公司銷售團隊建設方案

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1、四川省登堯機械設備有限公司登堯機械設備有限公司營運銷售團隊建設方案書公司銷售部四川省登堯機械設備有限公司第11頁共11頁四川省登堯機械設備有限公司閱讀指南1.1讀者本文檔應登堯管理層領導需，為登堯銷售團隊建設而編寫，因而相應的讀者群即為對登堯管理層領導系統(tǒng)選型、咨詢、考察和提出參考意見的領導、專家和更為廣泛的專業(yè)人士。1.2文檔定義文檔名稱《登堯銷售團隊設方案書》文檔編號保密級別創(chuàng)建日期電子文檔文檔描述20130801限制傳閱2013-8-1登堯銷售團隊建設方案書.doc較為全面地提出登堯銷售團隊系統(tǒng)的詳細建議方案。1.3創(chuàng)作團隊職責作者備注撰寫校驗設計審核復核印制四川省登堯機械

2、設備有限公司第11頁共11頁四川省登堯機械設備有限公司公司企業(yè)文化經營理念：打造愛崗敬業(yè)、積極進取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團隊.目的：最大程度滿足顧客和員工的物質、精神享受、實現卓越的經濟效益、環(huán)境效益和社會效益愿望：成為生產經營全國茶葉機械知名公司，確保行業(yè)效益第一，競爭第一。發(fā)展方向：生產茶葉機械產品，在全國優(yōu)化資源配置，在國優(yōu)化市場。在全球增加產品服務和服務的競爭力，踏入世界經濟大循環(huán)，走新型工業(yè)話道路，適時拉長產業(yè)鏈。努力提高綜合經濟效益。核心價值：敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)榭蛻舳L，先天下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂而樂。使???命：弘揚歷史承載的精髓，用我們的智慧勇氣

3、和勤勞來造福社會文化理念：為顧客創(chuàng)造價值為員工實現理想共同創(chuàng)造公司美好的明天。企業(yè)精神：客戶所需,我們所想!四川省登堯機械設備有限公司第11頁共11頁四川省登堯機械設備有限公司營運銷售團隊策劃書(一)銷售團隊建設宗旨：團隊建設的核心是參與。團隊的參與特征體現在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。(二)銷售團隊定位與總體目標銷售團隊必須有一

4、個一致期望實現的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。(三)團隊建設規(guī)劃1、建立團隊文化的四點要素（1）成就的認同。（2）任務圓滿完成時大方的贊美。（3）給應得的人真正的升遷機會。（4）目標達成時的金錢獎勵。2、建立共同目標觀念四川省登堯機械設備有限公司第11頁共11頁四川省登堯機械設備有限公司（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。（3）

5、內部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。（6）銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。(一)銷售中心組織結構總經理----營運部---商務部(二)團隊建設四川省登堯機械設備有限公司第11頁共11頁四川省登堯機械設備有限公司團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：登堯機械設備有限公司—銷售中心機構組成：總經理運營部、商務部部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執(zhí)行。商務部負責溝通客戶、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產品推廣工作。溝通機制：包括公

6、司領導與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在公司內部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥

7、打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設。組織結構圖：四川省登堯機械設備有限公司第11頁共11頁四川省登堯機械設備有限公司總經理。運營部商務部（二）運營流程1.運營策劃在總經理的帶領下由運營部制定相關策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。2.執(zhí)行推廣經各部門分工合作、相互協(xié)調執(zhí)行相關方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現問題，找出原因商討對策。在網站的推廣過程中要善于運用各種技