中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)

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1、世界因你而改變------培訓(xùn)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)第五屆教育培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)盟桂林年會(huì)葛文偉樂富教育投資基金管理合伙人2009-11-23葛文偉的話：做教育的人需要一點(diǎn)點(diǎn)自戀一點(diǎn)點(diǎn)偏執(zhí)做教育一半是教堂一半是車行教育是唯一一個(gè)行業(yè)可持續(xù)收益可增長(zhǎng)口碑可傳誦的事業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)需要十年磨一劍教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)無特色勿寧死的行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展規(guī)律是需要先踏步后跨步教育培訓(xùn)行業(yè)是做強(qiáng)而做大教育培訓(xùn)行業(yè)是需要把不是生意的生意做成生意，做生意的時(shí)候又要把生意做得不那么生意教育培訓(xùn)行業(yè)是服務(wù)業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)需要販

2、賣快樂制造神話批發(fā)榮譽(yù)回顧：2006年：資本元年2007年：野蠻生存2008年：并購時(shí)代2009年：回歸教育2010年：行業(yè)升級(jí)。。。。。。2006-2015面對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的黃金十年我們做什么？綜述一、看現(xiàn)在：我怎么沒掙到錢二、看世界：你們都在掙錢三、看未來：我們一定能夠掙到錢1、5億美元資本下的蛋50億美元的外場(chǎng)資本讓所有細(xì)分行業(yè)及部分地域冠軍獲得充裕而又低廉的資本導(dǎo)致的盲目擴(kuò)張------陣痛期提前到來2、做擁26億人民幣營(yíng)收的新東方的發(fā)展困惑------二三線市場(chǎng)如何處理模式與效益3、中

3、國(guó)獨(dú)特的地域市場(chǎng)格局讓中國(guó)沒有真正意義上的全國(guó)教育機(jī)構(gòu)4、看看那些大家伙們：新東方、環(huán)球雅思、安博、學(xué)而思、學(xué)大、巨人、萬學(xué)海文、新世界、朗閣、新動(dòng)態(tài)、冠亞、ABC、卓越、諾亞（小星星）、清華少兒、東方劍橋、東方愛嬰、北大青鳥、紅黃藍(lán)。。。。。。正在失去自己的方向也正在試圖找回自己的方向（有所為有所不為）5、10億俱樂部1億俱樂部5000萬俱樂部2000萬俱樂部500萬俱樂部一切反動(dòng)派是紙老虎一切反動(dòng)派又是真老虎上帝的歸上帝羅馬的歸羅馬不悲不喜不惶恐不氣餒教育培訓(xùn)行業(yè)------適者生存看現(xiàn)在---

4、---教育培訓(xùn)行業(yè)基本面分析1、行業(yè)資金充裕但發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期2、模式領(lǐng)先品牌領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先的的機(jī)構(gòu)正在進(jìn)入消耗期3、新的世界級(jí)巨頭進(jìn)入一線市場(chǎng)帶來技術(shù)和理念的升級(jí)讓國(guó)內(nèi)巨頭倍感壓力4、行業(yè)基本面沒有得到基本改觀（只重視擴(kuò)張不重研發(fā)投入帶來的后果）5、一線市場(chǎng)成為主戰(zhàn)場(chǎng)二線市場(chǎng)整合進(jìn)入靜默期6、快公司模式?jīng)]有出現(xiàn)行業(yè)跨越式發(fā)展模式?jīng)]有得到充分驗(yàn)證7、技術(shù)引入包括在線教育2.0引發(fā)行業(yè)廣泛思考8、市場(chǎng)被充分教育行業(yè)內(nèi)差異化越來越不明顯家長(zhǎng)進(jìn)入新一輪選擇恐慌期9、客戶的選擇變得更加隨意而無路徑可循10、行

