新產(chǎn)品推廣方案

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1、WORD文檔下載可編輯新產(chǎn)品推廣方案>方案一：新產(chǎn)品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯市場調(diào)查實(shí)施

2、情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的>計(jì)劃等6．消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔

3、下載可編輯2．價(jià)格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象專業(yè)技術(shù)資料分

4、享WORD文檔下載可編輯2．促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排1．上市時(shí)間：______________________2．上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。五、終端策略1．將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯六、服務(wù)策略1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2．建立客戶檔案3．詢問客

5、戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯八、工作進(jìn)度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排時(shí)間工作安排____月____日～____月__

6、__日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。方案二：新產(chǎn)品推廣方案一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，

7、主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附

8、加值，附和