房地產(chǎn)營銷概念綜觀

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1、房地產(chǎn)營銷概念綜觀概念之一：輕松購房（房展）具體內(nèi)容：2001中國北京夏季房地產(chǎn)展示交易會（6月14日至17日，國貿(mào)中心）將推出輕松購房概念：數(shù)十位律師組成現(xiàn)場咨詢服務(wù)團(tuán)，31家新項(xiàng)目展會開盤，平易近人的專家講座，清涼舒適的延時夜場。概念之二：獨(dú)家房展具體內(nèi)容：今年北京"?？诩偃諟厝燃倬频?的項(xiàng)目，在王府井一家大型酒店里包下一間宴會廳，將項(xiàng)目的沙盤、實(shí)景照片、項(xiàng)目資料置于其中，售樓人員給每一個前來看展的客戶詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況。單純看來，這種展示與北京大多數(shù)售樓處的展示并沒有太大區(qū)別，但是輔之以冷餐、飲料、背景音樂這些浪漫的因素，這樣的

2、展示就顯得不那么簡單了。雖說來看展的人很少，但是只要來的人都會對項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚的興趣，在不到兩個小時的時間里，三套房子就被訂購。據(jù)有關(guān)人士介紹，自己知道北京的房地產(chǎn)展銷會人氣極旺，每年的成交量也非常大，很多項(xiàng)目就是因此而一炮走紅的。但是，他們并不愿意參加。原因在于，像他們這樣的項(xiàng)目比較獨(dú)特，并不是住宅的主流產(chǎn)品，對于想在展會上購買一套終身居住之所的大多數(shù)人們來說，萬元以上的單價，千里以上的航程根本不是他們能夠接受的。這樣一來，項(xiàng)目很容易淹沒在眾多項(xiàng)目之中不能脫穎而出。而采取獨(dú)家設(shè)展的辦法最重要的原因就是，雖然人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大型房展，但是"

3、命中率"很高，人們既然能大老遠(yuǎn)跑到你的展示區(qū)，就說明對項(xiàng)目有一定的興趣，在這種基礎(chǔ)上，售樓人員完全可以詳細(xì)、準(zhǔn)確地對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，大型房展的那種人聲嘈雜環(huán)境往往不利于人們很好地了解項(xiàng)目。此外，展會氛圍融洽，不似大型展會人潮涌動，摩肩接踵。而是以音樂做背景、冷餐、飲料為招待的另類風(fēng)格。總之，在這樣的氛圍里，客戶可以輕松、細(xì)致地了解項(xiàng)目情況。同時，獨(dú)家房展還具有展會投入少、針對性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。概念之三：零首付具體內(nèi)容：最先的做法是，買房人只要交給開發(fā)商2萬元定金（相當(dāng)于保證金），并與開發(fā)商簽訂前期認(rèn)購合同：雙方約定購房人不用交納首付款，在入住

4、三個月至半年的時間里，根據(jù)入住后的滿意程度，確定到底買不買房。如果買，則交首付并按月還月供；如果對房子不滿意，可向開發(fā)商提出退房，開發(fā)商將退給買房人2萬的定金，只收買房人入住期間的租金（租金水平與所購項(xiàng)目周邊同檔次租金價持平）。不過現(xiàn)在國家已經(jīng)禁止此種銷售行為。概念之四：入住前免息按揭（零首付的應(yīng)對措施）具體內(nèi)容：買房人在入住前只交首付，在入住前還月供只需還本金，不用還利息。眾所周知，還銀行貸款，前幾年所還款中，很大比例是利息。這樣一來，買房人在沒有入住之前還是可以盡可能地降低風(fēng)險。概念之五：酒店式商務(wù)公寓具體內(nèi)容：作為集酒店、公寓和

5、寫字樓于一體的酒店式商務(wù)公寓，它兼顧了住和商的功能，"辦公+休息"的物業(yè)模式，使正在起步或發(fā)展階段的境內(nèi)外創(chuàng)業(yè)型公司、白領(lǐng)階層對它情有獨(dú)鐘。需要說明的是，所謂的"辦公+休息"不僅是能商能住，還得有足夠大的公共場所，如大堂、商務(wù)中心；"休息"不僅指居室能住，還得有配套的送餐、叫早、洗衣、代購物品等酒店服務(wù)，外加星級會所、環(huán)境幽雅的休閑、交流空間。上文中提到的劉先生告訴記者："買都會國際，還有一點(diǎn)原因是它不是'居家辦公'的概念，'居家辦公'意味著缺乏與外界接觸，會喪失許多機(jī)會，而都會國際在能住的同時，還為客戶提供一流的辦公環(huán)境和商

6、務(wù)環(huán)境，是商務(wù)公寓，而不是商住公寓。"酒店式商務(wù)公寓特定的條件：首先，酒店式商務(wù)公寓是寫字樓立項(xiàng)，而不是住宅樓立項(xiàng)，即開發(fā)商是按寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)交的地價，而不是按住宅樓標(biāo)準(zhǔn)交的地價。其次，從建筑設(shè)計規(guī)范要求看，寫字樓立項(xiàng)的酒店式商務(wù)公寓不僅有開放性的空間，如豪華高挑的大堂，適合交流、環(huán)境幽雅的廳堂，消防通道、電梯、供電、供水等設(shè)備配套都要符合公共建筑的設(shè)計要求，而不是一般住宅樓的設(shè)計要求。第三，酒店式商務(wù)公寓是酒店式公寓和SOHO的綜合產(chǎn)物，戶型靈活，可分可合，在充分滿足各種商務(wù)個性化的需求的同時也滿足人們對高檔住宿的需求。第四，周邊必需

7、有成熟的商務(wù)環(huán)境，交通方面，人流旺盛。概念之六：自助式小戶型公寓"自助式"＋"小戶型"是其兩大鮮明特征。"自由度"立意為年輕的白領(lǐng)層度身定做服務(wù)時尚公寓，并推出了自助特約服務(wù)，即在物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目中增設(shè)了諸多類似酒店服務(wù)功能的服務(wù)項(xiàng)目，如叫早、送餐、上門洗衣、計時家政服務(wù)等。這些頗具新意、細(xì)致入微的服務(wù)，可以為生活節(jié)奏快、時間緊張、工作繁忙的年輕白領(lǐng)們解除衣食住行的后顧之憂，而且在凸現(xiàn)"享受"這一生活的重點(diǎn)的同時，還盡可能地為他們降低了生活成本。此外，"自由度"還利用底商精心規(guī)劃配置了諸如商務(wù)中心、醫(yī)療中心、洗衣房、健身房、美容院、托兒所

8、、超市、咖啡廳、銀行、郵局等服務(wù)設(shè)施。在戶型上也力推由56－85平方米的一居和96－117平方米的兩居為一個標(biāo)準(zhǔn)單位的、空間可自由開合的小戶型設(shè)計，面積小、總價低，市場反響相當(dāng)熱烈。概念之七：OPENHOUSE---商務(wù)