5、業(yè)內(nèi)人才流動(dòng)進(jìn)入內(nèi)循環(huán)職業(yè)經(jīng)理人缺乏沒有得到根本改觀11、大量國(guó)內(nèi)游資進(jìn)入教育行業(yè)加盟業(yè)務(wù)訴訟進(jìn)入高發(fā)期12、應(yīng)試教育和偽素質(zhì)教育進(jìn)入高曝光期13、政府醞釀的多項(xiàng)改革導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入盤整期14、行業(yè)整體得到一次洗禮教育培訓(xùn)行業(yè)業(yè)者視野得到充分的開闊15、培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)過3年發(fā)展產(chǎn)業(yè)格局初步奠定教育全球化時(shí)代下世界優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的中國(guó)看點(diǎn)：1、去中國(guó)設(shè)分支機(jī)構(gòu)（哈羅公學(xué)德威奇學(xué)校等）2、中國(guó)獨(dú)特的教育培訓(xùn)市場(chǎng)案例：迪斯尼培生金寶貝3、未來十年在二、三線市場(chǎng)（更加稀缺的教育資源與富裕起來的中產(chǎn)家庭）4、更多考試的

6、引入（SAT、ACT、SLEP等）5、新品牌新模式的進(jìn)入（運(yùn)動(dòng)寶貝、創(chuàng)意寶貝、瑞思學(xué)科英語等）6、標(biāo)準(zhǔn)化的魔力（洋快餐VS中快餐EF、天才寶貝等）7、高投入與高產(chǎn)出模式（高技術(shù)投入與高門檻）8、從不熟不做到邊做邊熟（EF）9、從內(nèi)容提供到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立（金寶貝）10、找到中國(guó)模式“IWillBeBack”（Leapfrog)洋品牌是空中飛人只適合做三萬英尺以上的事情本地中小機(jī)構(gòu)要做本地化特色（與培優(yōu)升學(xué)進(jìn)行結(jié)合），做學(xué)習(xí)洋品牌的模范生看世界：世界因你而改變中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)未來的發(fā)展方向1、快公司模式

7、的出現(xiàn)2、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)培訓(xùn)行業(yè)逐漸認(rèn)可并由可能出現(xiàn)真正意義上的國(guó)內(nèi)教育上市企業(yè)3、八無問題將逐一解決4、培訓(xùn)行業(yè)不清晰的定位將以贏利性教育最終認(rèn)可而得到身份的證明5、公立教育得到充分管制（去做公平教育）為民辦教育釋放巨大市場(chǎng)空間6、升學(xué)培優(yōu)市場(chǎng)不會(huì)因“奧數(shù)”喊打而消亡，解決學(xué)生升學(xué)問題的教育市場(chǎng)是中國(guó)教育長(zhǎng)期的明星市場(chǎng)但素質(zhì)教育將在局部地域及部分高端人群市場(chǎng)出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)7、連鎖機(jī)構(gòu)與地方機(jī)構(gòu)將長(zhǎng)期并存，部分地區(qū)將出現(xiàn)連鎖機(jī)構(gòu)被迫退出的格局8、分散的地方機(jī)構(gòu)合眾聯(lián)盟將出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈分工逐漸成為必然9、加

8、盟模式將在一定時(shí)間內(nèi)徹底被改寫，現(xiàn)有加盟模式將不復(fù)存在10、定制、外包在培訓(xùn)行業(yè)將盛行11、幾個(gè)全國(guó)連鎖品牌將進(jìn)行整合分眾并購聚眾模式將出現(xiàn)在教育行業(yè)，個(gè)別盲目擴(kuò)張的公司將轟然倒下讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入規(guī)范期12、技術(shù)引入帶來產(chǎn)業(yè)升級(jí)新服務(wù)行業(yè)成為這個(gè)行業(yè)的最終標(biāo)簽看未來：螞蟻VS大象中小培訓(xùn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展路線圖（三步曲）先稱王再積糧（積累盤子)邊稱王邊積糧（獨(dú)特的地域模式）深挖洞廣積糧（形成獨(dú)特的商業(yè)模式和核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）做教育就要有霸氣和豪氣要敢做王先大后強(qiáng)再強(qiáng)而大做地域王