ofo小黃車跨界營銷策略

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1、ofo小黃車跨界營銷策略一、跨界營銷跨界營銷是一種營銷方式?！翱缃纭贝硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。二、跨界營銷產(chǎn)生背景隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會，已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界現(xiàn)在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。每一個優(yōu)秀的品牌，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費

2、者的某種特征，但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個互補(bǔ)性的品牌，那么，通過多個方面對目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想?；パa(bǔ)性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。三、跨界營銷啟示首先，跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。其次，跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗的互補(bǔ)，而非簡單的功能性互補(bǔ)?？梢钥隙ǎ缃鐮I

3、銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，并非偶然。其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業(yè)在思考跨界營銷活動時，需要對目標(biāo)消費群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研，深入分析其消費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。其四，跨界營銷，對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。四、跨界營銷原則對于企業(yè)來講實施跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認(rèn)

4、識前提下，遵循以下原則：（1）資源匹配；（2）品牌效應(yīng)疊加；（3）品牌非競爭性；（4）互補(bǔ)原則。五、ofo小黃車ofo小黃車是一樁共享單車出行平臺，締造了“無樁單車共享”模式，致力于解決城市出行問題，用戶只需在微信公眾號或App掃一掃車上的二維碼或直接輸入對應(yīng)車牌號，即可獲得解鎖密碼，解鎖騎行，隨取隨用。2015年6月啟動以來，ofo小黃車已連接了1000萬輛共享單車，累計向全球16個國家，超180座城市、超過2億用戶提供了超過40億次的出行服務(wù)。ofo的理念是，“騎時可以更輕松”。在未來ofo希望

5、不生產(chǎn)自行車，只連接自行車，讓人們在全世界的每一個角落都可以通過ofo解鎖自行車，滿足短途代步的需求。一、小黃車使用攻略使用小黃車有兩種方法：1.關(guān)注微信公眾號；2.下載APP。1.微信公眾號使用方法：（1）微信搜索公眾號ofo共享單車，點擊關(guān)注就行了。（2）進(jìn)入公眾號之后，點擊底部菜單“點我用車”，點擊之后就是注意第一次使用會要求注冊，并實名認(rèn)證，還需要交99元押金。（3）打開微信ofo，根據(jù)提示輸入車牌號碼。（4）獲得密碼，利用密碼開密碼鎖。（5）騎行結(jié)束，付款。2.APP的使用方法：（1）在A

6、PP商店搜索“ofo共享單車”;或者在公眾號底部中央“下載APP”;還可以直接掃車上的二維碼，。（2）進(jìn)去之后，同樣注意第一次使用會要求注冊，并實名認(rèn)證，還需要交99元押金。（3）打開APP，根據(jù)提示輸入車牌號碼。（4）獲得密碼，利用密碼開密碼鎖。（5）騎行結(jié)束，付款。二、ofo小黃車深受年輕人喜愛的原因原因1：“小黃車”適合年輕人生活方式簡單快捷、輕松健康是許多年輕人向往的生活方式，與其在擁擠的公共交通里“受堵”，不如騎單車上下班，既便捷高效又有益健康，何樂而不為。原因2：“小黃車”覆蓋面廣ofo

7、10天進(jìn)入11城的速度，也讓許多年輕人連回家都能用上ofo了。目前ofo覆蓋了全國35個城市，累計騎行服務(wù)次數(shù)已超過2.5億次，車多又好騎，怎么不會沒人愛呢。原因3：“小黃車”輕便耐用材質(zhì)好根據(jù)比達(dá)咨詢的用戶調(diào)研顯示，“輕便好騎”是用戶對ofo最常見的評價。在這背后是ofo與“中華老字號”——飛鴿、鳳凰等自行車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的結(jié)果。它們從車架、車圈、輪胎等零部件細(xì)節(jié)著手，按照高強(qiáng)度使用、耐磨損等特點進(jìn)行生產(chǎn)，并使之符合人體工程學(xué)的使用體驗，才有了一輛輛輕便好騎的小黃車。原因4：“小黃車”使用方便ofo兼具

8、微信服務(wù)號和App兩種使用渠道，年輕人無需下載App，可以直接關(guān)注ofo的微信服務(wù)號進(jìn)行用車，方便快捷之余，還能節(jié)省流量和手機(jī)儲存空間，這對頻繁使用微信的年輕人來說十分便捷。原因5：“小黃車”解鎖率高用過都知道，小黃車的機(jī)械密碼鎖比現(xiàn)在市面上那些智能鎖穩(wěn)定性要高得多，只要密碼輸對了，不用等就能開。不過據(jù)說小黃車也不會原地踏步，據(jù)說ofo將聯(lián)合中國電信、華為，研發(fā)基于新一代物聯(lián)網(wǎng)NB-loT技術(shù)的共享單車智能解決方案，讓年輕人更快捷地解鎖“小黃車”。原因6：“小黃車”性