聯(lián)通公司swot分析

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1、聯(lián)通公司SWOT分析會(huì)計(jì)1203孫鵬一、聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)（strength）（一）擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通所采用的WCDMA是三大3G標(biāo)準(zhǔn)中應(yīng)用最為廣泛，技術(shù)最為成熟的3G技術(shù)，同時(shí)它的手機(jī)終端相當(dāng)豐富，價(jià)格相對(duì)便宜。WCDMA網(wǎng)絡(luò)比較成熟，可借鑒的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)比較多，結(jié)合國(guó)內(nèi)用戶的需求，可形成特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。WCDMA具有覆蓋范圍最廣、開(kāi)通國(guó)家最多、終端款式最豐富、商用時(shí)間最長(zhǎng)、技術(shù)最成熟等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)具有抗干擾性好，抗多徑衰落，保密安全性高，同頻率可在多個(gè)小區(qū)內(nèi)重復(fù)使用，容量和質(zhì)量之間可做權(quán)衡取舍等屬性；具有系統(tǒng)容量大、系統(tǒng)容量的配置靈活、通話質(zhì)量更佳、頻率規(guī)劃簡(jiǎn)單、建網(wǎng)成本低、傳輸速度快等優(yōu)

2、點(diǎn)。（二）三地上市、兩地監(jiān)管,融資渠道通暢聯(lián)通先后在中國(guó)A股市場(chǎng)、香港和紐約三地上市、實(shí)行兩地監(jiān)管，融資渠道通暢。境內(nèi)外的多元化融資渠道和成功的資本運(yùn)作保證了中國(guó)聯(lián)通大規(guī)模3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所需的資金，也為公司3G戰(zhàn)略的進(jìn)程提供了保障。利用出售C網(wǎng)獲得的1100億元現(xiàn)金?？梢杂行еС諻CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。（三）內(nèi)部管理建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度和法人治理結(jié)構(gòu)，先進(jìn)的管理理念和較強(qiáng)的企業(yè)管理能力。具有競(jìng)爭(zhēng)向上的企業(yè)文化，堅(jiān)強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，員工有活力、士氣高昂；培養(yǎng)了一支有創(chuàng)新能力的員工隊(duì)伍、企業(yè)人員素質(zhì)較高。（四）經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中國(guó)網(wǎng)通具備固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)聯(lián)通具備移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，新的中國(guó)聯(lián)通較之另外兩家運(yùn)營(yíng)

3、企業(yè)擁有更快形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在能力。組織變革意識(shí)強(qiáng),公司應(yīng)變能力突出，綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)初見(jiàn)端倪,為中國(guó)唯一一家綜合電信運(yùn)營(yíng)商。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度目前在國(guó)內(nèi)電信行業(yè),發(fā)展勢(shì)頭較好。公司總部加強(qiáng)品牌、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)統(tǒng)一管理,效益顯著。二、聯(lián)通的劣勢(shì)（Weakness）（一）WCDMA網(wǎng)覆蓋和優(yōu)化相比移動(dòng)還存在一定差距。大多數(shù)人選擇移動(dòng)的原因是聯(lián)通的通話質(zhì)量不好、信號(hào)差?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)水平越來(lái)越成為消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素，但是聯(lián)通在這方面卻顯然有許多不足之處，使得消費(fèi)者對(duì)其甚為不滿，而網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的問(wèn)題主要是來(lái)自于聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)，但用戶的反映反而會(huì)轉(zhuǎn)嫁給WCDMA網(wǎng)絡(luò)，最終使聯(lián)通的整體品牌和形

