張家鵬：鵬派營銷經(jīng)典語錄

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1、市場(chǎng)營銷經(jīng)典語錄前言：本文內(nèi)容全部來自本人新浪微博市場(chǎng)營銷經(jīng)典語錄,其中有將近60%以上的語錄為本人原創(chuàng)，另外40%左右的語錄為轉(zhuǎn)發(fā)或商業(yè)心理學(xué)微博博主投稿。歡迎那些致力于市場(chǎng)營銷研究、學(xué)習(xí)和應(yīng)用的人士通過微博與本人進(jìn)行交流。【差距是這樣煉成】1、別人休息的時(shí)候，你在加班，或參加各種培訓(xùn)班；2、別人嘲笑的時(shí)候，你在悶頭苦干；3、別人想著如何找工作的時(shí)候，你在想著如何做得更好；4、別人抱怨的時(shí)候，你在思考解決之道；5、別人在想著歸入哪一派時(shí)，你在尋求專業(yè)突破；6、每天堅(jiān)持寫專業(yè)心得，參與討論。把復(fù)雜的事情簡單化，將使人具備思維優(yōu)勢(shì)；將簡單的問題條理化且簡潔地表達(dá)出來，能將人的

2、說服能力推向極致。把要說的話分成一二三，在30秒內(nèi)表達(dá)清楚，是一個(gè)很好的思維、語言表達(dá)、市場(chǎng)營銷和銷售技巧訓(xùn)練。長期地進(jìn)行這種銷售自我培訓(xùn)，不僅銷售技巧會(huì)有很大的提升，相信人的智慧也會(huì)有很大的增長?！疚覀兪请娚獭坷掀艈栕鲭娚痰睦瞎骸澳銈児居麊?？”老公回答：“我們是電商。”老婆不解：“你們能盈利嗎？”老公重復(fù)：“我們是電商?！崩掀藕軋?jiān)持：“你們什么時(shí)候盈利？”老公有點(diǎn)不耐煩：“不是說了嘛，我們是電商?！薄緹o法HOLD住的品牌特征】1、品牌元素之美，藝術(shù)與需求的完美結(jié)合；2、品牌內(nèi)涵之深，思想與心靈的完整對(duì)接；3、品牌定位之準(zhǔn)，體驗(yàn)與感觸的完全對(duì)位；4、品牌理念之魂，聚焦

3、與分散的完備呈現(xiàn)；5、品牌價(jià)值之高，創(chuàng)造與傳遞的完滿實(shí)現(xiàn)?！酒放瓶刂普摗坎坏貌徽f品牌永遠(yuǎn)都走在一條危險(xiǎn)的路上，勇敢大膽再多一分小心非常重要。品牌的成長過程就是品牌管理的控制過程，恰當(dāng)?shù)钠放瓶刂瓶梢宰屍放票３珠L時(shí)間的沿著正確的軌道前行，失控的品牌會(huì)走向迷途甚至走向消亡?？逻_(dá)正在死亡邊緣掙扎，蘋果被喬布斯用生命挽救回來，等等。【管理者的層次】1、卓越管理者，部屬僅僅知道他的存在；2、優(yōu)秀管理者，部屬親近他，而且贊美他；3、普通管理者，部屬畏懼害怕他；4、平庸管理者，處處被部屬看不起，遭人蔑視。成為管理者并不難，關(guān)鍵是你能夠成為什么層次的管理者。【生活哲思】1、生活其實(shí)沒有絕境，

4、絕境只是因?yàn)槟阕约旱男臎]有打開；2、人生不是單行線，一條路走不通可選擇轉(zhuǎn)彎；3、人生最重要的價(jià)值是心靈的幸福，而不是任何身外之物；4、機(jī)會(huì)不可能永遠(yuǎn)陪伴你一輩子，能陪伴你一輩子的只有你個(gè)人能力；5、想要獲得快樂，不是增加財(cái)富，而是降低欲望?！救绾纬蔀橐粋€(gè)有吸引力的人】1.不抱怨生活，努力去想解決問題的方法；2.不貪圖安逸；3.感受友情，廣交朋友；4.勤奮工作；5.降低負(fù)面影響，少接受負(fù)面消息；6.生活的理想，樹立目標(biāo)；7.給自己動(dòng)力；8.規(guī)律的生活；9.珍惜時(shí)間；10.心懷感激，把注意力集中在快樂的事情上。【學(xué)會(huì)贊美】1、贊美要因人而異，不同的身份性格特征要使用不同的贊美之

5、詞。2、贊美話題要有分寸，自然流露的贊美才不會(huì)有刻意之嫌。3、贊美語言要懇切，語言懇切才能增強(qiáng)贊美的可信度。4、贊美要注意場(chǎng)合，不要因贊美個(gè)別人得罪周圍的人。5、贊美要措詞精當(dāng)，避免說者好意聽者卻當(dāng)成了惡意?！咀霎a(chǎn)品5大戒律】1.戒加功能的沖動(dòng),加法是戰(zhàn)術(shù),減法才是戰(zhàn)略。2.戒想去改變世界,聚焦、從小需求做起。3.戒被理論綁架,去解決用戶的痛點(diǎn)需求。4.戒高調(diào)創(chuàng)新,高調(diào)創(chuàng)業(yè)者該罵,應(yīng)做大家看不上,投資人看不懂的東西,忍住寂寞踏實(shí)快跑。5.戒拿評(píng)論家當(dāng)事,應(yīng)定位經(jīng)典用戶,試出自有模式?！救松臑t灑理念】自古人生最忌滿，半貧半富半自安。半命半天半機(jī)遇，半取半舍半行善。半聾半啞半

6、糊涂，半智半愚半圣賢。半人半我半自在，半醒半醉半神仙。半親半愛半苦樂，半俗半禪半隨緣。半風(fēng)半雅半悠逸，半黑半白半藍(lán)天。半近半遠(yuǎn)半超脫，半假半真半非凡。人生一半在自我，另外一半在自然?！拘袖N的境界】男生對(duì)女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧：—這是推銷。男生對(duì)女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的：—這是促銷。男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒：—這是營銷。女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已：—這是品牌....【中國人太累的9大原因】1、貧富不均，有仇富心理。2、一生只做三件事：養(yǎng)孩子，供房子，存錢養(yǎng)老，忽略自己。3、工作時(shí)間

7、長壓力大。4、互相設(shè)防，缺乏信任感。5、治安差，沒安全感。6、個(gè)人權(quán)利和財(cái)產(chǎn)沒保障。7、對(duì)未來充滿憂慮。8、應(yīng)酬多，好面子。9、虛情假意，違心做事?！境晒镜钠咭亍?、戰(zhàn)略（strategic）,描述清晰的成功路徑；2、結(jié)構(gòu)（structrue）,通向成功分工明確的架構(gòu)；3、系統(tǒng)（system）,系統(tǒng)的運(yùn)營體系；4、風(fēng)格（style）高效率的行事風(fēng)格；5、技能（skills）,完善的企業(yè)技能；6、人員（staffing）相當(dāng)素質(zhì)的人才體系；7、共同的價(jià)值觀（sharedvalue）。【十大黃金定律：擺脫你的“窮