人壽保險公司1

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1、人壽保險公司1天津市分公司1--5月份工作情況匯報（2005年6月9日）總公司領(lǐng)導(dǎo)：2005年天津市分公司臥薪嘗膽艱難爬坡負重前行,再創(chuàng)輝煌一年全系統(tǒng)員工肩負使命扎實工作努力拼搏力爭早日走出困境扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展不利局面下面我就天津市分公司今年以來工作向總公司領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：一、今年以來主要工作情況天津分公司在去年基礎(chǔ)上艱難起步2004年天津公司經(jīng)營陷入困境出現(xiàn)了自分業(yè)以來最低谷：一多項重要指標(biāo)未完成總公司考核：2004年我公司實現(xiàn)壽險首年保費12.93億元僅完成總公司考核指標(biāo)17.8億元72.63%；實現(xiàn)首年標(biāo)準(zhǔn)保費6.37億元僅完成總公司考核指標(biāo)8.67億元

2、73.46%；實現(xiàn)壽險期交首年保費1.80億元僅完成總公司考核指標(biāo)2.21億元81.63%二大多數(shù)基層公司經(jīng)營困難費用超支嚴(yán)重削弱了發(fā)展后勁2004年在市公司下達11項重要指標(biāo)中只有兩家公司全部完成任務(wù)其余21家支公司中有20家未完成指標(biāo)在3項以上并且多家支公司費用指標(biāo)超支最多一家超支603.89萬元費用超支在100萬元以上有15家一共超支3794.72萬元有些公司甚至連職工工資都發(fā)不出來天津分公司系統(tǒng)士氣低落隊伍渙散業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營管理處于停頓狀態(tài)鑒于此去年年底新領(lǐng)導(dǎo)班子成立后天津市分公司全面實施了人力資源制度改革重組了機構(gòu)和人員2005年公司重點圍繞“抓

3、班子”、“定戰(zhàn)略”、“帶隊伍”工作思路安排部署全年工作1、抓好班子建設(shè)去年底天津分公司系統(tǒng)進行了人力資源制度改革重組了機構(gòu)和人員因此抓好各級班子建設(shè)成為分公司黨委首要任務(wù)——市分公司班子建設(shè)方面我們特別注重統(tǒng)一思想堅定發(fā)展信心黨委、總經(jīng)理室成員用一個聲音說話同心同德科學(xué)決策率先垂范共赴時艱成為凝聚人心、帶領(lǐng)全系統(tǒng)拼搏奮進堅強戰(zhàn)斗集體——各基層公司和業(yè)務(wù)服務(wù)部班子建設(shè)方面強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)干部實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換由發(fā)號施令“指導(dǎo)型”轉(zhuǎn)換為具有管理能力、能夠帶領(lǐng)隊伍沖鋒陷陣“指揮型”團隊領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整、充實了基層領(lǐng)導(dǎo)班子選用了一批德才兼?zhèn)?、年富力強、精通業(yè)務(wù)同志擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)把基層班子

4、打造成為具有執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和凝聚力團隊領(lǐng)導(dǎo)核心2、確立了“六個最”發(fā)展戰(zhàn)略新班子組建后天津市分公司確立了明確發(fā)展戰(zhàn)略即在天津保險市場上實現(xiàn)6個最：最好品牌、最大市場份額、最強管理能力、最優(yōu)服務(wù)能力、最佳效益和最具競爭力員工薪酬業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)、公司運營等各個重要環(huán)節(jié)工作著重圍繞實現(xiàn)“六個最”來開展工作通過制定戰(zhàn)略、理順關(guān)系、強化管理、扎實推進來確保公司奮斗目標(biāo)達成3、帶好三支隊伍今年乃至今后我們重要工作就要帶好三支隊伍：一支具有相當(dāng)規(guī)模、高素質(zhì)、依法合規(guī)展業(yè)銷售隊伍；一支具備管理能力、精通業(yè)務(wù)、德才兼?zhèn)涔芾黻犖?；一支?xùn)練有素、水平高、能力強專業(yè)技術(shù)人才隊

5、伍為此我公司堅持做好以下三方面工作：——繼續(xù)按照總公司要求加大業(yè)務(wù)發(fā)展力度做好規(guī)模擴張占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位維護中國人壽市場優(yōu)勢——各業(yè)務(wù)渠道堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整提高經(jīng)營效益穩(wěn)步有效增長做到規(guī)模、速度并重一手抓效率一手抓效益堅決打好翻身仗贏得天津國壽應(yīng)有市場地位——強化內(nèi)部管理提高管理水平理順各個工作環(huán)節(jié)嚴(yán)格內(nèi)控制度增強風(fēng)險管控能力提高后臺支持和保障力度確保公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展二、今年以來業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整進展情況1、保費收入情況：截至5月底共實現(xiàn)保費收入6.7億元較上年同期9.02億元減少25.7%其中：壽險首年業(yè)務(wù)保費收入4.06億元；壽險期交業(yè)務(wù)保費收入0

6、.73億元；壽險首年標(biāo)準(zhǔn)保費完成2.35億元；風(fēng)險型保費及投資型管理費完成3.12億元其中個險業(yè)務(wù)總保費完成2.87億元較上年同期4.26億元減少32.6%其中：期交業(yè)務(wù)完成7272萬元期交率81.34%；躉交業(yè)務(wù)完成1669萬元；續(xù)期業(yè)務(wù)完成19793萬元團險業(yè)務(wù)總保費完成1.29億元較上年同期0.82億元增加57.8%其中：長險業(yè)務(wù)完成8994萬元較上年同期3322萬元增加171%；短險業(yè)務(wù)完成4524萬元較上年同期4867萬元減少7%中介業(yè)務(wù)總保費完成2.48億元較上年同期3.94億元減少37%其中：首年業(yè)務(wù)完成2.27億元續(xù)期業(yè)務(wù)完成2067萬元市

7、場份額方面截止4月份,天津市分公司市場份額27.85%落后平安1.4個百分點位居第二2、費用情況：根據(jù)5月底保費收入完成情況計算費用可用額為5109萬元綜合費用率7.63%去年同期可提費用5442萬元綜合費用率5.48%綜合費用率較上年同期提高2.15個百分點加上年費用結(jié)余754萬元全部可用費用5863萬元截止5月底費用支出合計為5541萬元較上年同期5518萬元增加23萬元綜合費用實支率8.27%在消化去年費用超支基礎(chǔ)上實現(xiàn)了費用節(jié)余321萬元3、利潤情況：截至5月底短險利潤完成215萬元（未考慮準(zhǔn)備金提轉(zhuǎn)差因素）完成下達計劃47%其中：短險業(yè)務(wù)實際綜合

8、賠付率為61%較上年同期145%下降84個百分點4、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整方