4、象受損。（二）與移動(dòng)相比，產(chǎn)品子品牌識(shí)別度不高，存在品牌劣勢(shì)。-6-中國(guó)聯(lián)通在建設(shè)初期忽略了品牌建設(shè)，造成其模糊的產(chǎn)品形象己經(jīng)在后期的市場(chǎng)宣傳和客戶認(rèn)知中造成了產(chǎn)品無(wú)法準(zhǔn)確定位的形象。中國(guó)聯(lián)通要想在3G中扭轉(zhuǎn)品牌形象還需要更多的努力。（三）3G專業(yè)技術(shù)人員和營(yíng)銷人員隊(duì)伍還有待加強(qiáng)。高端用戶還缺乏有效的營(yíng)銷手段。拓寬3G增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)用還缺乏有效手段，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不夠快，沒(méi)有發(fā)揮WCDMA的優(yōu)勢(shì)。（四）盈利能力偏低與中國(guó)移動(dòng)相比，聯(lián)通資本負(fù)債率偏高，利潤(rùn)率又偏低。拓寬3G增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)用還缺乏有效手段移動(dòng)增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不夠快,沒(méi)有發(fā)揮CDMA1X的優(yōu)勢(shì)。3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及ZG網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)

5、還需大量資金，融資壓力大。3G市場(chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣需要從新開(kāi)始，營(yíng)銷成本加大。（五）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)通公司缺乏核心能力,對(duì)政府非對(duì)稱管制的依賴還比較嚴(yán)重。根據(jù)聯(lián)通和移動(dòng)業(yè)務(wù)比較可以看出，聯(lián)通并沒(méi)有特別突出的宣傳措施，也沒(méi)有制定獨(dú)一無(wú)二的戰(zhàn)略方式。（六）市場(chǎng)細(xì)分不足聯(lián)通并沒(méi)有針對(duì)各個(gè)年齡段和各個(gè)階層特別提出某種戰(zhàn)略。聯(lián)通的卡并不會(huì)有鮮明的某種適用人群。還是應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分上再做工作。三、聯(lián)通的機(jī)會(huì)（opportunity）（一）經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和提出的以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，為移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，高速增長(zhǎng)的GDP和占GDP比重高速增長(zhǎng)的通信產(chǎn)業(yè)

6、將為中國(guó)聯(lián)通在未來(lái)提供一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。（二）國(guó)際影響有利于發(fā)展高教育的普及、便捷的交通運(yùn)輸和廣泛的國(guó)際交流、人的現(xiàn)代化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈四個(gè)因素促進(jìn)了3G市場(chǎng)需求，加速了3G的到來(lái)。國(guó)際資本看好中國(guó)電信市場(chǎng),電信巨頭加大在華投資。跨國(guó)公司紛紛與中國(guó)聯(lián)通合資、合作并為聯(lián)通支招,產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟加強(qiáng)。（三）國(guó)家政策的側(cè)面促進(jìn)國(guó)家加大中、西部開(kāi)發(fā)的力度,西部成為投資增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家改革農(nóng)村稅費(fèi)政策,減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。國(guó)家進(jìn)一步改革并完善社會(huì)保障體系,改善了人們的消費(fèi)預(yù)期1013G的推出提供了一次運(yùn)營(yíng)商重新洗牌的機(jī)會(huì)。城市化進(jìn)程加快、城市人口快速增加,商務(wù)、旅游、外出打工等流動(dòng)頻繁

7、,移動(dòng)業(yè)務(wù)潛在需求增多;生活觀念發(fā)生變化,信息消費(fèi)意識(shí)加強(qiáng),個(gè)性、時(shí)尚成為潮流。四、聯(lián)通的威脅（threaten）（一）電信監(jiān)管政策電信監(jiān)管政策的變化將會(huì)減少對(duì)中國(guó)聯(lián)通的扶持力度，轉(zhuǎn)而支持中國(guó)移動(dòng)的TD-6-，同時(shí)政府監(jiān)管和媒體對(duì)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督加強(qiáng)。（二）國(guó)內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的威脅。中國(guó)移動(dòng)加大網(wǎng)絡(luò)投入，網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)于中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)加強(qiáng)GPRS增值業(yè)務(wù)促銷力度，爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈控制權(quán)。中國(guó)移動(dòng)作為移動(dòng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者必定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上進(jìn)行全力反擊，