基于先動優(yōu)勢的企業(yè)競爭優(yōu)勢保持研究

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1、基于先動優(yōu)勢的企業(yè)競爭優(yōu)勢保持研究摘要：先動優(yōu)勢是指率先行動的企業(yè)在市場中獲得的競爭優(yōu)勢，文章通過對先動企業(yè)進(jìn)行Sontgomery(1988,1990)把先動優(yōu)勢基本來源分為三個方面：①專有技術(shù)：企業(yè)的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新(如專利)、管理與組織創(chuàng)新、以及學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)都能為先動者提供競爭優(yōu)勢；②資源先?。簩ψ匀毁Y源人力資源的先取、對地理空間、技術(shù)空間、顧客認(rèn)識空間、產(chǎn)品空間的先占都產(chǎn)生了競爭優(yōu)勢；③通過轉(zhuǎn)換成本鎖定顧客的能力：顧客對先動者產(chǎn)品的消費(fèi)會塑造顧客成本結(jié)構(gòu)從而形成轉(zhuǎn)換成本，使得先動者相對于后動者具有優(yōu)勢。先動者優(yōu)勢明顯，利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先、鎖定效應(yīng)等來獲取企業(yè)競爭優(yōu)勢，這些是建立在企業(yè)先發(fā)戰(zhàn)

2、略基礎(chǔ)之上。劣勢和威脅來自于企業(yè)戰(zhàn)略追隨者，追隨者通過模仿技術(shù)以及汲取先發(fā)者在開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、執(zhí)行營銷策略等方面的經(jīng)驗(yàn)，來搶奪市場份額，并可能通過適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，尋找適合企業(yè)自身發(fā)展路徑，達(dá)到趕超先發(fā)企業(yè)的目的。因此，先發(fā)企業(yè)在發(fā)展的同時也面臨著市場中同行業(yè)競爭對手的追趕，先發(fā)企業(yè)存在的問題是如何保持先發(fā)的競爭優(yōu)勢，并且利用機(jī)會將競爭對手?jǐn)D出市場?！　　　?.2　后發(fā)者對先動者的影響和威脅分析　　后動優(yōu)勢(secondmoveradvantage或latemoveradvantage，也稱為后發(fā)優(yōu)勢)是相對于先動優(yōu)勢而提出來的。早在20世紀(jì)50年代初，美國經(jīng)濟(jì)史學(xué)家A·加欣克倫在研究工業(yè)化的

3、后來者能夠趕上工業(yè)化的先行者的原因和實(shí)現(xiàn)追趕目標(biāo)的途徑時，提出了后動優(yōu)勢的觀點(diǎn)。先動優(yōu)勢并不是絕對的，許多因素的存在為后進(jìn)入者提供了機(jī)會。這些因素包括：①“搭便車”行為，后進(jìn)入者可以不費(fèi)力地獲取先動企業(yè)在新市場開發(fā)、消費(fèi)者教育和新技術(shù)開發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)和奠定的基礎(chǔ)。②先進(jìn)入者承擔(dān)了由于先進(jìn)入市場而帶來的技術(shù)和市場選擇的不確定性f風(fēng)險)，后進(jìn)入者可以避免先動企業(yè)所犯的錯誤而少走彎路。③技術(shù)的不連續(xù)性及市場的動態(tài)性給后進(jìn)人者提供新的進(jìn)入機(jī)會。④各種類型的“在位者惰性”使在位者很難適應(yīng)市場環(huán)境的變化。這些方面的因素都為后動者提供了模仿加創(chuàng)新的機(jī)會?！　　　?.3　企業(yè)在保持先動優(yōu)勢上存在威脅　　消費(fèi)者對

4、產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益多樣化、個性化；企業(yè)間競爭日益全球化；技術(shù)日新月異；信息技術(shù)廣泛應(yīng)用；產(chǎn)品生命周期縮短，這些因素都是任何企業(yè)面臨的外部威脅。企業(yè)過去以成本、質(zhì)量、技術(shù)、差異化等能取得競爭優(yōu)勢，但這種競爭優(yōu)勢在市場中會被一種新的方式所吞噬。在競爭中對市場做出快速反應(yīng)，搶先占領(lǐng)市場，對于企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。　　目前，企業(yè)先動優(yōu)勢上存在多種威脅，以下以肉制品市場為例，主要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：　　①產(chǎn)品高度類似。企業(yè)在新產(chǎn)品上市前，必須預(yù)測新品類市場需求，挖掘消費(fèi)者潛在需求。在產(chǎn)品功能上要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，樹立新品類市場第一品牌的形象，形成企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢?！　?008年初，雙匯率先推出

5、新品種——雙匯玉米腸，以肉制品加玉米的新口味打開了這新品類市場。改變了過去單一的肉制品口味，受到廣大消費(fèi)者歡迎。借助雙匯玉米腸培育的新品類市場，其競爭對手中糧集團(tuán)家佳康上市了一種類似新產(chǎn)品一骨粒脆，開發(fā)了肉制品加脆骨的組合口味，骨粒脆的上市給雙匯玉米腸市場帶來了不小的威脅，在包裝策略上，兩種產(chǎn)品也是高度類似?！　、趦r格策略趨同。很多后發(fā)企業(yè)在選擇價格策略時，由于在產(chǎn)品屬性上存在高度類似，品牌知名度不分上下，因此后發(fā)者通常采取先發(fā)者的價格模式，緊跟先發(fā)者的價格策略，制定相同或者相似的價格，家佳康骨粒脆借鑒雙匯玉米腸的撇脂定價策略，執(zhí)行類似定價?！　、矍啦呗岳淄?。根據(jù)產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者行為習(xí)慣，

6、選擇合適的渠道策略是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。先發(fā)企業(yè)產(chǎn)品雙匯玉米腸和后發(fā)企業(yè)產(chǎn)品骨粒脆的渠道策略類似，即覆蓋商超渠道，以一級和二級批發(fā)商、自營為主經(jīng)銷為輔的方式混合使用，進(jìn)行全方位渠道覆蓋?！　　　?　企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢保持策略建議　　　　先發(fā)者在獲得一定先發(fā)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，仍然時刻面臨著后發(fā)者產(chǎn)品模仿、營銷策略模仿的威脅。威脅是企業(yè)面臨的外部環(huán)境，是客觀存在的，先發(fā)企業(yè)如何面對這些威脅，如何保持先發(fā)優(yōu)勢，文章歸納為以下幾點(diǎn)：　?、賹?shí)施時基競爭戰(zhàn)略。資深咨詢專家斯托克和豪特長期致力于以時間為基礎(chǔ)的競爭研究，提出了“時基競爭”戰(zhàn)略。時基競爭戰(zhàn)略旨在提高企業(yè)對市場的敏感性和反應(yīng)能力，以滿足消費(fèi)者對時尚的追

7、求，同時使企業(yè)始終保持在行業(yè)中領(lǐng)頭羊地位。在時基競爭戰(zhàn)略中，時間被看作是決定企業(yè)經(jīng)營績效的重要因素，對涉及開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)整個過程的時間管理成為企業(yè)提高競爭能力的重要途徑。因此，先發(fā)企業(yè)在生產(chǎn)和營銷過程中，做到對市場、客戶、競爭對手做到快速響應(yīng)?！　、诮⒖焖俜磻?yīng)機(jī)制?？焖贈Q策：企業(yè)要建立一整套科學(xué)的快速決策機(jī)制，企業(yè)要在觀念上更新，徹底改變過去習(xí)慣于被動執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃，漠視客戶需求，響應(yīng)緩慢，反應(yīng)遲鈍的