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1、長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計題@:景行黑茶長沙市場推廣策劃方案類型:產(chǎn)品設(shè)計工藝設(shè)計方案設(shè)計7學(xué)生姓名：學(xué)號：班級：專業(yè)：市場營銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月7日摘要長沙景行文化傳播有限公司之“景行”，取內(nèi)“高山仰止，景行行止”(《詩經(jīng)?小雅》)，既指德行高尚，又指道路寬廣。已逐步形成了企業(yè)品牌視覺識別系統(tǒng)(VIS)設(shè)計、企業(yè)廣宣物品承印與制作、展會活動策劃與執(zhí)行等三大業(yè)務(wù)方向，為廣大合作伙伴提供一體化品牌塑造與推廣的解決方案,深得認(rèn)同與贊譽。本次策劃主要H的是將
2、景行文化傳播冇限公司黑茶產(chǎn)品在長沙市場推廣開來，本次策劃主要從市場分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略和推廣實施方面進(jìn)行撰寫。關(guān)鍵詞：黑茶；景行文化傳播有限公司；推廣方案目錄—>任務(wù)概述1二、黑茶市場分析1（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析1（二）消費者對于產(chǎn)品的偏好分析2（三）競爭產(chǎn)品分析2三、新品分析3（―）新品特點分析3（二）新產(chǎn)品核心利益點分析3四、新品SWOT分析3（―）新品優(yōu)勢3（二）新品劣勢3（三）新品機會點4（四）新品威脅點4五、產(chǎn)品定位4（一）市場細(xì)分4（二）目
3、標(biāo)市場的選擇4（三）產(chǎn)品定位5六、推廣目標(biāo)5（―）營銷目標(biāo)5（二）具體目標(biāo)5七、廣告策略6（―）廣告主題6（二）廣告語6（三）媒介選擇6八、公關(guān)策略6（―）公關(guān)活動6（二）宣傳活動7九、推廣策略7（―）產(chǎn)品策略7（二）價格策略8（三）渠道策略8（四）促銷策略8十、經(jīng)費預(yù)算9十一、效果評估10參考文獻(xiàn)11&i射12一、任務(wù)概述由于近年來，黑茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對黑茶的需求也逐漸興旺,諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入黑茶市場，形成群雄逐鹿的局而。雖然就□前來說，市場尚處于上升趨勢，依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭
4、仍有生存的空1X1。長沙景行文化傳播有限公司已逐步形成了企業(yè)品牌視覺識別系統(tǒng)（vis）設(shè)計、企業(yè)廣宣物品承印與制作、展會活動策劃與執(zhí)行等三大業(yè)務(wù)方向，為廣大合作伙伴提供一體化品牌塑造與推廣的解決方案，深得認(rèn)同與贊譽。公司產(chǎn)品現(xiàn)以黑茶產(chǎn)品為主，本策劃方案□的在于將本公司黑茶產(chǎn)品推廣進(jìn)入湖南長沙市場，在與同行競爭的過程屮，努力提升品牌知名度、銷售額以及湖南長沙市場的占有率。本次策劃主要從市場分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣口標(biāo)、推廣策略和推廣實施方而進(jìn)行撰寫。（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析
5、從人口環(huán)境分析，人口數(shù)量與増長速度對茶葉布場的影響。中國人口眾多，茶葉布場無疑是一個巨大的布場。人口迅速増長使茶葉布場規(guī)模擴大。從經(jīng)濟環(huán)境分析，士于今年來國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，國民生產(chǎn)總值不斷増長，人均國民收入不斷提高，對于茶產(chǎn)品的需求和購買力也大幅上升。從社會文化環(huán)境分析，隨著教育水平的提升，人們對生活的態(tài)度，對健康的態(tài)度等都有了不同的看法。茶作為一個健康的飲品，一種精神飲品，一?種文化飲品越來越被廣大消費者所認(rèn)同。國際品牌“怡清源”“白沙溪”早已在湖南市場根深蒂固，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，
6、迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食湖南的茶葉布場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，本十企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。（二）消費者對于產(chǎn)品的偏好分析消費的主耍對象為愛茶一族，這些消費者宥G己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，但是也隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是黑茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求。（三）競爭產(chǎn)品分析1、白沙溪公司的前身是湖南省0沙溪茶廠，沿革承接于1939年，湖南省建設(shè)廳委派茶葉管理處副處留學(xué)日本九州大學(xué)的農(nóng)博
7、士彭先澤先生組建的湖南省磚茶廠。2、怡清源湖南省怡清源茶葉有限公司集茶葉科研、茶園基地建設(shè)、茶葉生產(chǎn)、加工、銷售、茶文化傳播于一起，是W家商務(wù)部認(rèn)定的全W百家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、國家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定百強示范企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化龍頭企業(yè)。名稱優(yōu)勢劣勢怡清源是湖南地區(qū)的老牌品牌，在湖南的晶牌知名度很高，很多人也認(rèn)知的品牌。發(fā)展己經(jīng)到了一定限度，提升的空問不是很大。白沙溪有深厚的實力背景，強勁的實力跟渠道。但是老牌企業(yè)對于模式改革不會有太大的變動，所以對于新環(huán)境不會很適應(yīng)。三、新品分析（一）新品特點分析1、便于
8、飲用和攜帶，口感純正，滋味醇和，具有黑茶的特殊香型。2、以有機茶葉為原料，經(jīng)現(xiàn)代化的生產(chǎn)加工工藝精細(xì)而成，不添加任何藥物成分，是安全養(yǎng)生的最佳產(chǎn)品。3、發(fā)酵程度不同。采取輕發(fā)酵；茶葉完整度不同，茶葉闊肉厚，一般采取原葉加工發(fā)酵干燥后的黑毛茶葉不會破碎，泡湯后茶葉葉而完整；湯色度不同，采用輕發(fā)酵而湯色表現(xiàn)為黃亮，采用屮發(fā)酵而湯色表現(xiàn)為紅黃亮，不管是黃亮和紅黃亮都得淸透。2、降血壓、降血脂、降血糖。景行黑茶對控制高血壓、肥胖、糖尿病有其他茶類無法比的功效，通
