經(jīng)銷商展廳

8、看客流。在其影響下，上海大眾所有銷售層面的一級(jí)經(jīng)理都出去跑市場(chǎng)了。?　　“以前出訪市場(chǎng)都是將經(jīng)銷商集中到省會(huì)城市，不過，現(xiàn)在我們一般直接到經(jīng)銷商那里去。目的是了解來自市場(chǎng)最前沿的一手信息?！辟Z鳴鏑告訴記者。?　　現(xiàn)在，上海大眾對(duì)經(jīng)銷商提出要求，規(guī)定每家經(jīng)銷商每個(gè)星期都要有活動(dòng)，1300多家經(jīng)銷商，每周就要落地1300場(chǎng)活動(dòng)。?　　“每家經(jīng)銷商分成3個(gè)組，只有一個(gè)組能留在展廳，其他兩個(gè)組都要‘走出去’-------