《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)》教學(xué)大綱

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1、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)》教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)英文名稱(chēng)：MarketingPractice課程類(lèi)型：專(zhuān)業(yè)選修課總學(xué)時(shí)：38講課學(xué)時(shí)：實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：38學(xué)分：2一、課程教學(xué)目的和要求《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)》是我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)專(zhuān)業(yè)選修課，同時(shí)，更是我院突出辦學(xué)特色，培養(yǎng)具有實(shí)踐能力的專(zhuān)業(yè)人才的重要一門(mén)課程。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)課程學(xué)習(xí)和操作，使學(xué)生掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運(yùn)行流程，熟練應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本的營(yíng)銷(xiāo)技巧，培養(yǎng)學(xué)生將營(yíng)銷(xiāo)理論、策劃理論及其他相關(guān)學(xué)科理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新性分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)的整個(gè)教學(xué)過(guò)程，不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)

2、具備良好實(shí)踐能力的新一代大學(xué)生。二、該課程在本專(zhuān)業(yè)的作用及與其他學(xué)科的銜接對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)》是一門(mén)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐課程，其作用就在于培養(yǎng)他們的實(shí)際動(dòng)手和應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)及其相關(guān)學(xué)科知識(shí)的能力。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)的教學(xué)和學(xué)生實(shí)際操作，學(xué)生能夠擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)》建立在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)等課程基礎(chǔ)上的一門(mén)實(shí)踐課程，它注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用和具體操作。從專(zhuān)業(yè)上來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)要求學(xué)生熟練掌握和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)及其相關(guān)學(xué)科的基本知識(shí)，例如管理學(xué)知識(shí)、會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)、消費(fèi)者行為學(xué)知識(shí)等，并在這些知識(shí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)和鍛煉自己的創(chuàng)新和應(yīng)用能力。從更廣的角度

3、來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、哲學(xué)等學(xué)科都有緊密的聯(lián)系，甚至與現(xiàn)實(shí)、歷史、社會(huì)等也有較強(qiáng)的聯(lián)系，因此，它是鍛煉學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要渠道和方法。三、課程基本內(nèi)容和要求緒論：實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅毫私馐裁词菭I(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)、了解營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、了解課程安排和如何學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)。重點(diǎn)和難點(diǎn)：理解營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)麼你試驗(yàn)的關(guān)系。共2課時(shí)。一、營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)的概念、特點(diǎn)和功能二、回顧營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和了解營(yíng)銷(xiāo)軟件三、營(yíng)銷(xiāo)模擬試驗(yàn)課時(shí)安排四、如何學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)實(shí)踐內(nèi)容：動(dòng)手操作熟悉軟件，體驗(yàn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式在實(shí)驗(yàn)中的體現(xiàn)。體會(huì)實(shí)驗(yàn)中的營(yíng)銷(xiāo)決策模式。實(shí)驗(yàn)一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅撼浞终J(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)

4、境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的影響，掌握經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成及分析方法。重點(diǎn)和難點(diǎn)：理解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與決策的關(guān)系。共2課時(shí)一、軟件首頁(yè)和個(gè)模塊介紹二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（以軟件模擬環(huán)境為主）（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（三）企業(yè)外部環(huán)境三、思考討論：在模擬環(huán)境中，我們?nèi)绾嗡鸭头治鲇嘘P(guān)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的信息？實(shí)踐內(nèi)容：熟悉實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，理解企業(yè)簡(jiǎn)化模型與營(yíng)銷(xiāo)決策的關(guān)系。搜集與顧客和競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)的信息，并掌握相關(guān)信息的搜集和分析方法。實(shí)驗(yàn)二：公司報(bào)表分析實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅赫莆展緢?bào)表的類(lèi)型和分析方法，理解公司報(bào)表與其他信息報(bào)表的關(guān)系。重點(diǎn)和難點(diǎn)：結(jié)合相關(guān)信息，會(huì)綜合分

5、析公司報(bào)表。一、公司報(bào)表的作用二、公司報(bào)表（一）綜合信息報(bào)表：強(qiáng)調(diào)公司業(yè)績(jī)報(bào)表與市場(chǎng)分析圖表相結(jié)合分析。（二）市場(chǎng)信息報(bào)表：強(qiáng)調(diào)品牌的分析（三）項(xiàng)目研發(fā)報(bào)表三、其他類(lèi)公司報(bào)表包括決策匯總、預(yù)算匯總和錯(cuò)誤匯總實(shí)踐內(nèi)容：結(jié)合實(shí)驗(yàn)情景查看各類(lèi)公司報(bào)表。根據(jù)公司報(bào)表查看市場(chǎng)分析圖表、時(shí)勢(shì)新聞、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等，思考它們之間的關(guān)系和實(shí)踐中的應(yīng)用。實(shí)驗(yàn)三：購(gòu)買(mǎi)者行為分析試驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅豪斫夂驼莆障M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型，掌握影響品牌知名度、品牌偏好的因素對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的影響，探索和理解企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)決策對(duì)品牌知名度和品牌偏好的影響。重點(diǎn)和難點(diǎn)：理解不同因素對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的

6、影響。共4課時(shí)。一、購(gòu)買(mǎi)決策模型（軟件環(huán)境中）二、品牌知名度影響因素研究包括：廣告、渠道和競(jìng)爭(zhēng)者三、品牌偏好影響因素研究（一）性能價(jià)格決策中的影響因素和方法（二）品牌偏好影響因素研究包括：產(chǎn)品性能、產(chǎn)品價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)踐內(nèi)容：熟悉、熟練決策模塊操作和問(wèn)題處理方法。考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，分別就每一個(gè)模塊（因素）進(jìn)行操作，并查看操作結(jié)果，分析原因。設(shè)定目標(biāo)，并通過(guò)你的操作達(dá)到你的目標(biāo)。實(shí)驗(yàn)四：市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅毫私馐袌?chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的類(lèi)型，掌握利用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告決策的方法。重點(diǎn)和難點(diǎn)：掌握對(duì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的綜合分析和應(yīng)用。一、同行情況（一）報(bào)表介紹（二）查看和分

7、析報(bào)表二、市場(chǎng)調(diào)研（一）報(bào)表介紹（二）查看和分析實(shí)踐內(nèi)容：根據(jù)實(shí)際情景分析各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，思考如何應(yīng)用于決策中。實(shí)際操作中體驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研信息的需求，并綜合分析相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，做出有效的決策。實(shí)驗(yàn)五：市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅赫莆绽檬袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告等信息進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法，掌握改變市場(chǎng)定位的方法。重點(diǎn)和難點(diǎn)：掌握STP戰(zhàn)略的應(yīng)用方法。一、STP戰(zhàn)略及其應(yīng)用二、操作：實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位三、操作：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再定位四、通過(guò)項(xiàng)目研發(fā)，實(shí)現(xiàn)新品牌定位實(shí)踐內(nèi)容：在現(xiàn)有項(xiàng)目基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位，并努力達(dá)到理想目標(biāo)。利用廣告手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再定位，并查看你的

8、成果。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目和品牌，并實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的定位。實(shí)驗(yàn)六：產(chǎn)品決策試驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅豪斫?/p>